管理學(xué)院市場營銷策略的分析及應(yīng)用-文庫吧資料
2025-06-29 06:03本頁面
【正文】 思想貫徹到商品定價(jià)中去，當(dāng)時(shí)，日本每碗湯面300日元，于是，他們就在這300日元的定價(jià)上做文章，采取“變價(jià)”的降價(jià)策略。這就需要充分把握顧客的消費(fèi)心理，既讓消費(fèi)者購買得起產(chǎn)品，又能讓消費(fèi)者在產(chǎn)品價(jià)值上獲得滿足感。定價(jià)策略主要包括折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)幾種類型。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這也正說明一個(gè)企業(yè)的營銷策劃不僅要注重產(chǎn)品營銷，也要充分考慮市場需求。據(jù)陳波介紹，目前市場上的非轉(zhuǎn)基因食用油品種數(shù)十種，僅金龍魚就提供了23種非轉(zhuǎn)基因食用油產(chǎn)品，如金龍魚玉米油、葵花籽油、植物甾醇玉米油、花生油、稻米油、油茶籽油、黃金比例調(diào)和油、添加海洋魚油調(diào)和油、橄欖調(diào)和油、AE純香營養(yǎng)大豆油、AE純香營養(yǎng)菜籽油、小榨菜籽油、小榨花生油、芝麻油等，是目前市場上“非轉(zhuǎn)”品種最全的品牌。益海嘉里食品營銷有限公司總經(jīng)理陳波表示，只有滿足需求才能贏得消費(fèi)者的青睞，金龍魚上市二十多年來，始終嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，不斷研發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供多元化的選擇。近日，2014年中國糧油財(cái)富論壇暨第四屆中國糧油榜頒獎(jiǎng)盛典于北京舉行。只有在了解消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品之后，才能做出讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，達(dá)到預(yù)期效果。而在做出這些決策之前，必須做好充分的市場調(diào)查。s needs and wants）；用戶購買的方便性（Convenience to buy）；與用戶溝通（Communication with consumer）。4Cs營銷策略即：消費(fèi)者的需要與欲望（Customer39。分銷策略（Placing Strategy），主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。如果企業(yè)在制定價(jià)格、產(chǎn)品、渠道和促銷幾種營銷手段的之前，充分考慮到客戶、成本、方便和溝通幾個(gè)方面，更加注重消費(fèi)者的需求，那么企業(yè)所制定出的營銷策略一定會更符合市場需求，取得更好的營銷效果。4Cs的提出從顧客需求出發(fā)，充分考慮到消費(fèi)者的需求，為市場營銷打開了新的思路，對市場營銷的發(fā)展起了重要作用。4
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