某集團(tuán)消費(fèi)部工作手冊-文庫吧資料
2025-07-01 00:18本頁面
【正文】 定后，簽訂之前要經(jīng)過大區(qū)經(jīng)理審查簽字。10． 需公司協(xié)助攻關(guān)的項(xiàng)目，以及金額在50萬元以上的項(xiàng)目，由銷售總監(jiān)審批。3． 上報(bào)項(xiàng)目除必要的客戶資料外，要有項(xiàng)目的成本效益分析，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算，運(yùn)行方案，運(yùn)作時(shí)間表等方面的資料。第十四條 項(xiàng)目確定1． 由項(xiàng)目負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員填寫《立項(xiàng)申請單》，與前期調(diào)查表及《客戶資信調(diào)查表》、《項(xiàng)目競爭對手調(diào)查表》一同由主管上交大區(qū)經(jīng)理審查后上報(bào)集團(tuán)消費(fèi)部。2． 大區(qū)經(jīng)理和集團(tuán)消費(fèi)主親自實(shí)施項(xiàng)目再調(diào)查。2． 根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果，由主管根據(jù)本區(qū)銷售指標(biāo)，組織業(yè)務(wù)員討論并篩選部分項(xiàng)目，初步制定工作方案，交大區(qū)經(jīng)理審查后上報(bào)集團(tuán)消費(fèi)部。（4） 通過裝修公司了解住戶裝修程序是否購置家具。（2） 通過報(bào)紙上的房地產(chǎn)信息，了解現(xiàn)售小區(qū)的價(jià)格、位置。（4） 需要通過設(shè)計(jì)院，調(diào)查設(shè)計(jì)院主持的國家項(xiàng)目，尋求合作機(jī)會。（2） 通過市、區(qū)、規(guī)劃局了解當(dāng)年是否有各種新建更新項(xiàng)目。（4） 通過同行業(yè)業(yè)務(wù)員，調(diào)查同行業(yè)務(wù)員的工作對象、范圍、方法。（2） 通過房地產(chǎn)交易中心，調(diào)查當(dāng)?shù)貙懽謽浅鍪?、出租情況。（5） 負(fù)責(zé)招標(biāo)的代理甕了解有哪些還在招標(biāo)的大項(xiàng)目，參加方式是什么，規(guī)模如何。（3） 通過市、區(qū)規(guī)劃局調(diào)查有哪些新建的項(xiàng)目。調(diào)查的方向及內(nèi)容：5． 賓館飯店（1） 通過飯店內(nèi)部關(guān)系人員（工程部、采購部、客戶部），調(diào)查是否有產(chǎn)品需求。4． 貨款回收達(dá)到95%時(shí)可提取提成的70%，其余的30%待余款收回后提取，財(cái)務(wù)依據(jù)規(guī)定扣除業(yè)務(wù)員借支，個(gè)所得稅后發(fā)放。2． 價(jià)格與銷售批量相對應(yīng)，特殊較大訂單要求更低的價(jià)位，銷售主管必須上報(bào)經(jīng)理，由銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后才能執(zhí)行。3． 大區(qū)集團(tuán)消費(fèi)銷售指標(biāo)每半年考核一次。2． 第二季度若將半年銷售指標(biāo)全部完成時(shí)，可以全部返還所扣工資。提成應(yīng)包含有關(guān)的業(yè)務(wù)費(fèi)用（交通費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、信息費(fèi)）。3． 銷售提成以銷售回款額為基數(shù)，根據(jù)不同的銷售價(jià)位，提取不同比例的銷售提成。第七條 指標(biāo)考核的原則1． 在穩(wěn)定的保底工資的基礎(chǔ)上，實(shí)行上不封頂?shù)臉I(yè)務(wù)提成，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多勞多得。任職條件： 年齡40歲以下，性別不限，大專以上學(xué)歷，當(dāng)?shù)卣綉艨?，有一定的公關(guān)能力和較廣泛的社會關(guān)系，相關(guān)工作經(jīng)歷三年。2． 維護(hù)客戶關(guān)系及企業(yè)形象。任職條件： 年齡40歲以下，性別不限，大專以上學(xué)歷，當(dāng)?shù)卣綉艨?，有較豐富的社會關(guān)系與社會經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人獨(dú)立開展公關(guān)能力強(qiáng)，有相關(guān)三年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。3． 協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)小組的工作并對業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理。第四條 大區(qū)集團(tuán)消費(fèi)主管1． 承擔(dān)公司在該地區(qū)的集團(tuán)銷售指標(biāo)并保證指標(biāo)的全面完成。4． 對重點(diǎn)集團(tuán)消費(fèi)項(xiàng)目，組
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