【正文】 asons into several short sentences that clearly sp
ell out your interest. You are a leader in the field of electronics. Your c
ompany is a Fortune 5O0 pany. Your management is very progressive.
　
　　2．你為什么想為我們工作？這是個明確的問題。不久便有顧客返回那家服裝店點名讓我為
他們服務(wù)。大學(xué)期間
，我曾在一家服裝店打工，我發(fā)現(xiàn)我能輕而易舉地將東西推銷出去。雇
主是在尋找有關(guān)你性格、資歷、志向和生活動力的線索。
發(fā)信人: huangwenjie (Fauvism), 信區(qū): Job
標 題: 面試時常被問及的問題
發(fā)信站: 華南網(wǎng)木棉站 (Sun Oct 5 13:09:23 2003), 轉(zhuǎn)信

1. What can you tell me about yourself? This is not an invitation to give
your life history. The interviewer is looking for clues about your character
, qualifications, ambitions, and motivations. The following is a good exampl
e of a positive response. In high school I was involved in petitive spor
ts and I always tried to improve in each sport I participated in. As a colle
ge student, I worked in a clothing store parttime and found that I could se
ll things easily. The sale was important, but for me, it was even more impor
tant to make sure that the customer was satisfied. It was not long before cu
stomers came back to the store and specifically asked for me to help them. I
39。如果你的個人生活會擾亂你的工作，想必雇主也會很快對你失去耐心的?！?
評語：上述回答都可以擴展開，可以做為你回答問題時的參考。”

閑暇時間：“在我不去上班時，我主要呆在家里?！?

新搬來的：“我決定在Depression Culch 長期居住下來，我租了一套公寓，搬家公司的六
輛車正在卸家俱。對我來說有一份穩(wěn)定的收入很重要，照料
孩子不成為問題。他們和我的一個好朋友在一起，照料孩子不
成問題。在回答個人情況時，要
態(tài)度友好而且自信。這都是些不相關(guān)的問題，但是，如果雇主想以此來了解你可否可靠，你就得全力以赴
地去應(yīng)付了。在大多數(shù)情況下，面談?wù)邥吡Φ卮蛱阶C明你不穩(wěn)定或不可靠的信息。

評語：這種回答巧妙地運用了“提供證據(jù)”技巧，這樣的話符合一個出色的經(jīng)理或優(yōu)秀的
秘書的身份。你們的銷售去年上漲了30%，而且你們準備引進幾項大
型新產(chǎn)品。目前你們公司似乎是能讓我施展解決問題能力的地方。有一次，我提出一項計劃使得租借
設(shè)備的退貨率減少了15%，這聽起來不算高，但是取得了年增長25000美元的好效益。


回答樣板：“我花費了很多時間考慮各種職業(yè)的可能性，我認為這方面的工作最適合我，
原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。
如果可能的話，在面談前，你要事先盡可能地對它進行了解。一是為什么選擇這個職位，二是為什么選擇這個公司。要回答這個問題，就要談到
你選擇工作目標的動機，那項工作要求的而你又具備的技能，各種專門培訓(xùn)，或與職務(wù)有
關(guān)的教育證書。他們有理由認為這樣的人工作起來更努
力，更有效率，而那些想去特別的公司工作的人也是如此。果真如此，他或她就不會對
你感興趣。”

評語：回答中介紹了一些正面的技能，并用具體事例加以說明，因而是有力的。我不知道問
題會有那么嚴重，因為我一心只想工作。我在那得到了幾次晉升的機會，
但是，隨著我權(quán)力的增加，沖突也越發(fā)地多起來。你可以給他們打電話，他們對我的評
價是肯定。

回答樣板：“我的三個前雇主都會說我工作努力，可靠、忠實，我離開那里是因為個人沖
突。再者，你也不是一點錯也沒有。如果你被解雇了，最好的對策是實話實說。

如果可能的話，使用那些說你好話的證明信。對和你關(guān)系不
好的舊雇主，明智的辦法是請他寫一份文字證明材料，在這種情況下，他們不會給你極為
不利的信。

如果你是被解雇或被 卻侵暗模 你可以向未來的雇主進行辯解。要明確
地告訴他們你想找的工作種類以及你準備做好新工作的理由。
你知道，許多雇主會在雇用你之前查閱你的證明信，如果你在面談時談的與你以前的雇主
說的不一樣，你就要倒霉了。雇主想知道你的適應(yīng)性技能你是否容易相處
，你是否是個好工人等等。如果
你能正確地做，你就會具有任何工作要求的條件，而這一切只需要你用嘴講出來，就是這
么簡單。其它工作有對工作領(lǐng)域或?qū)ｉT機構(gòu)的要求。介紹自己的實例最好
放在最后一句話之前。我正在尋找一份可以
安定下來，努力工作并持久下去的工作。）

回答樣板2：對沒有工作經(jīng)驗和只有各種短期工作經(jīng)驗的人，他們可以這樣回答：

“我做過幾種工作（一種或失業(yè)），我認識到應(yīng)該珍視體面的、穩(wěn)定的工作。這樣的回答使對此表示關(guān)注的雇主感到
安慰。由于我對公司的貢獻和價值不斷提高，我希望能考慮使我得到更有責(zé)任的職務(wù)。我認識到我喜歡
與公眾接觸，想到我能得到這份工作感到非常愉快。在我18個月的工作中，我曾為72000多名顧客提供服
務(wù)，從未得到一次正式的投訴。例如，我善于與人打交道。）

回答樣板1：對于一個剛剛參加工作的人，他可以這樣回答：

“我認識到要在這一領(lǐng)域造就自己，我很愿意從此開始。而哪些是雇主關(guān)心的問題取決于你
介紹個人背景的具體情況。這是一貫強調(diào)的。它是在探究是否可以信賴你把工作長久地干下去
，而且干得努力?；卮鹬羞€談到繼續(xù)接受小公司工作挑戰(zhàn)的動
力?！?

