【正文】 eld sales之前兩年都是年薪500K以上，據(jù)說現(xiàn)在最低只有300K了，獵頭說微軟目前在到處招人，新加了200個職位，不過我是覺得一家公司突然開始大 肆招人不是什么好事啦。 HP：HP的field sales薪水在行業(yè)里算是中等，total package在每月15K25K，年底多發(fā)兩個月BASE Salary，一般說來賣臺式電腦，筆記本和打印機(jī)的銷售工資會略微低一點，賣小型機(jī)的銷售工資會相對高一點；值得一提的是HP對銷售人員的報銷查得非常 嚴(yán)，超過1000元以上就要high level的老板審批，發(fā)票如果連號都會被亞太區(qū)的人抓出來調(diào)查，不過可報銷的金額還是比較寬松，每月10K左右； IBM: IBM是一家非常適合養(yǎng)老的公司，福利很好，壓力不大，輕易不會裁員，但是要在公司里有什么發(fā)展也比較難，以前賣client product的銷售薪水一般，賣服務(wù)器的和HP差不多，賣小型機(jī)和服務(wù)的銷售就相對比較高了，20K30K每月； Intel：Intel和IBM一樣很適合養(yǎng)老，比較穩(wěn)定，一般不大裁員但是也不大有空缺的職位，去年底他們在招一個call center manager，月薪25K，field sales的月薪應(yīng)該和這差不多，甚至更高。 EMC：EMC是頂級的存儲廠商，他們的offer是每月20K到40K之間，個別要求資歷比較高的會比較特殊，象目前華東區(qū)他們要招一個field sales，獵頭提供的信息是年薪800K。 Cisco：Cisco在國內(nèi)由于受到華為的挑戰(zhàn)，市場越來越不好做，給的薪水也沒以前大方了，之前他們從DELL挖了一批Inside sales去北京，給的Offer都是月薪12K15K之間，而且工作很輕松，不過不算是Cisco正式的員工，掛靠在底下經(jīng)銷商那里，不過這批人在去 年底都被裁掉了；他們的field sales薪水落差很大，根據(jù)我了解的情況，年薪從300K到800K的都有，看各自的資歷和談的情況了，報銷基本也在每月30K左右。 外企還有相對很復(fù)雜的各種事務(wù)的處理流程，每周的定期例會、review、中國、亞太老板的視頻或電話會議……請求內(nèi)部資源、費用申報、報銷……都是非常 的復(fù)雜的，所有的東西嘴說無憑，一律打印你的leader或manager的郵件為證據(jù)……（IT行業(yè)人才工資水平曝光,收入情況調(diào)查,薪水揭密） 五、各IT名企的薪資情況 AMD：平常接觸的不多，但是據(jù)說薪水和Intel差不多，估算為月薪20K30K。 前面說到，IBM之類的公司很多精力耗費在處理內(nèi)部事務(wù)上，一部分是指公司內(nèi)部的人際關(guān)系，另一部分就是指你如何來明確自己的責(zé)任了，外企管理層是很現(xiàn)實 的，所以在還沒有問題出現(xiàn)的時候，往往大家都要準(zhǔn)備好一旦出了問題如何推卸自己的責(zé)任。你想如果他自己都要 保自己的話，哪里還有心思顧的上你啊，沒有數(shù)字？走人吧。所謂站隊就是要跟對人，這點在外企尤為重要，這些一、二類公司的管理層大都是香港、臺灣人和部分海歸的本地人士。不過事事都難如所愿。 IT外企公司（主要談一、二類公司）的苦悶和生存之道。 本地的、港臺的IT公司，收入基本在6K10K之間，福利一般。其實最好混的是剛進(jìn)國內(nèi)的外企的辦事處，剛進(jìn)國內(nèi)是燒錢的時候，一般35個人，開拓市場嘛，錢隨便花，沒有業(yè)績？初級階段 也是正常~~.當(dāng)然咯，穩(wěn)定就不保障了，先撈一筆吧，做的好設(shè)立分公司了，你就是元老，直接升管理層，做的不好，老外就撤了，你就拎包走人吧。 二類公司：HP、DELL、CA、SUN、NCR、柯達(dá)、AVAYA、GENESYS…… HP和DELL的情況類似，HP收入比DELL高20%左右，DELL是流水兵戰(zhàn)略，公司每個季度都要洗牌，人員流動非常大，工作壓力也很大，不過HP和 DELL的渠道水是很深的，靈活的人背后能賺到不少外快，HP15K左右，DELL12K，似乎沒有房帖，公積金水平一般。IBM的工資以level計算，剛進(jìn)去的員工基本是67級左右，收入810K，熬個12年升到8級了，差不多有12K，等到9 級的時候就準(zhǔn)備養(yǎng)老吧。一般有8%20%*工資的房帖，20%的基本是小leader了，公積金每月 2000左右，如果公司福利好有補(bǔ)充公積金，那就有3000多了。 在獵頭那邊，IT公司也有三六九等之分，收入和福利是一個方面，職位的穩(wěn)定性也是很大的一個評分因素。 本人是做sales的，所以以sales的情況為主，附帶談?wù)勯_發(fā)的狀況。就說說幾大IT公司的情況，給想跳槽或者有目標(biāo)的朋友們借鑒一下。