【正文】 發(fā)，確立“縣外就是外”的觀念，“不論老板大小，來了就行”，“不論內(nèi)資外資，都一視同仁”。其次，把握并處理好內(nèi)與外、大與小、招與留、政與企等方面的關(guān)系，是提高招商引資成功率的關(guān)鍵。因此，從項目洽談開始，就要樹立風(fēng)險意識和不確定性意識，做好兩手準(zhǔn)備。從引資者的角度看，在一般情況下，引資者在招商引資工作中處于被動地位，因為項目能否實施、何時實施、實施后能產(chǎn)生 的效果等總是掌握在投資者手中。從所接觸的人員看，在招商中會接觸到形形色色的客商，有的是非常挑剔、有的是斤斤計較、有的是臨時思想，其中可能也會混雜一些騙吃、騙 喝、騙財?shù)尿_商。從項目實施過程看，一個項目從洽談到建成投產(chǎn)，要經(jīng)過意向、可行性論證、洽談、簽約、項目審批、施工、驗收、試運行、正式生產(chǎn)等一系列環(huán)節(jié)，其中有些環(huán)節(jié)還要經(jīng)過多次反復(fù)。此外，招商是一個動態(tài)的過程，可能一個項目尚未結(jié)束，其他新項目又開始了。項 目建設(shè)需要一定的周期，有些項目從洽談簽約到建成投產(chǎn)，需要很長的建設(shè)周期。招商引資工作具有長期性。有的過分強調(diào)土地、稅收等優(yōu)惠，而忽略了投資環(huán)境的建設(shè)，辦事效率不 高，服務(wù)意識不強，誠信氛圍不濃。如一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門由于缺乏對外部經(jīng)濟形勢的準(zhǔn)確了解和把握，招商 手段單一，缺乏有效的招商載體和吸引力。當(dāng)前，全國各地，尤其是縣域要縮小與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，只有抓住發(fā)達(dá)地區(qū)資本急于尋求新擴張空間的機遇，以及部分外商企業(yè)因政策 優(yōu)惠期、合作期期滿而急需向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的機遇，因勢而變，順勢而行，主動迎上去，請進來，爭取更多的資金，更好的項目，更大的市場，更新的優(yōu)勢。第三篇：如何提高招商引資成功率？全方位對外開放，大規(guī)模招商引資，是先進地區(qū)、發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的成功經(jīng)驗，更是經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)、落后地區(qū)搶占先機、爭取主動、加快發(fā)展的必由之路。二要完善和落實封閉式管理，真正把經(jīng)濟管理權(quán)限和一定的行政管理權(quán)限授權(quán)到位。市委經(jīng)濟工作會提出要重點抓好“一區(qū)三基地”建設(shè)，這是驅(qū)動XX大發(fā)展的明智之舉。XX的落后在工業(yè)，工業(yè)的落后在基地。為吸引大量金融資本的投入，我市應(yīng)盡快成立一個專業(yè)的研討工作小組，在充分的考察、咨詢和論證的基礎(chǔ)上，制定相關(guān)的政策，確定明確的工作方法，以求在新的一年中在吸收金融資本方面能有所突破。隨著國際資本市場的功能化轉(zhuǎn)變，金融資本和產(chǎn)業(yè)資本的功能化分離也日趨明顯，對于國際市場的金融資本大量投入，我市目前尚缺乏相關(guān)的項目準(zhǔn)備和政策準(zhǔn)備（如一些要求固定回報的金融投入等）。七是要在融資方式上突破。從我市實際來看，哪些是我們的優(yōu)勢資源呢？筆者個人認(rèn)為主要有：一是以奶業(yè)、竹松、中藥材、瘦肉豬為主要內(nèi)容的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢資源；二是以建材、機械制造、醫(yī)藥、食品為主要內(nèi)容的工業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢資源；三是以丹霞地貌、宗教文化、民俗風(fēng)情、名人故鄉(xiāng)為主體特色的旅游文化優(yōu)勢資源。我市幅員廣闊，山丘壩俱全，礦藏資源、農(nóng)產(chǎn)品資源、自然生態(tài)資源、歷史文化資源等四大資源非常豐富，是名符其實的“資源寶庫”。