【正文】 的靈感之作。在這次大賽中，新浪獨(dú)具創(chuàng)意地開發(fā)了smart專用flash涂鴉工具、專屬作品展示widget,并利用博客、論壇等互動(dòng)工具，增加了活動(dòng)曝光頻次，并在網(wǎng)友間形成主動(dòng)二次傳播。在本次推廣活動(dòng)中，易傳媒收集了超過3000份的問卷，調(diào)查結(jié)果顯示，摩托羅拉A3100廣告的記憶度提升了5個(gè)百分點(diǎn)，而在摩托羅拉3G手機(jī)產(chǎn)品中，A3100產(chǎn)品的記憶度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他手機(jī)產(chǎn)品。營(yíng)銷效果：與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告以點(diǎn)擊來衡量效果不同的是，易傳媒可以利用先進(jìn)技術(shù)對(duì)傳播效果進(jìn)行跟蹤。在此基礎(chǔ)上，易傳媒通過Cookie技術(shù)，進(jìn)行行為定向，把摩托羅拉的廣告精準(zhǔn)投放于商旅人士、潛在手機(jī)買家、辦公室IP、網(wǎng)上購(gòu)物人群、財(cái)經(jīng)愛好者和汽車愛好者等目標(biāo)消費(fèi)者身上，確保廣告的投放質(zhì)量。易傳媒 Cookie 定向追蹤技術(shù)幫了大忙。根據(jù)艾瑞2009年6月的數(shù)據(jù)，在新浪財(cái)經(jīng)和和訊網(wǎng)上，這部分目標(biāo)人群均只占5%。為了提升Motorola 3G手機(jī)的品牌認(rèn)知度，增強(qiáng)顧客對(duì)該款手機(jī)的購(gòu)買欲望，摩托羅拉把目標(biāo)鎖定在25歲至40歲、月收入在5000元以上的商務(wù)男士身上。用戶可隨時(shí)調(diào)整首頁顯示模式，包括來電及信息、RSS 實(shí)時(shí)新聞、網(wǎng)站URL快捷方式、常用軟件快捷鍵等等。而綜合的效果衡量方法也讓廣告主更加準(zhǔn)確地獲取網(wǎng)絡(luò)推廣信息，從而為下一步的推廣戰(zhàn)略打好基礎(chǔ)。手機(jī)通信行業(yè)案例精選MOTO A3100 精準(zhǔn)推廣定向追蹤 品牌名稱：摩托羅拉營(yíng)銷平臺(tái)：易傳媒創(chuàng)新要點(diǎn)：3G終端戰(zhàn)打得不可開交，在3G手機(jī)廣告漫天飛的互聯(lián)網(wǎng)，如何在茫茫網(wǎng)民中吸引目標(biāo)人群的眼球？易傳媒借助Cookie定向追蹤技術(shù)提供了解決之道。通過炫舞平臺(tái)專題活動(dòng)精準(zhǔn)定向該活動(dòng)的受眾群，收效顯著。不到一個(gè)月的時(shí)間，活動(dòng)PV超過1000萬，超高的流量，使Minisite吸引了足夠的用戶關(guān)注度，活動(dòng)充分吸引了目標(biāo)用戶的踴躍參與，上傳作品總量超過了7萬個(gè)。 作為三星的戰(zhàn)略合作伙伴，騰訊投入了海量的黃金推廣資源，為三星帶來了海量的品牌曝光和驚人的點(diǎn)擊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了網(wǎng)絡(luò)廣告的平均標(biāo)準(zhǔn)。為了吸引炫舞游戲玩家參與三星選秀活動(dòng)，騰訊在炫舞中開辟了專署的報(bào)名通道，在“舞動(dòng)音畫”報(bào)名頁面成功報(bào)名的玩家，均可獲贈(zèng)價(jià)值30QB的炫舞星光大禮包，該通道開通后，三星舞動(dòng)音畫報(bào)名人數(shù)呈明顯上揚(yáng)趨勢(shì)，炫舞為三星舞動(dòng)音畫成功引入逾30%的報(bào)名資源，使三星舞動(dòng)音畫活動(dòng)人氣日益高漲?；顒?dòng)選擇與選秀匹配度最高的炫舞平臺(tái)，通過大禮包的激勵(lì)，直接導(dǎo)入有效用戶。