還有，中國有很多現(xiàn)狀是不合理的，但你不能改變它，那要么你適應(yīng)它，要么你毀滅。對于剛出來的大學(xué)生，我的意見是先苦幾年，多考一些外語和it的證書，準(zhǔn)備向外企跳。關(guān)鍵是看你自己的能力。還有，國內(nèi)好象很多人對ms不滿，因為軟件太貴了，這些錢都進(jìn)了我們這些技術(shù)支持的口袋了，不錯，ms的員 工薪水很高，可這是我們努力工作換來的，我們每天都要工作12小時左右，xp剛發(fā)行那段日子xp組的工程師都要工作到凌晨23點，白天還是9點上班，難 道我們不該拿高薪嗎？至于mcse我是進(jìn)ms后再考的，沒有看過書，全是靠*****過的，也就是你們所說的paper，不過我想說一句，對于應(yīng)屆生，你 不用在意自己是不是paper，因為企業(yè)已經(jīng)默認(rèn)你是paper了，所以無所謂的。當(dāng)年我去ms，靠的不是什么mcse，而是我的專八和名校學(xué)歷?；蛘呔褪亲龇桨镐N售，這樣你就是企業(yè)的主營業(yè)務(wù)了。所以最好還是跳出這個行業(yè)的好，去作系統(tǒng)部署。第三，不要老是問老板要錢換設(shè)備，我們已經(jīng)不能 產(chǎn)生利益了，就要讓老板感覺我們能節(jié)約管理成本，我們的任務(wù)是最大限度利用現(xiàn)有的設(shè)備，而不是整天采購新的設(shè)備。第二，要學(xué)會為人處世，我們本來就是服務(wù)部門，所以對其他部 門的人要熱情一些，主動一些，不要老擺個“高手”的臭架子。 維護(hù)雖然是最差的，但不代表不能拿高薪。 為什么說維護(hù)是最次的？因為無論是什么公司，維護(hù)都不是主營業(yè)務(wù)，或者說，不會為公司帶來收入。如果你沒有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，卻有不錯的美學(xué) 功底，那就去搞設(shè)計，photoshop也好，autocad也好，3dsmax也好,flash也好，視屏后期處理也好，但不要搞網(wǎng)頁設(shè)計（無論是前臺 還是后臺），因為一個人作的模扳一萬個人用，不會有好的收入的。it是非常廣泛的概念，網(wǎng)絡(luò)只是其中一個非常小的（而且也是非常沒有前途的）領(lǐng)域。作it一定要去外企，國企絕對沒前途。 第二個意見：好好讀英語，要想在it立足，英語是必須的。那些大專 的不要以為本科生學(xué)不好技術(shù)，確切得說并沒有幾個優(yōu)秀的學(xué)生是書呆子。還有大學(xué)成績要讀好一些，像 ms,cisco,oracle這些大公司是會看的。我承認(rèn)大學(xué)里確實學(xué)不到什么東西，但為了文憑請一定要認(rèn)真讀。 先自我介紹一下，我是98年從上海交大畢業(yè)的，在Microsoft（MS）工作了6年，現(xiàn)在在一家系統(tǒng)集成公司工作。哪怕你是四個ccie全考出的，我不用你難道地球就不轉(zhuǎn)了？中國多的是人，技術(shù)有什么了不起的？更何況很多技術(shù)是根本用不到的。在中國，畢業(yè)一開始的幾年就是靠證書，你有本事跳過１樓２樓造３樓嗎？如果你英語不行，你有其他二外嗎？要知道，老外對于 it的重視可是比國內(nèi)那些買的電腦做裝飾品的土老帽要強(qiáng)得多。如果你不能改變現(xiàn)實，那還是適應(yīng)它吧！你也可以告訴我低學(xué)歷一樣可以拿高薪，我承認(rèn)，不過你 要準(zhǔn)備比別人多付出10倍以上的努力。 La Jolla Economics公司的主席Victor Canto說，亞洲公司的很多官員工資也超過了美國同行，他說：“差距將逐漸縮小。在公司發(fā)展的頭幾年里面，銷售人員均來自中國。 為了象國際擴(kuò)展，中國的公司必須要聘請美國與歐洲的企業(yè)高管，這些人執(zhí)行的是美國的工資標(biāo)準(zhǔn)。在中國，一個人有5萬美元的收入就可以請專職司機(jī)以及保姆。 分眾傳媒2005年給了自己的官員與員工2250萬的股票分紅，公司在上市以后，高管的工資也提高了，但仍然低于美國同行。 在中國，企業(yè)高管主要靠股票分紅發(fā)財，美國的高管也是如此。2005年，分眾傳媒在納斯達(dá)克上市，公司的高管增加到了13人。 證券公司公布的上市公司資料也印證了這一點。為了保持公司低成本運轉(zhuǎn)，很多創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人都拿著低工資。 全景公司主要向廣告公司銷售高精度的照片，和美國公司的價格相比，這家公司的產(chǎn)品價格為八分之一。 在一些制造公司，企業(yè)官員的的補(bǔ)償也可以被略去。在亞洲，雇用一名才畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生的月工資為400美元左右，雇用一名有經(jīng)驗的人員的年薪也不過3萬美元至5萬