【正文】 入得非常大。在此參賽隊(duì)必須清晰規(guī)劃自己的戰(zhàn)略組合，市場(chǎng)定位一定要清晰，深入分析這個(gè)市場(chǎng)中需求量，最終確定自己的產(chǎn)品組合。由于產(chǎn)品研發(fā)的周期（6Q）大于生產(chǎn)線投資建設(shè)的周期，所以若投資柔性生產(chǎn)線（4Q）可以在產(chǎn)品研發(fā)第三周期開(kāi)始，在同一季度同時(shí)投資完成。每個(gè)市場(chǎng)有它獨(dú)特的產(chǎn)品需要，比如區(qū)域市場(chǎng)從第三年開(kāi)始最偏愛(ài)的是P4產(chǎn)品，只要它與其它任何兩種產(chǎn)品相配合就可以穩(wěn)定市場(chǎng)老大的地位了。那么如何做好戰(zhàn)略這一基礎(chǔ)工作呢？不能憑CEO拍胸脯、敲大腿的決定去做的。如此在財(cái)務(wù)方面一定要做好現(xiàn)金預(yù)測(cè)，這對(duì)CFO及其助理提出了更高的要求。沙盤戰(zhàn)略2二、如何把握ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）的真正時(shí)機(jī)：企業(yè)資源計(jì)劃是說(shuō)在企業(yè)資源是有限的情況下，如何去整合企業(yè)可利用的資源，使之在提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也使企業(yè)的收益最大化。企業(yè)要想占領(lǐng)先機(jī)，搶占市場(chǎng)老大，就要打廣告，廣告的投入在各個(gè)未曾交過(guò)手的商家之間是個(gè)強(qiáng)烈的博弈過(guò)程。反過(guò)來(lái)我們可以這樣看，在保權(quán)益時(shí)，最好的做法是減少企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)、新市場(chǎng)的開(kāi)拓、避免以負(fù)債建設(shè)生產(chǎn)線的形式，從企業(yè)發(fā)展角度說(shuō)，只能證明這個(gè)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ蛔悖蚴琴Y金利用率很低，如此，機(jī)會(huì)就算擺在眼前能夠抓住多少呢？產(chǎn)出能力太低，明顯的后勁不足，禁不起對(duì)手的打壓，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)更大。然而企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是創(chuàng)造利潤(rùn)，這樣的企業(yè)讓人感到是日薄西山，沒(méi)有生機(jī)。但是銀行就是一個(gè)只重視自身利益的商業(yè)伙伴，當(dāng)企業(yè)將近破產(chǎn)，盡力去維持權(quán)益時(shí)，銀行不會(huì)考慮它未來(lái)的償還能力，企業(yè)已瀕臨絕境，銀行也決不會(huì)相信企業(yè)能雄峰再起、來(lái)出手相助的，道是要企業(yè)償還利息和到期的本金，一分也不能少，如果企業(yè)失去了這份能力，那么它就向各商家和公眾宣布你的企業(yè)破產(chǎn)了。激進(jìn)失敗的隊(duì)員都認(rèn)為在企業(yè)的長(zhǎng)貸問(wèn)題上很難判斷，按上面的分析參賽隊(duì)會(huì)對(duì)貸款和貼現(xiàn)會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑，特別是作為財(cái)務(wù)總監(jiān)非常清楚每年的利息和長(zhǎng)貸到期時(shí)還本付息的壓力是企業(yè)的一大難關(guān)。考慮不周的結(jié)果是企業(yè)將面對(duì)好日子從眼前揮揮手遠(yuǎn)走了，卻不給你任何的機(jī)會(huì)。但是虛擬的市場(chǎng)環(huán)境也同現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境一樣，現(xiàn)實(shí)中消費(fèi)者的購(gòu)買量是有限的，想把產(chǎn)出變成實(shí)際的資金回籠還需開(kāi)拓更多的市場(chǎng)。生產(chǎn)能力提高后可以充分滿足市場(chǎng)訂單的需要，在會(huì)計(jì)年度順利生產(chǎn)出所需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售收入的擴(kuò)大。