用戶領(lǐng)取的Qzone空間掛件，可以使用戶在好友間輕松地實(shí)現(xiàn)拉票功能，保證活動(dòng)人氣的持續(xù)性。用戶只要有效地上傳作品，在用戶的個(gè)人Qzone空間即自動(dòng)獲得掛件一枚，同時(shí)還有機(jī)會(huì)領(lǐng)取限量發(fā)放的秀服裝一套。 為了保證活動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)覆蓋最密集的年輕用戶群體，使活動(dòng)吸引最多的目標(biāo)用戶關(guān)注、參與和互動(dòng)，活動(dòng)選擇在線整合行銷的模式，充分整合騰訊網(wǎng)最具特色的六大優(yōu)勢(shì)平臺(tái)（ IM，Qzone，秀，炫舞，music），針對(duì)這些年輕用戶最集中、最活躍的平臺(tái)，使三星選秀活動(dòng)信息全方位滲透到所有愛表現(xiàn)、愛炫耀、個(gè)性獨(dú)特的年輕族群里，并通過意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)，使活動(dòng)的話題性空前高漲。針對(duì)本次選秀活動(dòng)，并配備了強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，保證活動(dòng)在第一時(shí)間上線，同時(shí)保證用戶的良好體驗(yàn)。作為中國(guó)人氣第一的娛樂平臺(tái)，其覆蓋了中國(guó)最海量的年輕族群，同時(shí)具備豐富的大型選秀活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。其二，如何在活動(dòng)中，將三星全線產(chǎn)品信息整合其中，使用戶在互動(dòng)中更好地體驗(yàn)三星的全線數(shù)碼產(chǎn)品，提升他們對(duì)三星數(shù)碼品牌的整體好感。有效整合優(yōu)勢(shì)資源第二屆三星“舞動(dòng)音畫”網(wǎng)絡(luò)海選活動(dòng)要達(dá)成的目標(biāo)包括兩個(gè)方面。為了防止三星的品牌形象在年輕用戶中出現(xiàn)快速老化的現(xiàn)象，進(jìn)一步提升年輕用戶對(duì)三星數(shù)碼品牌的忠誠(chéng)度，2008年10月13日，三星啟動(dòng)第二屆三星“舞動(dòng)音畫”大型網(wǎng)絡(luò)選秀活動(dòng)。案例詳情：三星電子的數(shù)碼產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)入較早，市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期保持領(lǐng)先地位?；顒?dòng)整合年輕用戶最集中、最活躍的騰訊平臺(tái)資源，通過大范圍的網(wǎng)絡(luò)選秀，將活動(dòng)及三星品牌信息全方位滲透到年輕族群。三星“舞動(dòng)音畫”娛樂營(yíng)銷品牌名稱：三星電子營(yíng)銷平臺(tái)：騰訊網(wǎng)創(chuàng)新要點(diǎn)：傳統(tǒng)的大型選秀活動(dòng)往往呈現(xiàn)于電視媒體，而企業(yè)在選秀活動(dòng)中的營(yíng)銷也以冠名等形式為主，真正將產(chǎn)品特性及品牌內(nèi)涵嵌入選秀本身的，少之又少。營(yíng)銷效果：聯(lián)想充分利用了PPLive網(wǎng)絡(luò)電視學(xué)生用戶群體的消費(fèi)特征以及收視喜好，準(zhǔn)確定位目標(biāo)人群，并借助PPLive的在線視頻收看平臺(tái)的互動(dòng)功能，配合一系列吸引學(xué)生眼球的品牌要素傳遞，使目標(biāo)消費(fèi)者深度了解產(chǎn)品，形成正向的品牌記憶。