【正文】 保全國各地的青島啤酒每一批每一瓶都是一個味。[9] 王曉玥．青島啤酒加速品牌整合[J]．北京商報，2007，03版：5~59]這種“1+3”品牌戰(zhàn)略不但突出“青島啤酒”的核心品牌地位，強化品牌競爭力，而且可以分化競爭對手的威脅，凝成一股排擠外來品牌的力量。（2）“1+3”的品牌組合市場經(jīng)濟到來，青島在1997年至2003年兩度大規(guī)模擴張之后，全新打造廉價收購的品牌。青島啤酒多年來苦心經(jīng)營，已經(jīng)具備許多優(yōu)勢，其中能推動其品牌國際化的優(yōu)勢有以下幾個。走品牌國際化道路需要一定的財政與技術(shù)支持，這都與企業(yè)規(guī)模息息相關(guān)。知名度、美譽度較高的品牌，容易被消費者所接受、喜愛和傳誦，良好的口碑有利于品牌漫延，直接影響品牌國際化進程?，F(xiàn)在質(zhì)量文化的品牌戰(zhàn)略已經(jīng)被一些先行企業(yè)家提出。做大品牌，質(zhì)量可靠是關(guān)鍵。（2）品牌資源 品牌資源是品牌的一種更新的詮釋，一個企業(yè)有了自己產(chǎn)品的品牌，那么這家企業(yè)就擁有屬于自己的品牌資源，它和品牌一樣代表著一種產(chǎn)品的競爭特色，品牌資源和技術(shù)資源、設(shè)備資源、人力資源一樣對企業(yè)的生存發(fā)展起決定性作用，品牌資源是企業(yè)走品牌國際化道路的前提條件。布希公司AB、SABMiller、喜力HeinekenNV分別隸屬于發(fā)達的資本主義國家比利時、美國、英國及荷蘭。快餐飲業(yè)的麥當(dāng)勞及軟飲業(yè)可口可樂的背后是世界霸主美國，本田汽車背后是亞洲強國日本，三星電子背后是亞洲四小龍之一韓國。（1）母國經(jīng)濟水平及國際地位企業(yè)母國的強大對其品牌國際化能起正向的激化作用，是品牌國際化的基本條件。青島啤酒打造國際品牌是客觀而必然的，在品牌國際化的道路上，經(jīng)過幾年的營造，青島啤酒打下了良好的基石，小有所獲，但是同時也存在著一些不利因素制約其國際化發(fā)展。另一方面，將青島啤酒打造成國際化大品牌，在品牌上制造差距使其他國內(nèi)啤酒品牌無法逾越，有利于提高青島啤酒的競爭力，緩解國內(nèi)壓力。青島啤酒走品牌國際化道路，有利于緩解國內(nèi)競爭壓力。最近一些國際啤酒巨頭更是掀起并購潮，想通過一輪一輪的并購諳熟國內(nèi)市場，進而搶占中國市場。與此同時，青島啤酒更受到世界啤酒巨頭品牌的威脅。，直搗國外品牌的老本營，有利于緩解國內(nèi)競爭壓力青島啤酒雖然占據(jù)著中國第一大啤酒生產(chǎn)企業(yè)和第一品牌的位置，但是其國內(nèi)最大競爭對手燕京啤酒一直緊隨其后，甚至在品牌忠誠度及部分區(qū)域上的市場份額上都強于青島啤酒。品牌國際化能增強企業(yè)的國際競爭能力，一方面，創(chuàng)造有市場優(yōu)勢的、差異性的國際品牌亦即開發(fā)企業(yè)的核心競爭力資源，有利于企業(yè)走出同質(zhì)化牢錮，有利于提升企業(yè)的總體競爭力。青島啤酒集團要解決產(chǎn)能過剩問題，提高企業(yè)利潤必須得“走出去”。，提高企業(yè)盈利水平目前中國國內(nèi)啤酒市場出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、盈利水平低等現(xiàn)狀，隨著世界上其他知名啤酒企業(yè)躋身于國內(nèi)市場，中國國內(nèi)啤酒行業(yè)的競爭加劇，青島啤酒國內(nèi)生存空間被持續(xù)擠壓，國內(nèi)市場已趨于飽和。在實施“走出去”戰(zhàn)略時，中國政府不但為走出去的企業(yè)提供良好的融資便利條件及信用保障服務(wù)，建立健全企業(yè)國際化的促進服務(wù)體系及相關(guān)政策，而且充當(dāng)“中介”為企業(yè)穿針引線創(chuàng)造走出去的機會，為企業(yè)走國際化道路給予極大的支持。