銀行貸款、廣告費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、維修費(fèi)用、這些可變的和不可變的投入怎樣計(jì)劃呢？我們常常不去做整合分析，卻有許多錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，下面是我總結(jié)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)產(chǎn)生的原因：1產(chǎn)能領(lǐng)先制勝。沙盤戰(zhàn)略1初次ERP沙盤模擬對(duì)抗后需要整合的要素分析從我的角度看，需要整合的要素并不是很多，從開(kāi)源的角度考慮，為增加營(yíng)業(yè)收入，我們要開(kāi)拓新的市場(chǎng)，搶到更多的市場(chǎng)訂單，那就要開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，滿足新市場(chǎng)的需求，所以呢，就要加快研發(fā)費(fèi)用的投入?！虮榈亻_(kāi)花本方案建立在完全認(rèn)清市場(chǎng)的情況下，市場(chǎng)全都開(kāi)發(fā)，合理的廣告（好鋼用在刀刃上）把自己的產(chǎn)品銷售到毛利最高的市場(chǎng)上去。首年高投入廣告費(fèi)占據(jù)好市場(chǎng)老大，同時(shí)高額貸款擴(kuò)大生產(chǎn)，運(yùn)用產(chǎn)能戰(zhàn)局第一，讓別人望成莫及。真正的我們的知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐過(guò)程中。在執(zhí)行時(shí)候根據(jù)目標(biāo)執(zhí)行?！蔽覀儾荒茉趫?zhí)行是拖延，“正確決策需要強(qiáng)硬的執(zhí)行力。中心（1）“以權(quán)益和加分項(xiàng)”提高為中心我們比賽中最后得分是：權(quán)益*（1+加分項(xiàng)/100）所以你要做的每一步都要看是否影響權(quán)益的減少，哪些是加分項(xiàng)，在加分項(xiàng)和權(quán)益抵觸時(shí)候怎樣選擇。（注：不到?jīng)]有辦法就不貸高利貸）貼現(xiàn)：預(yù)算好，做到不貼現(xiàn)，貼現(xiàn)1/8的錢沒(méi)有的多可惜！還減少權(quán)益呢！出售廠房：出售廠房也可以給你帶來(lái)投資新生產(chǎn)的好辦法。C、轉(zhuǎn)產(chǎn)最好選擇手工線，其他一般不轉(zhuǎn)產(chǎn)。選擇時(shí)間投入：A、為使得少提折舊可以選擇生產(chǎn)線在某年第一季度建成。那樣更能去得更好利潤(rùn)。做好市場(chǎng)老大，也是比賽中穩(wěn)定的好方法。做好品牌。 思路策劃大師王志綱說(shuō)過(guò)：“思路決定出路。在經(jīng)歷這些比賽中總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：研究、思路、中心、回顧研究（1）研究物：規(guī)則、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、生產(chǎn)投資回收期我們的決策全部都要在規(guī)則下制定，同時(shí)更需要符合市場(chǎng)的需求，因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)6年，如何投入生產(chǎn)線及產(chǎn)品？我們先弄清投資回報(bào)率和投資回收期。我作好市場(chǎng)情況分析及做出市場(chǎng)毛利圖，同時(shí)建立市場(chǎng)、產(chǎn)品、時(shí)間的三圍模型，為以后市場(chǎng)廣告做準(zhǔn)備。我們到上海拿到規(guī)則和市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)候，黃程老師要求我們細(xì)看規(guī)則。我們就這樣踏上了“戰(zhàn)場(chǎng)”，我們都帶著膽怯的心理踏上奔向上海的列車。幸運(yùn)的是我被老師選擇代表大學(xué)參加“用友杯”全國(guó)財(cái)經(jīng)類大學(xué)生ERP沙盤模擬對(duì)抗賽，但是我們的隊(duì)伍了臨時(shí)從各組選拔出來(lái)的，在“五從初賽、復(fù)賽我們都一路如意，最后以第一的身份進(jìn)入了決賽。