【正文】 暢游旅行資訊商業(yè)計劃 總 52第 11頁 群，旅游產(chǎn)品的銷售過程實際上是產(chǎn)品信息的傳遞過程。 、建設(shè) B TO C 模式 建設(shè) B TO C 模式的旅游電子商務(wù)作為如旅游業(yè)“ B TO C”的服務(wù)商，它是基于一整套網(wǎng)絡(luò)平臺及其應(yīng)用系統(tǒng)運營的、在“ B TOB”電子商務(wù)模式或傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)支持的基礎(chǔ)上的一種商務(wù)在線商務(wù) 管理與服務(wù)系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上結(jié)合在線游客的旅行時間、游資、目的地、地接日程安排等旅行需求，設(shè)計相應(yīng)的、符合本企業(yè)的旅游信息、商務(wù)運營模式的系統(tǒng)。 、建設(shè) B TO B 模式的旅游電子商務(wù) 作為如旅游業(yè)“ B TOB”的服務(wù)商，它是基于一整套網(wǎng)絡(luò)平臺及其應(yīng)用系統(tǒng)運營 的、企業(yè)對企業(yè)的一種商務(wù)在線商務(wù)管理模式與服務(wù)系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上結(jié)合相應(yīng)的旅游在線商務(wù)往來、交易管理等需求，設(shè)計并構(gòu)架相應(yīng)的、符合本企業(yè)運營模式的系統(tǒng)。收入作為本平臺的運營灘銷補貼，這一方式可以理解為“旅游平臺供應(yīng)商”；也可以以其它旅游在線商務(wù)業(yè)務(wù)來填 暢游旅行資訊商業(yè)計劃 總 52第 10頁 補，以減少因平臺出讓、系統(tǒng)出租等增殖服務(wù)業(yè) 務(wù)帶來的業(yè)務(wù)精力分散問題，這一方式可以理解為“旅游平臺信息、商務(wù)服務(wù)商” ]。這三個元素是相輔相成的，互為支持并互為作用的。 、建設(shè)獨立的電子商務(wù)體系 建設(shè)獨立的電子商務(wù)體系有利于產(chǎn)品經(jīng)營和為資本運營創(chuàng)造條件和想象空間，有利于界定投入產(chǎn)出分析和為其引進風(fēng)險基金和股票上市創(chuàng)造基礎(chǔ)。 旅游電子商務(wù)不是簡單地建立 網(wǎng)站進行宣傳，而是傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)在虛擬時空中的補充，網(wǎng)絡(luò)不能解決集體團隊旅游服務(wù)的個性與特性的問題，傳統(tǒng)對散客旅游服務(wù)又無能為力，兩者相互輔助，優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。 旅游電子商務(wù)的市場定位 、 綜述 旅游電子商務(wù)的定位就是滿足旅游市場的發(fā)展要求，順應(yīng)旅游戰(zhàn)略創(chuàng)新的趨勢，探索新的旅游業(yè)務(wù)模式，建設(shè)有特色的、個性化的旅游電子商務(wù)，降低成本，提高效率，尋求新的利潤增長點。以自訂行 暢游旅行資訊商業(yè)計劃 總 52第 9頁 程，自助價格為主要特征的網(wǎng)絡(luò)旅游將會在未來的 3－ 5 年間成為國人的旅游主導(dǎo)方式?！? 據(jù)一些旅游行業(yè)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，一旦出現(xiàn)一些專業(yè)度很高的旅游網(wǎng)絡(luò)公司，網(wǎng)絡(luò)旅游迅速成熟，那么，全國現(xiàn)有的十?dāng)?shù)萬個大小旅行社 90％將不復(fù)存在。（傳統(tǒng)旅游必須經(jīng)過零售社環(huán)節(jié)）此時它又是一個具有絕對價格優(yōu)勢的零售商。具體而言：當(dāng)旅游網(wǎng)站組織自己的線路產(chǎn)品的時候，此時網(wǎng)站的角色就是旅游批發(fā)商。它首先改變了目前旅游經(jīng)營方式。 隨之，整個旅游行業(yè)現(xiàn)在的競爭格局將被改變。人們會通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)來 實現(xiàn)自己的要求。規(guī)模出效益，沒有充足的客源，無法和傳統(tǒng)旅行社競爭，許多旅游信息網(wǎng)站繼而被攔在了高高的電子商務(wù)門檻之外。 在專業(yè)旅游網(wǎng)站中，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上旅游專業(yè)站點十分有限， 而且大部分是簡單的企業(yè)介紹，屈指可數(shù)的一些如信息網(wǎng)站更多的是停留在專業(yè)門戶階段，內(nèi)容主要包括國內(nèi)主要的旅游路線，景點介紹，出門常識和游記作品。再加上入境旅游的歷史機遇。中國加入 WTO 就在眼前了，這為入境旅游的發(fā)展提供了一個千載難逢的發(fā)展契機。說明了入境旅游巨大發(fā)展?jié)摿?。無論你去問那個外國人，對于中國旅游的了解絕大所數(shù)也僅僅限于長城、桂林、西安等少數(shù)幾個目的地。 我國居民的旅游消費目前正處于成長期，勢頭比較興旺，而且旅游消費可大可小，可近可遠，又是重復(fù)產(chǎn)生，并兼具物質(zhì)消費與精神消費的雙重性質(zhì)，因此，居民的國內(nèi)旅游形成時尚，成為一個廣闊的、不可忽視的內(nèi)需市場。國內(nèi)旅游是最大的市場。我國政治安定，人民收入增多，兼具物質(zhì)和精神消費功能的旅游已成為許多人生活追求的重要部分。 1999 年我國全年接待入境旅游者突破 7279 萬人次，比上年增長 14． 7％，其中，外國旅游者達到 843 萬人次，增長18． 6％；旅游外匯收入突破 141 億美元，提前一年實現(xiàn)“九五”計劃指標(biāo)；國內(nèi)旅游者達 7． 19 億人次，增長 3． 6％，國內(nèi)旅游收入達到2 831 億元人民幣。并且在這次西部大開發(fā)的熱潮中，政府首推的就是：大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)！ 政策是否支持與推動在中國是衡量某件事物發(fā)展前途的最重要依據(jù)。號召各地將其視為擴大內(nèi)需、拉動消費的重要手段。近年來政府在政策上號召各地大力發(fā)展旅游業(yè)，并將其作為國民經(jīng)濟新的增長點對待。目前以上兩個網(wǎng)站的市值已經(jīng)超過 85 億美元。旅游者可以通過網(wǎng)站預(yù)訂航班、旅館以及租用汽車。此外， 1999 年 11 月，美國五家最大的航空公司中的四家宣布，它們將聯(lián)合起來創(chuàng)建旅游網(wǎng)站，以迎接越來越激烈的競爭。該公司還表明該項預(yù)計指標(biāo)僅以目前的數(shù)據(jù)推算，在高速發(fā)展的 INTERNET 時代，所有的數(shù)據(jù)都將是保守的。 暢游旅行資訊商業(yè)計劃 總 52第 5頁 ： 國際旅游電子商務(wù)現(xiàn)狀 據(jù) CNN 公布的數(shù)據(jù)： 1999 年度全球電子商務(wù)銷售額突破 1400 億 美元，其中旅游業(yè)電子商務(wù)銷售額突破 270 億美元，占全球電子商務(wù)的銷售總額的 20%以上；全球約有超過 17 萬家的旅游企業(yè)在網(wǎng)上開展綜合、專業(yè)、特色的旅游服務(wù)；全球約 8,500 萬人次以上享受過旅游網(wǎng)站的 服務(wù)；全球旅游電子商務(wù)連續(xù) 5 年以 350%以上的速度發(fā)展。