所以，作為中國啤酒產(chǎn)業(yè)脊梁的青島啤酒集團應(yīng)該充當(dāng)一匹領(lǐng)頭狼，抓起品牌國際化的武器，以提高國內(nèi)啤酒行業(yè)的整體經(jīng)濟效益和國際市場的競爭力為己任，帶領(lǐng)中國啤酒企業(yè)走出海外市場。當(dāng)前的市場競爭形勢，用海爾集團張瑞敏的話可以概括為：不是狼來了，而是狼群來了。[8]石慶華，高斌．中國啤酒市場的品牌戰(zhàn)略淺析．無憂會計網(wǎng)．8]加入世貿(mào)組織之后，外國啤酒品牌，如百威、藍帶、嘉士伯、喜力看準我國啤酒市場巨大的潛力，它們帶來的不僅僅是資金和技術(shù)，更重要的是品牌，國外啤酒品牌在中國己經(jīng)實行品牌競爭。在國內(nèi)，中國政府進行了一系列的經(jīng)濟體制改革，由市場驅(qū)動經(jīng)濟代替制度驅(qū)動經(jīng)濟,特別是加入WTO之后，屬于制造業(yè)中的啤酒企業(yè)有了很大的經(jīng)營自主權(quán)，其經(jīng)營管理行為基本上按市場規(guī)律進行運作；在國外，作為世貿(mào)組織的成員不必再擔(dān)心單方面的經(jīng)濟制裁、歧視性的貿(mào)易配額限制、不公正的反傾銷判罰等 過去經(jīng)常受到的不公平待遇，企業(yè)可以在世界范圍內(nèi)，在相對公平的經(jīng)濟框架下參與國際競爭，中國的低勞動力成本、相對低廉的商務(wù)成本，可以變相地提高品牌產(chǎn)品的性價比。另一方面，中國經(jīng)濟的持續(xù)高速增長，使中國企業(yè)在全球經(jīng)濟中的影響力與日俱增，國外的消費者已經(jīng)逐步認識、了解并接受中國的品牌。以另一種角度來審視，品牌國際化其實就是品牌的對外交往，品牌母國的強大對品牌國際化能起正向的激化作用。這其中既有宏觀原因，也有微觀原因。[7]陳艷芳．中國企業(yè)品牌國際化策略研究[D]，鄭州：鄭州大學(xué)出版社，20067]品牌國際化不但利于企業(yè)開拓國外市場，同樣是企業(yè)立足于不敗之地最有力武器 。[6]日報記者．八十年代青啤風(fēng)頭強勁．青島新聞網(wǎng)自1986年取得自主進出口洽談權(quán)后，至今20年間，青島啤酒品牌延伸至50多個國家，成為中外著名的民族品牌。青島啤酒集團一直致力于提升品牌價值和開發(fā)國內(nèi)一線市場，通過全面推行“三位一體”的營銷模式，即品牌傳播、消費者體驗、產(chǎn)品銷售三種競爭手段的有機結(jié)合，在國內(nèi)有效搭建了穩(wěn)固的高忠誠度消費群體。泰國是東盟十國之一，青島啤酒2007年在泰國建廠是其走向國際化的進一步舉措，具有很深的歷史意義。同時，我們都知道，美國是啤酒消費大國之一，青島啤酒相準美國市場，主要借助美國的莫納克公司等總代理公司的力度，實現(xiàn)在美國50個州建立銷售市場，在已經(jīng)被美國前三家啤酒企業(yè)瓜分掉80%市場的美國，%提高到1%以上。，遠攻美國，中取南非在保持歐洲、東南亞原有市場的同時，青島啤酒又開始 “近打臺灣、遠攻美國、中取南非”的新規(guī)劃。由于培植世界品牌除了技術(shù)支持以外，更需要大量的資金，青島啤酒集團擴大視野在世界范圍尋求資金支持，與國際資本合作實現(xiàn)資金國際化，再以資本國際化發(fā)展帶動品牌國際化。作為世界排名第二的啤酒企業(yè)安海斯緊接著，青島啤酒又與另一世界啤酒巨頭企業(yè)安海斯,與安海斯除海外銷售量徘徊不前，以及國內(nèi)個別主要城市市場占有率較低以外，青啤在年產(chǎn)量，總銷量，凈利潤等各項指標都居業(yè)內(nèi)第一，其良好的經(jīng)營狀況為品牌國際化打下堅實基礎(chǔ)。[5]無名．青島啤酒公司第四次榮膺“中國最受尊敬企業(yè)”．青島新聞網(wǎng)．5]然而在部分主要發(fā)達城市，青島啤酒的市場占有率卻表現(xiàn)極低。．4]圖14青島啤酒20012007年凈利潤由于區(qū)域品牌多，洋品牌的擠入，中國啤酒市場被眾多品牌瓜分,從全國市場品牌滲透率看，滲透率達10%以上的品牌廖廖無幾，青啤、燕京、雪花三大巨頭的市場占有率之和僅為30%左右。同比增長42%，而2007年其海外銷售凈利潤則相較2006年同比增長39％。中國酒業(yè)新聞網(wǎng)．