傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型會議營銷-文庫吧資料
2025-06-28 17:00本頁面
【正文】 業(yè)務員，原有的經(jīng)銷商繼續(xù)維護好了，等轉(zhuǎn)型成功后極有可能還成為我們的經(jīng)銷商；媒體資源也可運用，尤其是在會議營銷現(xiàn)場展示媒體發(fā)表過的文章，用以證明產(chǎn)品實力或企業(yè)背景，具有很強的說服力；原有終端業(yè)務員里面，對于企業(yè)的忠誠度比較高、工作能力比較強、產(chǎn)品知識了解比較多的業(yè)務人員，可轉(zhuǎn)型做會議營銷的健康代表，節(jié)省了大量的招聘和培訓時間。一個學習型企業(yè)才是一個發(fā)展型的企業(yè)。傳統(tǒng)營銷如何過度到會議營銷？珍奧核酸在這種背景下借鑒并摸索了一套行之有效的營銷模式——會議營銷，說他借鑒是因為他向當時中脈、天年學習了會議營銷的操作要領(lǐng)，說他摸索是他根據(jù)珍奧核酸的產(chǎn)品特色，摸索了一套非常健全的會議營銷體系，可以說，珍奧在會議營銷的操作上青出于藍，更甚中脈和天年一籌。跟以往的三株常德事件，以及最近的巨能鈣雙氧水事件如出一轍，媒體之間仿佛聯(lián)合起來進行瘋狂抨擊，短短幾天時間，就讓這個曾經(jīng)在保健品中出足風頭的寵兒喘不過氣來，保健品傳統(tǒng)營銷模式的弊端就是這樣，企業(yè)對經(jīng)銷商、藥店和消費者的制控力非常薄弱，一旦生產(chǎn)企業(yè)遭遇致命的打擊，首先消費者退貨，然后是藥店退貨，然后是經(jīng)銷商要求退貨，先是部分經(jīng)銷商，然后是所有經(jīng)銷商——推倒一個布諾骨牌，所有的布諾骨牌全部坍塌。我們來看一個“變”得非常成功的案例。這種模式始于90年代中期，成熟于90年代末期，在2000年 2004年進入最輝煌的發(fā)展期，珍奧、夕陽美、中脈、天年等眾多企業(yè)運用了這種模式，在國內(nèi)城市先做試點，接著復制經(jīng)驗，然后遍地開花，形成全國性的規(guī)模。我們稱這種以會議賣貨為主的營銷模式為會議營銷。保健品、藥品和保健器械在傳統(tǒng)
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