要圍繞我市工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、城鎮(zhèn)化、和社會發(fā)展的目標(biāo)，找準(zhǔn)項目開發(fā)的著力點，開發(fā)一批高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，包括優(yōu)質(zhì)種苗、特種養(yǎng)殖、農(nóng)副產(chǎn)品精深加工等，吸引外資投向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域；開發(fā)一批成熟的工業(yè)技改、資產(chǎn)重組、產(chǎn)權(quán)改制、嫁接改造的項目，促進工業(yè)結(jié)構(gòu)升級；開發(fā)一批城市（含小城鎮(zhèn)）基礎(chǔ)設(shè)施的利用外資項目，包括房地產(chǎn)、道路、橋梁、供水、供氣等，完善基礎(chǔ)設(shè)施，提高城市檔次；開發(fā)一批有吸引力的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目，特別是各地的園區(qū)應(yīng)當(dāng)集中力量，選擇一批項目，加大招商力度；開發(fā)一批以旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)為重點，包括體育、衛(wèi)生、商貿(mào)、金融、保險、信息、交通運輸?shù)鹊谌a(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的項目，拓展利用外資的新領(lǐng)域。各項目單位要加大項目前期工作的力度，要以引進外資的要求包裝項目，爭取每個項目都有“可研”報告或商業(yè)計劃書，徹底改善“一張紙”項目的情況。要建立實行動態(tài)管理的市、縣兩級項目庫，特別要選擇高科技、基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的優(yōu)勢項目。項目工作一直是我市招商引資的瓶頸，項目方面存在的問題，一是項目少，二是包裝差，三是能賺錢的不多。五是要在項目開發(fā)上突破。因此，我們必須進一步增強服務(wù)意識，下大力氣提高服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真解決具體工作中的“越位”、“缺位”和“錯位”問題，并不斷強化四個監(jiān)督，即：行政監(jiān)督、輿論監(jiān)督、群眾監(jiān)督和社會監(jiān)督。可以說：辦好一個企業(yè)就是一本最好的投資說明書，要營造親商、安商、富商的氣氛和環(huán)境?？績?yōu)質(zhì)服務(wù)招商，最重要的就是要轉(zhuǎn)變政府職能，改進機關(guān)作風(fēng)，簡化辦事程序，減少辦事手續(xù)，縮短服務(wù)時限，降低服務(wù)成本，提高辦事效率，實實在在地為外來投資者提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是促進招商工作的重要條件。對一些重大項目和重點項目，應(yīng)當(dāng)采取實行一事一議、一企一策和特事特辦的原則，想盡千方百計留住每一個在XX有投資意向的投資者，讓他們的項目與資本在我市扎下根來，并盡快開花結(jié)果。同時，必須切實兌現(xiàn)各種優(yōu)惠政策，不打折扣，真正取信于人。優(yōu)惠的政策是吸引投資的重要手段，如果政策不優(yōu)惠，門檻太高，限制太多，各種項目、資本、技術(shù)、人才是難以匯聚到我市來的。三是要在優(yōu)勢政策上突破。依靠重點企業(yè)招商還有兩個好處：一是“引進來”即引進了資本、技術(shù)、項目、人才和管理經(jīng)驗；二是“走出去”即了解市場、開拓市場和占領(lǐng)市場。如XX制藥廠結(jié)合企業(yè)改制，通過招商引資，引來了XX公司投入2000多萬元進行GMp改造，企業(yè)一片生機；XX毛紡廠通過破產(chǎn)程序進入招商，促成了XX集團在投入2300萬元建成一條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，再準(zhǔn)備投入2500萬元引進填補省內(nèi)空白的瑞士進口氣流紡紗生產(chǎn)線，建成后，產(chǎn)值可翻番。這既是一條成功的經(jīng)驗，同時又是一條有效的途徑。二是要在招商主體上突破。即讓市場、讓利益、讓股份，得到發(fā)展理念、得到發(fā)展后勁、得到發(fā)展空間。要從當(dāng)前利益中跳出來，要從就事論事的得失中跳出來，提倡算好大帳、總帳、活帳，少算小帳、細(xì)帳、死帳。所謂先進理念，就是不僅要走出去，還要請進來，既要定向招商，又要上門招商，還要以商招商；不僅可以通過包裝項目直本資料權(quán)屬放上鼠標(biāo)按照提示查看文秘家園接招商，也可以代理招商，委托招商，跟蹤招商；不僅可以參加各種投洽會、博覽會、研討會招商，還可以通過報刊和到互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)招商等等。用先進的理念招商，就是要大力發(fā)揚這種創(chuàng)新精神。要完成市委、市政府下達(dá)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù)，必須要在八個方面實現(xiàn)突破：一是要在招商理念上突破。面對各地招商引資的激烈競爭，面對我市目前存在的暫時困難，面對如何縮小與先進沿海地區(qū)的差距，如何做好招商引資這篇文章，如何在這場看不見硝煙的戰(zhàn)爭中掌握主動，贏得先機，快人一拍，確實需要我們集思廣益，眾志成城?！盭X書記在2001年視察XX后