因此，我們需要 200 萬元美元的首期融資以進入市場。取得各項優(yōu)勢，占領(lǐng)制 高點取得競爭優(yōu)勢。 合作 要與媒體、旅游主管單位、旅行社建立廣泛和深入的合作。 服務(wù) 個人化的旅行資訊服務(wù) 內(nèi)容 最主要就是要體現(xiàn)“全”“精”“新”。最終上市發(fā)行股票。并依靠信息上的絕對優(yōu)勢涉足旅游業(yè)務(wù)中介。（目前已經(jīng)一個月了） 中期目標(biāo) 是完成暢游資訊的繁體中文、英文、日文版本的建設(shè)。以下是我們的近、中、遠期發(fā)展目 標(biāo)。 我們的思路是：以內(nèi)容和服務(wù)取勝，先充實站點內(nèi)容，在內(nèi)容豐富的基礎(chǔ)上進行大規(guī)模宣傳以提高訪問量，再以此為基礎(chǔ)開展主營業(yè)務(wù)，組建龐大的采用獨特的營銷方式的營銷團隊。于是，我們幾個從事計算機軟件開發(fā)、旅游、 InterNet 開發(fā)、管理工作多年的好友萌生了創(chuàng)建國內(nèi)信息第一個旅游導(dǎo)航臺的想法，卻無意中發(fā)現(xiàn)了其中的巨大商業(yè)價值。而是一種 生活方式 ！” 我們的計劃源自一次非常失敗的旅行前期安排，原因是我（旅游者）無法從現(xiàn)成的媒體、圖書（包括網(wǎng)絡(luò)）上得到足夠資料和服務(wù)。 暢游旅行資訊商業(yè)計劃 總 52第 1頁 目 錄 述 : ...................................................................................................................................................................3 ： .........................................................................................................................................................5 國際旅游電子商務(wù)現(xiàn)狀 .............................................................................................................................5 中國高速增長的旅游產(chǎn)業(yè) .........................................................................................................................5 ： ...........................................................................................................................................7 ： ...........................................................................................................................................7 中國旅游電子商務(wù)現(xiàn)狀 .............................................................................................................................8 旅游電子商務(wù)的市場定位 .........................................................................................................................9 、綜述 ....................................................................................................................................................9 、建設(shè)獨立的電子商務(wù)體系 ...............................................................................................................9 、建設(shè)中國旅游電子商務(wù)平臺： ......................................................................................................9 、建設(shè) B TO B 模式的旅游電子商務(wù) ............................................................................................. 10 、建設(shè) B TO C 模式 .......................................................................................................................... 10 旅游電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵問題 .............................................................................................................. 10 、微觀因素 —— 旅游產(chǎn)品適合發(fā)展電子商務(wù) .............................................................................. 10 、宏觀因素 ......................................................................................................................................... 11 ...................................................................................................................................................... 13 事業(yè)簡述 : .................................................................................................................................................. 13 創(chuàng)業(yè)群體基本情況 : .........................................