【正文】 經(jīng)過我們老師的一番研究后在XX時間提示會員建倉該股。不要因為害怕而不敢去做，害怕只能讓你永遠(yuǎn)的跟著市場的屁股后面走。B：是啊，你說的一點都沒有錯，那我該怎么辦呢？A：既然知道了問題出在哪里了，那么就積極的改正過來就可以了。然而你又把08年的操作帶到了09年，結(jié)果你還是虧錢。B：是?。ㄟ@時我們開始給予客戶的一定打擊自信，但不要過大）A：你現(xiàn)在還按照之前的做法去做那么你犯了了一個很大的錯誤。08年做的不好肯定是股票的原因。 A：這就是你為什么沒有賺到錢的原因了，你現(xiàn)在有多少資金在里面操作？B：（有些人會直接和你說，有些不直接和你說我們要用一些技巧。A：那您是如何操作的呢？B：（這時客戶會說很多我們耐心的去聽就可以了）A：您認(rèn)為您這樣的操作可以賺到錢嗎？那么你的買賣點是如何來衡量的？B：（大部分的股民都是憑感覺、憑運氣）A：這樣的買賣點掌握是不可能在股市中賺取到利潤的。那真是太可惜了啊?！具@時我們要了解客戶的八大咨詢包括：資金、選股方式、炒股的習(xí)慣、消息的來源、股齡、買入價格、倉位、手中股票、】B：XXXXXA：這一段時間盈利情況應(yīng)該很不錯吧B：不是很好，沒賺到多少錢。********************************************************************************************股票營銷話術(shù)A：電話銷售員：您好！我是XXX公司的小X，請問您最近股票做得怎么樣?。緽：客戶：還好吧。 18．俗話說：“掐頭去尾吃魚身”，賺取屬于我們該賺的錢就可以了?！?XX”有辦法為您解套，更能讓您在股市一路賺錢！。 13．會買的是徒弟，會賣的才是師傅！“低吸高拋”才能在股市里真正賺到錢。要做就要做最好的，要合作就選最高級的。我們辛辛苦苦經(jīng)營了這么多年，靠的就是我們最雄厚的技術(shù)和周到細(xì)致的服務(wù)！一個公司很好的效益，必須有好的服務(wù)，和我們合作，讓您賺不到錢，那不是砸我們自己的招牌嗎？ 11．一分錢一分貨，往往最貴的不一定就是最好的。我們的原則是在規(guī)避風(fēng)險的前提下實現(xiàn)利潤最大化。就是因為中國大部分散戶股民有這樣“不管不問”的心態(tài)，所以才賠錢的，而且越賠越多。 3．俗話說，要愛鈔票，不要愛股票！千萬不要跟自己的股票談戀愛！ 4．難道你寧愿把錢白白的賠在股市，送給莊家，何不給自己一個機會，嘗試一下賺錢的感覺。 只有先行剝離不良資產(chǎn)，置換優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，運用最頂級的決策軟件做一些好的股票，才能賺回成本，反虧為蠃！早一天購買，早一天獲利！ 2．股票套牢不要緊，關(guān)鍵是心態(tài)不要被市場套牢。1以前跟機構(gòu)做虧了，寧愿自己虧心里舒服點 那你到底想不想找家有實力的機構(gòu)合作呢？別人是別人的公司，我們是我們的公司，機構(gòu)不一樣實力也不一樣的。大盤漲得那么好，你們的股票漲得也太少了吧！ 那我問問你，你是要暴漲暴跌的股票還是想在股市里追求一個穩(wěn)定的收益呢？今天行情好你賺個十幾個點，明天行情不好你又賠進(jìn)去了，有什么用呢？再說了我先前跟你說過，我們不管大盤是漲還是跌的，主要是跟著主力走的。 