開學(xué)前后，聯(lián)想在PPLive放大宣傳頻次，強(qiáng)化品牌聲音，使聯(lián)想IdeaPadY450牢牢抓住了暑期市場(chǎng)的推廣陣地。因此，聯(lián)想選擇PPLive網(wǎng)絡(luò)電視這一非常受學(xué)生人群歡迎的影視、綜藝、動(dòng)漫內(nèi)容播放平臺(tái)。案例詳情：聯(lián)想IdeaPadY450是一款專門針對(duì)學(xué)生人群（15歲25歲，碩士學(xué)歷以下）的電腦產(chǎn)品，以外觀時(shí)尚、酷炫影音體驗(yàn)為主打，是一款性價(jià)比非常高的機(jī)型。更重要的是，TCL的形象緊隨國(guó)慶盛典的形象得以傳播，更加鞏固了TCL在中國(guó)的品牌形象。營(yíng)銷效果：國(guó)慶期間，央視網(wǎng)以其對(duì)國(guó)慶活動(dòng)的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，贏得了數(shù)億的點(diǎn)擊量，TCL也通過央視網(wǎng)的視頻廣告，為海內(nèi)外網(wǎng)友所見。中國(guó)知名家電品牌——TCL，充分利用國(guó)慶大閱兵、焰火晚會(huì)等集聚新聞價(jià)值和廣告價(jià)值的大事件，拉開了2009年的營(yíng)銷大戰(zhàn)。這個(gè)具有政治高度、新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及偉人效應(yīng)的中國(guó)大事件，也成為各路廣告主競(jìng)相爭(zhēng)奪的營(yíng)銷事件。TCL 央視網(wǎng)“24小時(shí)播不?！逼放泼Q：TCL營(yíng)銷平臺(tái)：央視網(wǎng)創(chuàng)新要點(diǎn)：TCL利用央視網(wǎng)“建國(guó)60周年大型直播”進(jìn)行品牌廣告植入，統(tǒng)攬了央視網(wǎng)所有視頻資源，視頻框包裝+視頻貼片的廣告形式組合，真正做到了網(wǎng)友觀看央視網(wǎng)、國(guó)慶慶典任何一個(gè)視頻，都會(huì)看到TCL的企業(yè)形象廣告及產(chǎn)品形象展示。除了視頻網(wǎng)站，該營(yíng)銷案例也以新穎的形式吸引了廣播電臺(tái)和平面媒體的關(guān)注和報(bào)道。營(yíng)銷效果：在酷6網(wǎng)，播放的相關(guān)視頻播放總量已經(jīng)超過千萬次。不經(jīng)意地展示著聯(lián)想U(xiǎn)350待點(diǎn)時(shí)間長(zhǎng)、輕薄小巧、無線上網(wǎng)等特點(diǎn)。隨即在中期的宣傳中，UU通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)形式把自己10小時(shí)打車尋找靈感的經(jīng)歷與網(wǎng)友進(jìn)行在線網(wǎng)絡(luò)交流，從而引發(fā)網(wǎng)友的持續(xù)關(guān)注。聯(lián)想筆記本U350的產(chǎn)品廣告被成功融入視頻故事中的各個(gè)細(xì)節(jié)，從而加深了產(chǎn)品在網(wǎng)友和潛在消費(fèi)群體的印象。在網(wǎng)友不斷跟蹤事件真相的同時(shí)，適時(shí)曝光事件內(nèi)幕達(dá)到新品上市的全面宣傳。聯(lián)想筆記本U350上市前，酷6網(wǎng)為其策劃了整套的預(yù)熱推廣方案，通過前期、中期、后期三個(gè)環(huán)節(jié)故事的緊密配合，借助視頻新媒體平臺(tái)，打造了一場(chǎng)視頻網(wǎng)絡(luò)的另類營(yíng)銷。聯(lián)想筆記本U350上市前，根據(jù)其產(chǎn)品特性，鎖定特殊消費(fèi)群，寄產(chǎn)品廣告于視頻故事中，整合話題營(yíng)銷+精準(zhǔn)營(yíng)銷的模式，成功為新品上市做了預(yù)熱宣傳。