房地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)中的七大迷局-文庫吧資料
2025-06-30 15:09本頁面
【正文】 痛快掏錢，也就是說，任何一個房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功都不是廣告單方面的成功，還包括品質(zhì)與其它營銷推廣渠道的成功整合。而如果此時項(xiàng)目自身存在重大缺陷，那么廣告做得越狠，那么刺向開發(fā)商心臟的力度也就越大。 但是，廣告不是促使房地產(chǎn)項(xiàng)目或開發(fā)商進(jìn)入消費(fèi)者心智的決定性因素，項(xiàng)目自身的品質(zhì)才是重中之重?！ ?迷局五：過分依賴廣告?zhèn)鞑? 由于市場競爭的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，很多開發(fā)商不愿進(jìn)行長時間的拉鋸戰(zhàn)，過多借助于廣告轟炸，希望通過強(qiáng)勢的宣傳達(dá)成快速賣房的目的。 但是，這里面也出現(xiàn)了一些不和諧音，有些開發(fā)商和策劃機(jī)構(gòu)利用人們對強(qiáng)勢文化生活方式的崇拜，進(jìn)行錯誤的引導(dǎo)。 迷局四：強(qiáng)行編造的偽文化 現(xiàn)代工作和生活的節(jié)奏愈來愈快，給人的外在壓力也越來越大，人們對居家文化內(nèi)涵的渴望也變得日漸迫切，很多聰明的開發(fā)商和策劃大師發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并加以演繹，在市場上出奇制勝，賺得盆滿缽滿。 這種現(xiàn)象產(chǎn)生的根源在于很多開發(fā)商不是先找準(zhǔn)市場需求再蓋房，而是先有了房再去假定目標(biāo)客群，這就給了“概念賣點(diǎn)”的生存空間。比如曾在房地產(chǎn)營銷策劃界廣泛流行的“泛地產(chǎn)理論”、“復(fù)合地產(chǎn)理論”等?！ ? 迷局三：“概念炒作”的癡迷 不知從何時起房地產(chǎn)界炒作“概念”之風(fēng)盛行，有生態(tài)、區(qū)位的，有人文、智能的，還有歐陸風(fēng)情、北美庭廊的。 在房地產(chǎn)營銷中“一網(wǎng)打盡”的客群定位也大有其市場?！皩φl說”、“賣給誰”這些最基本的營銷工作也隨之“輕于鴻毛”?！ ? 迷局二：目標(biāo)客群定位模糊 房地產(chǎn)對客群的定位描述充斥著“35—50歲之間”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品質(zhì)、身份”、“以男性為主”、“自住和投資兼顧”等等這類千人一面的套話。 有人揶揄道，賣房子的人應(yīng)該好好向賣畫的人學(xué)習(xí)，一名畫家是十分珍視并了解自己的每一幅作品的，其向人推銷時是絕不會說我的畫框是什么好木、我的裝裱是什么技術(shù)的。
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