【正文】 業(yè)持有多少現(xiàn)金才合適 現(xiàn)金與利潤的區(qū)別 ？ 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長初期和發(fā)展中期 ， 持有多少現(xiàn)金才合適 ？ Star of Innovation 企業(yè)盈虧平衡分析 銷售額 220 200 190 160 140 120 100 80 60 40 20 0 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 銷量 總成本 銷售收入 變動(dòng)成本 固定成本 虧損 盈利 盈虧平衡點(diǎn) Star of Innovation 企業(yè)盈利能力分析 銷售毛利率＝ （ 銷售收入－銷售成本 ） /銷售收入 100％ 模擬實(shí)戰(zhàn) ， 60分鐘 知識講解 ， 30分鐘 為什么要進(jìn)行 SWOT分析 ？ 如何進(jìn)行 SWOT分析 ？ 如何選擇細(xì)分市場戰(zhàn)略 ？ 你對該行業(yè)中該企業(yè)的自由現(xiàn)金流 、 利潤和價(jià)值鏈的最樂觀的估計(jì)是怎么樣 ？ 典型：Intel(1984) Star of Innovation 引入期 —四種引入期的營銷策略 低 價(jià) 格 高 低 促 銷 高 Star of Innovation 第二季度學(xué)生練習(xí) 第二季主要學(xué)習(xí)制定市場戰(zhàn)略規(guī)劃 確定并記錄公司在各細(xì)分市場的競爭對手 記錄主要競爭對手在各細(xì)分市場的銷售量及占有率 第二季公司資產(chǎn)負(fù)債表填寫練習(xí) 第二季公司損益表填寫練習(xí) 第二季公司現(xiàn)金流量表填寫練習(xí) 學(xué)習(xí)如何透過財(cái)務(wù)報(bào)表解讀企業(yè)經(jīng)營狀況 Star of Innovation 第二季小組討論 總結(jié)本季度經(jīng)營情況 ， 制定下季經(jīng)營策略 思考題： 典型：聯(lián)想，華為 冒險(xiǎn)闖入一個(gè)未知的領(lǐng)域。典型： Dell 強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)部門非常重要。 目標(biāo)市場五 進(jìn)入目標(biāo)市場的分析依據(jù)及策略 目標(biāo)市場環(huán)境發(fā)生變化時(shí)的應(yīng)對策略 Star of Innovation 競爭優(yōu)勢問題 細(xì)分市場 競爭對手 對手優(yōu)勢 對手劣勢 北京 主要對手一 次要對手二 上海 主要對手一 次要對手二 廣州 主要對手一 次要對手二 武漢 主要對手一 次要對手二 成都 主要對手一 次要對手二 Star of Innovation 競爭優(yōu)勢問題 進(jìn)入的壁壘 技術(shù)、產(chǎn)品革新、市場革新、人員、位置資源或市場容量等方面的博弈周期優(yōu)勢可以使一個(gè)商機(jī)變得有吸引力 控制的程度 有吸引力的商機(jī)總是對價(jià)格、成本和分銷渠道擁有中等或較強(qiáng)的潛在控制力 可變成本和固定成本 Star of Innovation 4P營銷組合分析 Marketing ?Product ?Promotion ?Price ?Place Star of Innovation 產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的正確定位 產(chǎn)品－市場矩陣 市 場 增加市場份額 擴(kuò)大市場 開發(fā)新產(chǎn)品 多樣化 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn)品 現(xiàn)有的 新的 提高效益和減少成本成為重點(diǎn)，擴(kuò)展市場份額。 