首次接觸ERP沙盤模擬對(duì)抗賽是在我大一的時(shí)候，那時(shí)候我還什么都不知道，感覺(jué)那是場(chǎng)游戲，但是就因?yàn)槟谴蔚膮⑴c我就喜歡上了這個(gè)思想和智慧的對(duì)抗游戲了。他們從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對(duì)來(lái)自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，做出發(fā)展決策。經(jīng)驗(yàn)之談ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）其基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司運(yùn)營(yíng)6年的過(guò)程，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（總裁（CEO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）、營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、采購(gòu)總監(jiān)（CSO）。CEO一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時(shí)之勇,從長(zhǎng)計(jì)議,更要堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾人的信心,這些話聽(tīng)起來(lái)是很俗,但實(shí)際就是這樣。說(shuō)到這里,就要說(shuō)生產(chǎn)安排的問(wèn)題了,各種生產(chǎn)線對(duì)各產(chǎn)品的投資回收期,p1全自動(dòng)最短,p2半,全差不多,p3半自動(dòng)最短,全自動(dòng)其次,綜合的按投資收益率來(lái)看,全自動(dòng)的投入產(chǎn)出比是最好的,也就是說(shuō),全自動(dòng)效率最高。第二年就要出pp3,各位就要好好考慮怎樣安排生產(chǎn)線。市場(chǎng)預(yù)測(cè),先說(shuō)最大單,數(shù)量應(yīng)是市場(chǎng)總量的三分之一,第二大單比最大單數(shù)量一般少2個(gè),然后說(shuō)帶ISO認(rèn)證要求的,第四年有這個(gè)要求的訂單數(shù)量12個(gè),第五年總的訂單數(shù)的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以這2個(gè)認(rèn)證很重要,能早出就早出,或許就能多拿到一張訂單。這些就要你能生產(chǎn),能賣的出去。說(shuō)到財(cái)務(wù)方面,現(xiàn)金流是無(wú)論如何都不能斷啊,但小投入只有小回報(bào),高投入高風(fēng)險(xiǎn)但回報(bào)也高,大家要放開(kāi)膽子,錢是掙出來(lái)的,不是省出來(lái)的,實(shí)在不行還有高利貸,還可以賣廠房,只要你能掙,這些費(fèi)用不算什么,廠房最后再買回來(lái)不就好了,高興再把小廠房買下來(lái)。我盡量說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)：先從總體戰(zhàn)略說(shuō)起,最后的評(píng)分方法雖說(shuō)是各種其他資源狀況的權(quán)重再乘以所有者權(quán)益,但其他只是一個(gè)錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權(quán)益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)所有者權(quán)益,估計(jì)出來(lái)的值,我建議,超過(guò)100m的才是可考慮的戰(zhàn)略,因?yàn)檫@個(gè)游戲是個(gè)博弈,而且好像是零和博弈,也就是說(shuō),如果有人盈利就一定又人虧損,你賺到100m以上,別人基本上就沒(méi)有機(jī)會(huì)追上你了,除非有2個(gè)以上的組做的太差最后權(quán)益都低于40m?？傊?這次比賽使我們每個(gè)人都受益匪淺,我們也真正體會(huì)到了穩(wěn)中求勝的重要性。