促銷管理知識(shí)大全26-文庫吧資料
2025-06-29 04:53本頁面
【正文】 （三）方案設(shè)計(jì)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布/新技術(shù)介紹類的媒體促銷營銷主管與有關(guān)人員共同擬訂媒體促銷內(nèi)容，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。促銷宣傳資料（海報(bào)、POP資料等）有發(fā)行室免費(fèi)提供，促銷產(chǎn)品價(jià)格在正常的批發(fā)價(jià)格的基礎(chǔ)上給予適當(dāng)?shù)淖尷? （1）促銷品促銷活動(dòng)中的所有張貼海報(bào)、吊旗、條幅、POP資料或其他相關(guān)資料均有發(fā)行室統(tǒng)一提供制；（2）產(chǎn)品促銷價(jià)格產(chǎn)品促銷活動(dòng)的銷售價(jià)格統(tǒng)一由發(fā)行室定價(jià)，不得擅自提價(jià)或降價(jià)。代理商向營銷主管提出地區(qū)產(chǎn)品促銷活動(dòng)申請，要求發(fā)行室給予資源上的支持和幫助，營銷主管將相關(guān)信息反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)研究后決定對代理商促銷的支持程度。 參照全國產(chǎn)品促銷主題選擇 代理商和設(shè)計(jì)院3. 促銷時(shí)間 通過對該地區(qū)銷售產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和當(dāng)?shù)卮砩痰膮f(xié)商而決定促銷活動(dòng)時(shí)間促銷方案制作必須采取專業(yè)化設(shè)計(jì)，甚至聘請專業(yè)策劃公司進(jìn)行設(shè)計(jì)5. 促銷產(chǎn)品選擇主要針對當(dāng)?shù)貢充N產(chǎn)品進(jìn)行折價(jià)促銷6. 促銷方案實(shí)施由營銷主管組織相應(yīng)的人員到該地區(qū)進(jìn)行方案實(shí)施，代理商協(xié)助執(zhí)行。促銷活動(dòng)類型分為：由發(fā)行室自行開展的地區(qū)性產(chǎn)品促銷；由代理商向發(fā)行室申請而開展的產(chǎn)品促銷（一）發(fā)行室自行開展的地區(qū)產(chǎn)品促銷發(fā)行室為開拓或重點(diǎn)發(fā)展某一區(qū)域市場而進(jìn)行的產(chǎn)品促銷。l 針對終端用戶的促銷精心制作一定數(shù)量的POP資料，在門市進(jìn)行產(chǎn)品促銷或臨時(shí)雇傭一定數(shù)量的產(chǎn)品促銷員（經(jīng)過培訓(xùn)）針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行產(chǎn)品促銷。（1）配合型的產(chǎn)品折價(jià)促銷為配合新產(chǎn)品上市、老產(chǎn)品改型/改裝、技術(shù)推廣、媒體宣傳等形式而進(jìn)行的產(chǎn)品折價(jià)銷售方式促銷活動(dòng)產(chǎn)品原價(jià)優(yōu)惠價(jià)折扣價(jià)暢銷產(chǎn)品促銷產(chǎn)品在市場上正常銷售的產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品在市場上正常銷售的優(yōu)惠價(jià)格產(chǎn)品在正常銷售價(jià)和優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步折扣的價(jià)格新產(chǎn)品促銷套裝產(chǎn)品促銷改型產(chǎn)品促銷媒體促銷（2）單一型的產(chǎn)品折價(jià)促銷在一定的促銷主題下，為擴(kuò)大市場份額或讓利消費(fèi)者而進(jìn)行的產(chǎn)品折價(jià)銷售。產(chǎn)品促銷形式，首先邀請專家、學(xué)者、重點(diǎn)設(shè)計(jì)部門負(fù)責(zé)人召開全國性新技術(shù)研討會(huì)，在行業(yè)內(nèi)形成市場需求氛圍，然后
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