目標(biāo)市場三 目標(biāo)市場一 成為市場大份額占有者 ， 并獲取至少 20%的市場份額的潛力是很 重要的 成本結(jié)構(gòu) 一個(gè)有吸引力的市場是容量大而且持續(xù)成長型的 Star of Innovation 行業(yè)和市場問題 市場容量 市場結(jié)構(gòu)非常重要 ， 它包括銷售者的數(shù)目 、 銷售者的規(guī)模 、 分銷 、進(jìn)入和退出的環(huán)境 、 購買者的數(shù)量 、 成本條件 、 需求對價(jià)格變化的敏感度等因素 市場規(guī)模 無形資源 能力 核心競爭力 競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略競爭能力 非核心競爭力 價(jià)值鏈分析 外 包 稀有的 有價(jià)值的 難于模仿的 不可替代的 Star of Innovation 行業(yè)和市場問題 明確公司的業(yè)務(wù)范圍 分析 、 歸類 、 列舉潛在客戶的基本需求 分析潛在客戶需求上的共性和差異性 初步細(xì)分市場 評價(jià)各細(xì)分市場 ， 并進(jìn)一步細(xì)分或作出調(diào)整 Star of Innovation 行業(yè)和市場問題 市場 分析點(diǎn)評 ， 30分鐘 重點(diǎn)分析市場反饋信息 Star of Innovation 第二季：制定企業(yè)市場營銷策略 制訂市場營銷策略 熟悉規(guī)則 ， 測試市場 分析競爭對手經(jīng)營策略 完成目標(biāo)群體的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 安排生產(chǎn)計(jì)劃 ， 生產(chǎn)產(chǎn)品 拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò) ， 建設(shè)銷售渠道 制訂產(chǎn)品售價(jià) ， 廣告宣傳計(jì)劃 爭取市場訂單 ， 分析研究報(bào)告 Star of Innovation 第二季授課要點(diǎn) 市場情報(bào)收集與分析方法 市場競爭策略 市場定位與細(xì)分市場選擇 認(rèn)識全面預(yù)算管理 Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 資源 模擬實(shí)戰(zhàn) ， 60分鐘 知識講解 ， 30分鐘 如今的市場價(jià)值 交易競爭 Star of Innovation 公司定價(jià)理論 投資者要求的回報(bào)率 長期價(jià)值創(chuàng)造和季度收益 投資者偏好 Star of Innovation 傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)資本投資過程 基金概念 /目標(biāo)投資機(jī)會(huì) 籌集投資資本 設(shè)計(jì)交易流程 /高潛力的年輕公司 篩選并評估交易 估價(jià)和談判 /制定交易結(jié)構(gòu) 通過以下方式增加價(jià)值 戰(zhàn)略開發(fā) /積極的董事會(huì)制度 /吸引外部專業(yè)人士 / 吸引后面幾輪的投資者 /提供建立各種關(guān)系、獲取信息、接近人員和機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì) 制定并執(zhí)行退出的戰(zhàn)略 出售 /IPO/兼并 /清算 /聯(lián)盟 一般為 510年 Star of Innovation 獲取風(fēng)險(xiǎn)資本和成長資本 如何獲取風(fēng)險(xiǎn)投資三個(gè)核心問題 誰來投資？ 創(chuàng)始人是否想要外部股權(quán)資本？ 企業(yè)是否需要外部股權(quán)資本？ 風(fēng)險(xiǎn)投資過程 識別風(fēng)險(xiǎn)資本投資者 和風(fēng)險(xiǎn)資本者打交道 創(chuàng)業(yè)者可以問的問題 例行調(diào)研：雙向交流 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資回合 “A” 500萬 初創(chuàng)階段 “C”1200萬 產(chǎn)品交付階段 “B”750萬 產(chǎn)品開發(fā)階段 Star of Innovation 交易的估價(jià)、結(jié)構(gòu)和談判 價(jià)值的決定因素 關(guān)鍵變量 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略框架 成功創(chuàng)業(yè)者是如何整合必需的財(cái)務(wù)資源和其他資金等價(jià)值 物以抓住并利用商機(jī)的 ？ 