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。從以上我們可以看出,一個(gè)好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。在折舊方面,我們應(yīng)尤為注意,不能出錯(cuò)。,這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的。而只要下了訂單,都必須入庫(kù)。,要注意一點(diǎn):所有者權(quán)益*3=A,則:長(zhǎng)貸+短貸=A,長(zhǎng)短貸要合在一起計(jì)算。,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。,短期貸款,高利貸。,不能混淆。只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再?gòu)?qiáng),如果訂單沒(méi)拿夠,那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫(kù)存擠壓賣不出去就又成了問(wèn)題,如果訂單拿夠,而產(chǎn)品不夠,而應(yīng)及時(shí)考慮到其他企業(yè),也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,入買訂單,買產(chǎn)品等,以確保企業(yè)的正常運(yùn)行與穩(wěn)步發(fā)展。另外，要問(wèn)清楚評(píng)委老師有沒(méi)有二次加單如若沒(méi)有,則營(yíng)銷總監(jiān)只能根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)一次性地投入廣告費(fèi),這就從根本上給營(yíng)銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度,這就需要更好地預(yù)測(cè)及推測(cè)市場(chǎng)情況。每年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,有幾點(diǎn)至關(guān)重要:一 廣告:1．每年年初打廣告時(shí),要注意在上年年末時(shí)特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費(fèi),如若不夠,則要立即貼現(xiàn),留夠下年的廣告費(fèi),再作報(bào)表。每步都需要六個(gè)人集中精力去聽(tīng),去做,不能出一點(diǎn)差錯(cuò)。另外,六個(gè)人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益?！　。?）有違約表現(xiàn)（包括加急訂單違約但當(dāng)年交單）的參賽隊(duì)，當(dāng)年的市場(chǎng)地位不參與排名，如果市場(chǎng)老大違約，則本市場(chǎng)排名第二即上升為市場(chǎng)老大。如果訂單沒(méi)有完成，按下列條款加以處罰：　　（1）普通訂單，在本年度最后關(guān)賬前交納違約罰款，并收回取消訂單，罰款按訂單銷售總額的20%（即銷售總額）計(jì)算違約金，以現(xiàn)金方式交納，記入綜合費(fèi)用——其他。　　當(dāng)一個(gè)參賽隊(duì)某次選定了訂單之后，在下一個(gè)選訂單者選定了訂單的情況下，不允許其更改已作的選擇。當(dāng)?shù)谝惠嗊x單完成后，如果還有剩余的訂單，還有選單機(jī)會(huì)的公司可以按選單順序進(jìn)入下一輪選單?！　。?）排定選單順序，選單順序依據(jù)以下順序原則確定：　　第一年按照投入廣告費(fèi)金額排定；從第二年起，由上年本市場(chǎng)銷售排名第一（該市場(chǎng)所有產(chǎn)品訂單銷售額總和第一）的市場(chǎng)老大優(yōu)先選單；　　除市場(chǎng)老大以外的參賽隊(duì)伍按某市場(chǎng)、某一產(chǎn)品上投放的廣告費(fèi)的多少，排定本產(chǎn)品的選單順序；　　如果在同一市場(chǎng)、同一個(gè)產(chǎn)品投入的廣告費(fèi)用相同時(shí)，按照投入本市場(chǎng)的廣告費(fèi)總額，排定選單順序；　　如果該市場(chǎng)廣告投入總量也一樣時(shí)，按照上年在該市場(chǎng)各產(chǎn)品訂單總額的排名次序，排定選單順序；　　如果以上情況仍不能確定選單順序時(shí)，由雙方協(xié)商或競(jìng)單確定順序?！　