數(shù)碼家電行業(yè)案例精選聯(lián)想U(xiǎn)350 視頻故事預(yù)熱新品品牌名稱：聯(lián)想U(xiǎn)350營(yíng)銷平臺(tái)：酷6網(wǎng)創(chuàng)新要點(diǎn)：時(shí)下，筆記本電腦市場(chǎng)新品迭出，如何在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下脫穎而出？年輕人的消費(fèi)市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)不容忽視的巨大空間。在五大校園賽事傳播的策劃上，歐萊雅充分挖掘多個(gè)公關(guān)事件的多面性，通過對(duì)比賽不同階段的跟蹤報(bào)道、高層專訪、話題制造等相關(guān)細(xì)節(jié)，很好地支撐起整個(gè)公關(guān)項(xiàng)目的架構(gòu)。營(yíng)銷效果：截至2009年6月，有關(guān)歐萊雅五大賽事的活動(dòng)報(bào)道累計(jì)達(dá)177篇，其中深度報(bào)道占30%，主流媒體報(bào)道占50%以上。五大賽事的傳播方式大多采用電視+平面+網(wǎng)絡(luò)的形式。歐萊雅創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)大賽（2009年3月）使歐萊雅校園比賽的觸角延伸至研發(fā)領(lǐng)域，結(jié)合“首次登陸中國(guó)”、“歐萊雅重視研發(fā)”等新聞點(diǎn)吸引媒體關(guān)注。歐萊雅全球在線商業(yè)策略大賽（2009年1月～4月）通過每輪比賽的動(dòng)態(tài)傳播向媒體及時(shí)更新比賽進(jìn)展、強(qiáng)化賽事內(nèi)容，通過強(qiáng)調(diào)參賽人數(shù)和國(guó)際性引發(fā)媒體對(duì)賽事的關(guān)注。案例詳情：2009年正值歐萊雅集團(tuán)百年華誕，也是中國(guó)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的一年，結(jié)合這兩個(gè)現(xiàn)狀，歐萊雅以校園五大賽事作為切入點(diǎn)，引申至歐萊雅的戰(zhàn)略人才招聘策略、人才培養(yǎng)、公司文化等方面，通過高層專訪、員工訪談、參賽者采訪等方面深入剖析歐萊雅百年管理人才之道等，整合并升華傳播點(diǎn)。營(yíng)銷效果：第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在此次“百事群音”樂隊(duì)選秀活動(dòng)中，PPLive網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)全程總曝光超過9億次，490萬人參與“蓋樓”，190萬人參與競(jìng)猜，240萬人參與留言，直播平均觀看量88萬每場(chǎng)，每天點(diǎn)播回看達(dá)到39萬次，單日最高直播同時(shí)在線觀看人數(shù)102萬人，創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)選秀直播參與人數(shù)多、互動(dòng)形式強(qiáng)、直達(dá)效果好等多項(xiàng)營(yíng)銷記錄。粉絲們通過全方位的聽覺和視覺互動(dòng)，更加理性地支持他們心目中真正值得尊敬的選手。區(qū)別于傳統(tǒng)電視媒體上的直播選秀活動(dòng)，PPLive網(wǎng)絡(luò)電視讓整個(gè)活動(dòng)更加立體?！痹谶@個(gè)創(chuàng)新的活動(dòng)創(chuàng)意理念指導(dǎo)下，數(shù)百萬年輕音樂愛好者通過PPLive這個(gè)熟悉的網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)，參與了此次長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)直播選秀活動(dòng)。