評語：回答者明白以前的工作領(lǐng)域與現(xiàn)在考慮的不同，但是，他強調(diào)了成績和以前的成功
。由于這是個老公司，這樣的業(yè)績是很不一般的，七年中我得到兩次晉升，并很快
地榮升到管理層。在過去的七年里，我使我
的部門成為我們公司最贏利的部門之一。

回答樣板2：“在以前的工作中，我使用過很多與做好這項工作所需要的相同的技術(shù)。這對缺乏工作經(jīng)驗的程序員來說是必要的。因為我是新手，我決心比別人更努力地
工作，以便及時完成任務(wù)。雖然我剛接觸編程工作，我對電腦語言是熟悉的。我還盤算和管理過價值30萬美元的產(chǎn)品。另外，我在企業(yè)方面有三
年多的工作經(jīng)驗，其中包括在老板不在時管理小型企業(yè)。假如其它求職者明顯地比你受的教育多，工作經(jīng)驗多或
知識多，那么你就要介紹你的優(yōu)勢。
一旦你對他們提出的標準說“不”，交易就做不成了

你以前的經(jīng)驗和我們現(xiàn)在的工作有哪些聯(lián)系？

分析：這個提問要求你在與其它求職者進行比較時，你要克服你背景中顯示出來的任何弱
點?！?

評語：即使拒絕對方，也要為協(xié)商留有余地。這個職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無
法接受這份工作的原因之一。

但是如果對方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對你的考慮。”

回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的
。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我想先談?wù)勎覍F公司所能做的貢獻－－如果您允許的話。記得，商談時降低原來的開價
輕而易舉，但一旦開出低價后想再提上去就難乎其難。

回答對策：在商談薪酬之前，你已經(jīng)調(diào)查了解了自己所從事工作的合理的市場價值。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預(yù)算，
因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢?！?

評語：回答的雖是自身的缺點，但卻表現(xiàn)了正面的效果，對工作的積極抵消了反面。我的性子比較急，我總要我的工作趕在第一時間完
成。我經(jīng)常提前一點上班安排好我的工作，晚上晚
一點下班，使要干的事得以完成。完滿地回答應(yīng)該是用簡潔正面的介紹抵消反面的問題
。若照實的回答，你會毀了工作，雇主試圖使你處于不利的境地
，觀察你在類似的工作困境中將作出什么反應(yīng)?！薄叭穗H關(guān)系很好”等都是可提出的優(yōu)點，但
盡可能要提供與工作相關(guān)的證據(jù)，這會使你與眾不同。我目前正在修讀有關(guān)課程。

回答樣板：“我具有朝著目標努力工作的能力。雇用你的決定在很大程度上
取決于這些技能，你可以在后面詳細介紹你與工作有關(guān)的技能。

你有哪些主要的優(yōu)點？

分析：像前面問題一樣，這個問題問得相當(dāng)直接，但是有一點隱含。我經(jīng)常對主要客戶進行示范講解，我們的銷售額在
過去兩年平均增加了87%。多年來，我已經(jīng)掌握了一套雇人和留人的技巧。這個問題會使你向他們提供證據(jù)以證實你可以幫助他們改進工作效率，
降低成本、增加銷售、解決問題（如準時上班，改進對顧客的服務(wù)、組織一個或多個管理
工作等）。
你也可請面談?wù)甙阉_實想了解的東西集中到一點，如你可問：“你是不是想知道我受過
的教育，或者與工作有關(guān)的技術(shù)和經(jīng)驗？”等，大多雇主都會樂意告訴你他們感興趣的是
什么？

我為什么要雇用你？

分析：這是個直接、正面的問題，盡管這個問題不會問得這樣明確，但是會在其它問題之
后被提出來，這個問題沒有隱含的意思。我相信我的經(jīng)驗和學(xué)歷將讓
我迎向未來更大的挑戰(zhàn)。在那里我學(xué)習(xí)到怎么管
理人事，在壓力下解決問題。日間在一家商業(yè)機構(gòu)擔(dān)任行銷執(zhí)行員，學(xué)了不少管理方面的知識。

回答樣板：“我來自一個小家庭，有一個弟弟，父母都還在工作。一個是直接簡要回答所問的問題，另一個是在回答前要求
把問題問得更明確。顯然，
提問者想讓你把你的背景和想要得到的位置聯(lián)系起來。從哪里談起都行，但是滔滔不絕地講上一兩個小時可不是雇主
所希望的。 　　坦率直言，固然能表達出你真正的個人所需，不過，有多少企業(yè)會置公司的利益于不顧，純粹欣賞你的“不加掩飾”而給予你特殊的照顧呢？因此，考慮成熟、把握答話分寸是你順利通過面試的關(guān)鍵一環(huán)。不過，要提醒你的是，你要知道一份好的工作背后，一定有成百的競爭對手在同場較量?！?　　“我家孩子尚小，每天下班后還得去幼兒園去接小孩，所以希望公司能準時下班。 　　此外，有些求職者會直接就自己實際存在的一些困難，提出特殊要求：“我認為工作地點最