【正文】 宜由我方撰寫。 選定合作公司 本流程根據具體物料選擇不同的合作公司： VI 系統(tǒng)、樓盤效果圖、樓書插頁、報紙廣告、電視廣告、戶外廣告、車身廣告、銷售資料、網頁、導視系統(tǒng)、模型、圍墻、服裝及其他設計制作； 經辦人選取意向合作 者，發(fā)出招標書； 與合作單位進行詢盤、考察、洽談合作細節(jié)，合作者應有固定營業(yè)場所，良好過往業(yè)績、能保證質量和工期，價格公道； 經辦人篩選二至三家有實力的單身合作者，交由部門經理親自洽談。需求中應包括需求目的、大致方式、到位時間、地點、數量、質量等。 負責部門：營銷總監(jiān) 執(zhí)行部門：銷售部經理、廣告部經理 決策層級：項目總經理、營銷總監(jiān) 標準文件：營銷推廣執(zhí)行文件 工作步驟： 銷售部經理、廣告部經理統(tǒng)籌銷售代理、廣告代理公司制訂詳細的執(zhí)行計劃，包括：廣告執(zhí)行計劃、銷售執(zhí)行計劃、公關活動執(zhí)行計劃、現場包裝執(zhí)行計劃； 銷售部經理 、廣告部經理對執(zhí)行計劃進行總體協(xié)調，提交營銷總監(jiān)審閱； 營銷總監(jiān)應就營銷推廣執(zhí)行計劃與工程總監(jiān)協(xié)調，檢查計劃是否符合項目的工程進度的實際情況； 營銷總監(jiān)通過執(zhí)行計劃后，提交項目總經理審閱； 項目總經理就計劃召開營銷、工程、財務三個部門的協(xié)調會，對營銷推廣執(zhí)行計劃進行討論，并統(tǒng)一三方的步調及計劃； 營銷推廣執(zhí)行計劃的最終定案 、監(jiān)控、調整 內容界定：根據營銷推廣執(zhí)行計劃，推進項目的營銷推廣工作 負責部門：營銷總監(jiān) 執(zhí)行部門：銷售部經理、廣告部經理 決策層級：項目總經理、營銷總監(jiān) 監(jiān)控內容： 廣告執(zhí) 行監(jiān)控； 公關活動執(zhí)行監(jiān)控； 銷售執(zhí)行監(jiān)控。 負責部門：項目總經理 執(zhí)行部門：營銷總監(jiān)、銷售部經理、廣告部經理 決策層級：項目董事會 工作步驟： 營銷總監(jiān)負責組織安排營銷推廣總案匯報會； 董事會聽取營銷推廣總案匯報，并提出具體意見； 如果通過，則開始制訂營銷推廣執(zhí)行計劃；如果存在異議，營銷總監(jiān)負責統(tǒng)籌銷售代理、廣告代理公司進行調整。 負責部門：營銷總監(jiān) 執(zhí)行部門：銷售部經理、廣告部經理 決策層級：項目總經理 /營銷總監(jiān) 標準文件：營銷推廣總案 工作步驟： 營銷總監(jiān)組織銷售代理、廣告代理公司開協(xié)調會，依據年度的品牌目標、銷售目 標及營銷推廣年度控制計劃提出具體要求； 銷售部經理、廣告部經理與銷售代理、廣告公司一起形成統(tǒng)一思路及總案框架，向營銷總監(jiān)匯報； 營銷總監(jiān)通過后，銷售代理、廣告公司一起形成營銷推廣總案； 銷售代理、廣告公司形成營銷推廣總案后，首先向營銷總監(jiān)、項目總經理匯報，營銷總監(jiān)通過后，準備向董事會匯報。 銷售部經理、廣告部經理具體執(zhí)行招投標工作。 、廣告公司招投標 內容界定：根據控制計劃的要求，通過銷售代理、廣告公司招投標，選擇合適的銷售代理、廣告公司。 內容界定：根據董事會決議，制訂《營銷推廣年度控制計劃》。 武漢長印房地產開發(fā)公司 營銷管理 手冊 版 本 號： 發(fā)布日期： 20xx 年 4 月 6 日 發(fā)放編號： 持 有 者： 武漢長印房地產開發(fā)有限公司 目 錄 營銷管理關鍵節(jié)點 .................................................................................................................... 4 ......................................................................................................... 4 制訂年度銷售目標與財務目標 ................................................................................... 4 ...................................................................................................... 5 、廣告公司招投標 ...................................................................................................... 5 ............................................................................................................. 6 ...................................................................................................... 6 劃 ...................................................................................................... 7 、監(jiān)控、調整 .................................................................................................................... 8 .............................................................................................................................. 9 ........................................................................................................................... 9 .................................................................................................................. 10 ...................................................................................................................11 3專業(yè)公司管理辦法 ...................................................................................................................... 12 .................................................................................................................. 12 .............................................................................................................. 15 管理辦法條文 ................................................................................................................................ 15 營銷管理流程 ................................................................................................................... 18 .................................................................................................... 18 2 房產營銷策劃工作流程 .............................................................................................................. 20 3房產銷售準備工作流程 ............................................................................................................... 21 4房產銷售過程控制工作流程 ........................................................................................................ 22 5樓宇認購書及商品房買賣合同范本編制程序 ................................................................................ 23 6 合同修訂特例審批程序 ............................................................................................................... 24 7場調研工作流程 ......................................................................................................................... 25 8商鋪租賃工作流程圖 .................................................................................................................. 26 9 商鋪銷售工作流程 ..................................................................................................................... 28 10客戶投訴處理工作流程 ............................................................................................................. 29 11廣告工作流程 ........................................................................................................................... 31 12現場包裝工作流程 .................................................................................................................... 32 13推廣工作流程 ........................................................................................................................... 34 相關文件格式和表格 .............................................................................................................. 35 1對客戶公開文件目錄 .................................................................................................................. 35 2對客戶公開文件審批表 ............................................................................................................... 37 3營銷策劃方案審批表 .............................................................................................