此次合作充分實(shí)現(xiàn)了百事中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)董本洪在活動(dòng)最初的設(shè)想：“你要收看我們的節(jié)目，怎么收看最好玩？打開電視看節(jié)目，同時(shí)把筆記本擺在腿上，看一個(gè)樂隊(duì)的花絮。百事群音 跨媒體“立體”選秀掀活動(dòng)高潮品牌名稱：百事可樂營(yíng)銷平臺(tái)：PPLive網(wǎng)絡(luò)電視創(chuàng)新要點(diǎn)：“百事群音”是跨媒體整合營(yíng)銷的典型，該案例將電視直播與網(wǎng)絡(luò)直播、點(diǎn)播、投票、競(jìng)猜、評(píng)論等互動(dòng)手段無縫對(duì)接，對(duì)除了傳統(tǒng)電視媒體以外的年輕受眾群體進(jìn)行有針對(duì)性的補(bǔ)充覆蓋，通過網(wǎng)絡(luò)傳播的無疆界性、直觀性和互動(dòng)性，將整個(gè)活動(dòng)一步一步推向媒體推廣的高潮。從相關(guān)投放效果的數(shù)據(jù)來觀察，定向廣告的投放無疑成為本次雙方合作的最大亮點(diǎn)。在整個(gè)項(xiàng)目期間，廣告點(diǎn)擊數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過之前整個(gè)投放預(yù)估的點(diǎn)擊量。營(yíng)銷效果：根據(jù)酷6網(wǎng)監(jiān)測(cè)的有效數(shù)據(jù)顯示，在廣告投放的六個(gè)月中，聯(lián)合利華在各個(gè)頻道投放的貼片廣告數(shù)據(jù)一度超過業(yè)內(nèi)普遍的有效點(diǎn)擊率。對(duì)聯(lián)合利華而言，此次廣告投放彌補(bǔ)了傳統(tǒng)媒體在傳播上面臨的時(shí)間、地域、互動(dòng)等方面的缺失，而這些恰恰是網(wǎng)絡(luò)新媒體的突出優(yōu)勢(shì)。此外，與傳統(tǒng)媒體不同的是，聯(lián)合利華在電視劇頻道投放的貼片廣告，不但延續(xù)了電視臺(tái)播出周期的熱度，還具有隨時(shí)點(diǎn)播、連播、評(píng)論、分享等互動(dòng)功能。在整個(gè)投放過程中，酷6網(wǎng)從其廣告庫(kù)中直接調(diào)用廣告，給每個(gè)廣告安上識(shí)別碼，聯(lián)合利華可以通過識(shí)別碼來確定播放的次數(shù)、區(qū)域等數(shù)據(jù)。在鎖定用戶群后，四大產(chǎn)品選擇了包括在原創(chuàng)頻道、電視劇頻道、高清頻道、女性頻道等女性白領(lǐng)受眾居多的頻道進(jìn)行了定向投放合作。聯(lián)合利華在酷6上的定向廣告投放，同時(shí)解決了廣告覆蓋、精準(zhǔn)到達(dá)、接觸頻次等難題，同時(shí)節(jié)約了營(yíng)銷成本。聯(lián)合利華定向廣告 小成本圈定大人群品牌名稱：聯(lián)合利華（力士、清揚(yáng)、舒蕾、奧妙）營(yíng)銷平臺(tái)：酷6網(wǎng)創(chuàng)新要點(diǎn)：定向貼片已經(jīng)讓視頻網(wǎng)站成為廣告主在整合營(yíng)銷中非常重視的一環(huán)。根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)，%，注冊(cè)到店轉(zhuǎn)化率20%，%，投放目標(biāo)人群覆蓋率完全超過預(yù)期。營(yíng)銷效果： 一個(gè)月的推廣期，樂卡露品牌信息共面向目標(biāo)用戶曝光超過1500萬次，超過450萬用戶完整觀看了廣告，近20000個(gè)用戶進(jìn)行了在線注冊(cè)，試用裝申領(lǐng)異常火爆，多次出現(xiàn)試用裝供不應(yīng)求、緊急補(bǔ)貨的情況。