答應(yīng)交錢但是拖延時間 我們*****聯(lián)手建倉的，收益都是在15%以上，機會難得，如果您想合作，你就在**時間把手續(xù)辦好，我?guī)憬▊}操作，如果你不想合作，無所謂，我們這只股票就送給你，我們也可以交朋友，但你以后在股市里操作要小心，再見！ 大盤不穩(wěn)不想做，等想做再找你 股市是博弈的，它不可能是均分的，就因為不穩(wěn)定才給我們創(chuàng)造機會，大盤不穩(wěn)定難道所有人都不炒股了嗎？那好，我想后期你想做的時候再跟我們聯(lián)系，但是這只股票我們?yōu)槟闾峁┝朔?wù)，你也獲利出局了，那你把利潤的三成分給我們，我想應(yīng)該沒問題吧！你后期如果想做 了，我們公司再帶你操作，你看怎么樣？ 回家商量一下，考慮考慮 那您主要是在考慮什么問題呢？考慮就能賺到錢嗎？您有什么問題現(xiàn)在可以說出來呀，我也不想耽誤你賺錢的時機。如果由于我們的股票信息或操作失誤讓您虧損了，我們公司設(shè)有嚴(yán)格的止損點，那下一只股票我們會先把您的虧損補回來，再幫你賺個10%我們再分成，我們是以分成為主，屬于互惠互利的，只有您賺錢了，我們才能得到分成。再說了我們是先幫您賺了錢的，如果以后我們幫您賺了錢你不交費我們怎么辦呢？我們是沒有任何保障的，再說了我們收取您總資金的10%又不多，您想想我們收您一個10%，當(dāng)您成為我們正式客戶以后，我們會送您一個10%，而且第一次帶你賺的錢我們又不分成，后期還有一家實力機構(gòu)為您服務(wù)一年，是不是你還是賺了，再說了，不是我不相信你，因為公司有公司的規(guī)章制度，你換個角度想想，如果是你開公司，公司的規(guī)章制度會因為一個客戶改變嗎？ 客戶還是不愿意交？我們的誠意你已看到了吧，您也得讓我們看到您的一點誠意吧？我們不可能永遠(yuǎn)帶你免費做吧？我希望你給自己一個機會，也給我們更邁進(jìn)一步的機會，我們的目的是想和你進(jìn)行一個長期的合作，由于你的資金量少，您也沒賺到多少錢，那這樣吧， 你先交一半，剩余的費用我們帶你布局建倉下一只股票。因為現(xiàn)在還是優(yōu)惠期間，第一個10%我們是不分成的，送給您，從第二個10%開始正式分成。 客戶還沒有出掉先生（女士）伱怎么這么慢呢，我這邊客戶都出掉了，做股票把握的就是一個買賣點，伱這邊現(xiàn)在抓緊時間操作。 收盤后跌了今天下跌是主力刻意打壓的，主力在打壓一些外圍浮籌，而且主力還在不斷的逐步建倉中，我們不可能進(jìn)行直線拉升的，因為我們要吸收新的籌碼，如果明天繼續(xù)下跌，那你大膽的加倉，等我這里的通知，肯定獲利出局，獲利出局以后交費合作應(yīng)該沒有問題的吧！ 不漲不跌因為我們主力還在不斷的建倉，只是建倉的時間段不一樣，伱放心持有，這邊到點出局，我們會通知你的，到時候這支股票獲利出局以后交費合作應(yīng)該沒有問題吧！四、出股票 先生（女士）您好！我是上海興業(yè)投資公司的***，我們的600***已經(jīng)達(dá)到我們承諾點位了，您現(xiàn)價以上沖高出掉 不管這支股票后期是漲還是跌，我就不帶著你繼續(xù)做了，我以后再帶你操作更有爆發(fā)力的。伱抓緊時間，其他的客戶都已經(jīng)買進(jìn)了。 我們的股票已經(jīng)漲了六個點了，怎么辦？