,3] 而在海外銷售方面,青島啤酒至今已遠銷世界50多個國家和地區(qū)，出口量占全國啤酒出口量的50％左右，然而歷年海外銷量一直保持在一個水平?jīng)]有質(zhì)的飛躍，一直徘徊在6萬千升左右，占中國啤酒年出口量的44%，%。經(jīng)濟日報．2]圖12青島啤酒19862006年年產(chǎn)量在收購期之后，青島啤酒的廠房遍布全國18個省市，形成了一個全國銷售網(wǎng)絡(luò)，借助這個全國銷售網(wǎng)絡(luò)，青島啤酒2003年總銷量達到326萬千升，同比增長41%，％～%的比例增長，2006年總銷量454萬千升，2007年總銷量突破500萬千升，占中國啤酒銷量的13%左右，%，銷售收入達130億元人民幣，%，其中主品牌達190萬千升。[2]數(shù)字源自:劉莎莎．青島啤酒品牌整合促業(yè)績增長．證券時報．。經(jīng)過1997～2003年八年的大舉擴張，青島啤酒在1999年及2002003年年產(chǎn)量有了極大的提升，然而由于“低成本擴張”收購來的廠家中有42%是破產(chǎn)虧損企業(yè),嚴重限制了青島啤酒2004年與2005年生產(chǎn)量的提高。B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟 青島啤酒公司在國內(nèi)構(gòu)筑了遍布全國18個省市區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。目前，已形成以青島為基地、以山東為大本營而向全國發(fā)展的集團架構(gòu)，成為全國生產(chǎn)能力最大的啤酒集團，成為當(dāng)時中國啤酒市場的四大陣營之首（見表11）。在改革開放前的經(jīng)濟低迷時期,青島啤酒幾乎停滯不前,直至七十年代后,在中國經(jīng)濟快速發(fā)展階段,青島啤酒迅速成長為中國啤酒產(chǎn)業(yè)的中堅和脊梁。 基于競爭程度加劇，2005年中國啤酒行業(yè)的競爭模式開始進入一個新的階段，中國啤酒企業(yè)由規(guī)模大戰(zhàn)開始向品牌大戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，并試圖邁開步伐走向國際化。良好的市場機制及巨大的市場潛力，引致比利時英特布魯、美國Aamp。自中國加入WTO后，中國啤酒市場逐漸一體化，市場規(guī)則更加國際化，低價傾銷、地方保護、暴力競爭、偷稅漏稅等現(xiàn)象正逐漸減少，市場競爭日益公平、公正，競爭秩序日益規(guī)范化。2002年至2005年中國啤酒業(yè)連續(xù)四年蟬聯(lián)世界啤酒產(chǎn)量冠軍。中國的啤酒產(chǎn)業(yè)起步較晚，1900年由俄國人在哈爾濱建立中國第一家啤酒廠，1904年中國人興辦了第一家啤酒廠，自1900年到改革開放初期的七十多年里，中國啤酒產(chǎn)業(yè)不僅發(fā)展緩慢，而且由于產(chǎn)業(yè)分布不廣，產(chǎn)量不大，生產(chǎn)技術(shù)掌握在外國人手中，生產(chǎn)原料麥芽和酒花都依靠進口，發(fā)展前景一片渺茫。就是在這樣一個良好的社會大背景中，青島啤酒逐步調(diào)整戰(zhàn)略，走品牌國際化道路，不斷地做強做大。2008年奧運會恰是一個發(fā)展國際品牌的千載難逢的機會，如何乘奧運之風(fēng)樹國際品牌是亟待解決的問題。s way of life gradually changed,great changes happened in the Chinese beer the market mechanism increasingly perfect,many multinational panies entered into the Chinese beer market for the huge potential beer and other Chinese beer enterprises are facing a huge threat of the survival and urgently need