⊥度?M產(chǎn)品廣告費(fèi)，可以獲得一次拿取訂單的機(jī)會(huì)（如果不投產(chǎn)品廣告沒(méi)有選單機(jī)會(huì)），一次機(jī)會(huì)允許取得一張訂單；如果要獲得更多的拿單機(jī)會(huì)，每增加一個(gè)機(jī)會(huì)需要多投入2M產(chǎn)品廣告，比如，投入3M產(chǎn)品廣告表示有兩次獲得訂單的機(jī)會(huì)，最多可以獲得2張訂單?！　?. 廣告費(fèi)　　投入廣告費(fèi)有兩個(gè)作用，一是獲得拿取訂單的機(jī)會(huì)，二是判斷選單順序?！　?. 上報(bào)報(bào)表　　每年運(yùn)行結(jié)束后，各公司需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上報(bào)規(guī)定的報(bào)表，分別是：“產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)表”、“綜合費(fèi)用明細(xì)表”、“利潤(rùn)表”、“資產(chǎn)負(fù)債表”?！?. 生產(chǎn)狀態(tài)記錄　　企業(yè)運(yùn)行期間，每季度末需要對(duì)本季度生產(chǎn)和設(shè)備狀態(tài)進(jìn)行記錄。　3. 交貨記錄　　交貨時(shí)攜帶產(chǎn)品、訂單，到交易處交貨，收到的應(yīng)收賬款放在企業(yè)盤面上應(yīng)收區(qū)的相應(yīng)賬期處?！?. 原材料入庫(kù)、下原料訂單　　原材料入庫(kù)，當(dāng)每季度運(yùn)行到原材料入庫(kù)時(shí)，攜帶現(xiàn)金，到交易處購(gòu)買原材料，交易員核對(duì)訂單登記數(shù)量后進(jìn)行交易。當(dāng)進(jìn)行貸款、原材料訂單、原材料采購(gòu)、應(yīng)收賬款到期、交貨、貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)時(shí)，必須做好相關(guān)的記錄。6. 支付應(yīng)付稅每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納，所得稅稅率為稅前利潤(rùn)的25%向下取整（可以取0）?！　?. 貼現(xiàn)規(guī)則若提前使用應(yīng)收款，必須按7：1提取貼現(xiàn)費(fèi)用，即從應(yīng)收賬款中取8M或8M的整數(shù)倍數(shù)的應(yīng)收帳款，7M或7的整數(shù)倍數(shù)放入現(xiàn)金，其余為貼現(xiàn)費(fèi)用（只能按8的倍數(shù)貼現(xiàn)）。高利貸可以隨時(shí)申請(qǐng)，即在運(yùn)行過(guò)程的任何時(shí)間，都可以申請(qǐng)高利貸，但高利貸計(jì)息時(shí)間為運(yùn)行當(dāng)季的短期貸款申請(qǐng)時(shí)間，并隨短期貸款的更新時(shí)間更新。（3）所有貸款一律先還后貸，不管是否有額度，貸款到期時(shí)，必須先足額歸還貸款及利息，然后再申請(qǐng)貸款。2. 長(zhǎng)、短期貸款的時(shí)間　　長(zhǎng)期貸款每年只有一次，即在每年初（詳見(jiàn)運(yùn)行任務(wù)清單）；短期貸款每年為四次，分別為每季度初（詳見(jiàn)運(yùn)行任務(wù)清單）?！? 六、企業(yè)融資　　企業(yè)間不允許私自融資，在經(jīng)營(yíng)期間，只允許向銀行貸款。當(dāng)運(yùn)行到“支付租金”任務(wù)項(xiàng)時(shí)，如果未購(gòu)買的廠房中有生產(chǎn)線，則不管什么時(shí)間投資的，也不管廠房是否是當(dāng)年出售的，都需要支付租金。如果廠房中有生產(chǎn)線，購(gòu)買廠房即可不支付當(dāng)年的廠房租金，即到繳納廠房租金的操作時(shí)，在購(gòu)買廠房與繳納租金中，只選擇一種操作即可。經(jīng)核準(zhǔn)運(yùn)作時(shí)間后，由交易處收回廠房?jī)r(jià)值，發(fā)放4Q的應(yīng)收賬款欠條，如廠房?jī)?nèi)有生產(chǎn)線即出售同時(shí)轉(zhuǎn)為租賃，租賃期不滿一年按照一年計(jì)算租金?！　?. 廠房變賣　　廠房只能在運(yùn)行的每個(gè)季度規(guī)定的時(shí)間