堅決不能給第二只股票了，要么跟他直接談合作，要么很強勢的告訴他買進(jìn)，今天漲，明天還會漲?？蛻糍I的少？（如果買的少就是等于沒買？） 伱怎么買的那么少，這支股票我給你一個漲停板，你又能賺多少錢？我的目的是讓你多賺一點，跟我們合作不需要你自己掏腰包趕快去補倉。哪怕全倉買進(jìn)都沒有關(guān)系?？蛻暨€是不敢買，先看看。 為什么不買呢？我說過了，這支股票我們是有內(nèi)幕消息的，而且我們有主力資金在里面建倉操作的，趕快去買，哪怕全倉買進(jìn)都沒有關(guān)系，肯定賺錢，到時候我們獲利出局。 （確認(rèn)）先生/女士，我是上海興業(yè)投資公司的**，我們的600***伱買進(jìn)了嗎？（買了） 多少價位買的？買了多少股？那好我這里牢牢記下了，這個股票我們是有內(nèi)幕消息的，您一定放心持有，這邊到點出局我們會通知你的。如果這只股票不賺錢，我也沒必要給你去這通電話了，你說對吧？ 二、 推股票（推股票時一定要強勢，給客戶一種急需想得到，并且讓客戶感覺我們的股票肯定能賺錢，話不要太多） 您好！我是XX投資公司的****，我們這邊已經(jīng)開始建倉股票了，你現(xiàn)在方便操作嗎？（如果對方說方便的話才可以告訴他股票）那你抓緊時間買進(jìn)600***，這只股票我們是有內(nèi)幕消息的，我們的資金馬上就要建倉了，一定要買進(jìn)，買進(jìn)肯定賺錢，哪怕是全倉買進(jìn)都沒關(guān)系。 怎么相信你？我又沒見過你，現(xiàn)在的騙子很多。 如果你們帶我操作的第一只股票就虧錢了怎么辦？ 我們帶你操作的股票是有內(nèi)幕消息的，而且我們是有主力資金在里面建倉操作的。 有好多機構(gòu)給我打電話了，你們的股票我還是先看看吧！ 看看，說明你是一個做事很謹(jǐn)慎的人，但是我們帶你操作的第一只股票一是讓你看實力，二是想讓你多賺點錢，后期咱們合作也不需要你自己掏腰包了。此時你跟著我們公司來做，我們至少還可以幫你彌補一些損失。如果我們選股出現(xiàn)失誤能夠及時發(fā)現(xiàn)并止損出來，也是一種進(jìn)步。因為我們的目的是希望你能賺到錢以后再跟我們合作。再見！ 滿倉怎么辦？ 我們帶你建倉的股票都是我們老師跟了很長時間的，而且我們是主力資金在里面建倉操作的，兩三天時間左右至少給你5—10個點的收益。那請問你現(xiàn)在大概有多少資金在股市里操作呢？（等待對方回答）。這支股票我們是有主力在里面建倉操作的，所以在兩三個交易日左右，不管大盤是個怎么樣的行情，我們確保你有五到十個點左右的收益，等你賺到錢看到我們公司的實力后我們再跟你談合作。/（做得還行吧）。針對性問答一、 主動去了解客戶股票情況（知己知彼）業(yè)務(wù)員： 您好！我是**投資公司的。(2) 不賺錢的股票你要學(xué)會止損，通過止損放大資金的使用率，不然的話只有越套越死，你必須明白一點，解套是做出來的，不是等出來的。因此，普通投資者自己買的股票多數(shù)需要拋出換股。答： 據(jù)中國證券報披露，從1996年上海綜合指數(shù)500點漲到2006年2000多點的10年中，普通投資者中有91％是虧損的，只有9％的是賺錢的。您買那么多不同板塊的股票，大盤上漲的時候漲的股票少，跌的股票很多，這怎么會賺到錢呢?您目前最重要的事情是要調(diào)整您的投資思路，來配合這個