此次推廣，易傳媒采用了獨(dú)占富媒體、飛揚(yáng)視頻和震撼富媒體3種廣告形式，全部占據(jù)媒體首屏顯著位置，具有極強(qiáng)的視覺沖擊力和創(chuàng)意表現(xiàn)力，廣告位之間可以互動(dòng)，可以直接在廣告位注冊(cè)，減少用戶流失，保障了線上、線下聯(lián)動(dòng)的有效實(shí)施。采用“訴諸恐懼”的創(chuàng)意手法，把牙齦出血具象化造成目標(biāo)人群心理緊張，然后護(hù)齦衛(wèi)兵形象出現(xiàn)，明確提出“專業(yè)健齒，護(hù)齦止血”、“德國(guó)原裝進(jìn)口，僅在藥店有售”。為了撬動(dòng)一、二線城市高收入目標(biāo)人群市場(chǎng)，易傳媒將上海、武漢作為試點(diǎn)，分兩階段進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣。擁有牙膏牙刷、口香糖、漱口水系列產(chǎn)品線的樂卡露僅在藥店銷售，功效強(qiáng)勁，但是售價(jià)較高，知名品牌三七、云南白藥牙膏都是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在推廣過程中，易傳媒廣告網(wǎng)絡(luò)收集了積累觀看和點(diǎn)擊廣告的Cookie數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)后續(xù)投放進(jìn)行回頭客定向優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)CRM（客戶關(guān)系管理）營(yíng)銷。這三大亮點(diǎn)正是奢侈品在線傳播的成功要素，也是騰訊網(wǎng)區(qū)別于其他平面媒體、廣播電視等傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)所在。專家認(rèn)為，此次合作有三大亮點(diǎn)值得借鑒：。另一方面，海量覆蓋對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來講是不可缺失的。騰訊廣告銷售部策劃中心總監(jiān)Anchor Liu認(rèn)為，數(shù)字媒體營(yíng)銷有一個(gè)趨勢(shì)，就是從創(chuàng)意主導(dǎo)轉(zhuǎn)向數(shù)字媒體接觸點(diǎn)主導(dǎo)。在23天的活動(dòng)時(shí)間里，TVC播放總量超過 ，F(xiàn)lash播放次數(shù)超過 ，F(xiàn)lash點(diǎn)擊次數(shù)超過 20萬次，這樣的投放效果是電視廣告望塵莫及的。作為綜合性門戶網(wǎng)站，騰訊網(wǎng)不僅通過視頻，還借助 Flash、大篇幅媒體展示、專題、互動(dòng)體驗(yàn)等形式更深入地傳遞品牌內(nèi)涵，通過多形式原汁原味地呈現(xiàn)品牌意境，這是 Dior選擇騰訊網(wǎng)的另一大原因。從小樣申領(lǐng)用戶收入結(jié)構(gòu)來看，近50%用戶月收入都在 3000元以上，具備 Dior產(chǎn)品的消費(fèi)能力，他們當(dāng)中有 Dior的最新產(chǎn)品信息，便于 Dior在今后與用戶的長(zhǎng)期溝通中進(jìn)一步延伸品牌。針對(duì)性強(qiáng)的活動(dòng)，強(qiáng)化了對(duì)白領(lǐng)女性群體的引導(dǎo)，最終找到Dior的核心用戶。并通過女性專題與受眾深度溝通，讓用戶對(duì)品牌與產(chǎn)品有更為立體的認(rèn)知。精確化導(dǎo)航6月9日～6月30日的傳播期為精耕細(xì)作階段。用戶還可以轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，邀請(qǐng)好友參加，通過好友關(guān)系