考慮風(fēng)險(xiǎn) 分割價(jià)值 分析財(cái)務(wù)需求 通用信息資源 Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資戰(zhàn)略 企業(yè)運(yùn)營資金 籌措資金 自籌 借款 VC Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資戰(zhàn)略 風(fēng)險(xiǎn)融資 會(huì)計(jì)師 董事會(huì) 建立你的智囊團(tuán) 基本知識 : 公司登記注冊的相關(guān)法律法規(guī)及基礎(chǔ)知識 公司章程 : 熟悉公司章程的主要內(nèi)容與填寫注意事項(xiàng) 名稱審核 : 如何為公司取名 ， 如何辦理名稱預(yù)審核登記 驗(yàn)資證明 : 如何辦理銀行注資 ， 如何辦理驗(yàn)資證明材料 工商注冊 : 如何在工商部門完成公司注冊登記工作 印章刻制 : 公司印章的分類與作用 ， 完成印章刻制 機(jī)構(gòu)代碼 : 如何辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證 稅務(wù)登記 : 如何辦理稅務(wù)登記證 銀行開戶 : 如何辦理銀行開戶 社會(huì)保險(xiǎn) : 如何辦理社會(huì)保險(xiǎn) 總結(jié)點(diǎn)評各人完成情況總結(jié)點(diǎn)評 ， 答疑交流 Star of Innovation 工商注冊流程圖 工商注冊 公司章程 銀行注資 工商登記 申請刻章 質(zhì)量監(jiān)督 銀行開戶 稅務(wù)登記 驗(yàn)資報(bào)告 公司設(shè)立 社會(huì)保險(xiǎn) 稅務(wù)登記證 社險(xiǎn)登記證 銀行開戶許可證 營業(yè)執(zhí)照 公司印章 名稱審核 租賃場地 Star of Innovation 工商注冊流程 工商 工商行政管理局辦理的工作： 公司名稱預(yù)先 核準(zhǔn) 、 指定法定代表人 、 指定代表或共同 委托代理人 、 公司股東確認(rèn) 、 公司設(shè)立 記 、 申領(lǐng)營業(yè)執(zhí)照； 銀行 到中國銀行 :所有股東完成注資、申請開設(shè)公 司帳戶； Star of Innovation 工商注冊流程 事務(wù)所 到會(huì)計(jì)事務(wù)所 :辦理帳戶驗(yàn)資報(bào)告； 國家稅務(wù)局 到國家稅務(wù)局 :辦理稅務(wù)登記； 國家稅務(wù)局 到地方稅務(wù)局 :辦理稅務(wù)登記； Star of Innovation 工商注冊流程 社保 人力資源與社會(huì)保障局：辦理社保帳戶開 戶、社保信息登記； 刻章店 人力資源與社會(huì)保障局：辦理社保帳戶開 戶、社保信息登記； Star of Innovation 課程實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備 1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn) 3 創(chuàng)業(yè)管理實(shí)訓(xùn) 4 Star of Innovation 教學(xué)時(shí)間計(jì)劃 背景講解 ： 介紹 《 創(chuàng)業(yè)之星 》 商業(yè)背景環(huán)境與運(yùn)營規(guī)則 組建團(tuán)隊(duì) ： 組建經(jīng)營團(tuán)隊(duì) ， 小組討論 ， 制訂經(jīng)營目標(biāo) 知識講解 ： 介紹企業(yè)運(yùn)營管理的基本知識 第一季運(yùn)營 ： 《 創(chuàng)業(yè)之星 》 模擬實(shí)訓(xùn)第一季 ， 實(shí)戰(zhàn)與點(diǎn)評 知識講解 ： 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本知識與應(yīng)用 第二季運(yùn)營 ： 《 創(chuàng)業(yè)之星 》 模擬實(shí)訓(xùn)第二季 ， 實(shí)戰(zhàn)與點(diǎn)評 知識講解 ： 市場營銷的基本知識與應(yīng)用 Star of Innovation 教學(xué)時(shí)間計(jì)劃 第三季運(yùn)營 ： 模擬實(shí)訓(xùn)第三季 ， 實(shí)戰(zhàn)與點(diǎn)評 知識講解 ： 財(cái)務(wù)管理的基本知識與應(yīng)用 第四季運(yùn)營 ： 模擬實(shí)訓(xùn)第四季 ， 實(shí)戰(zhàn)與點(diǎn)評 知識講解 ： 產(chǎn)品管理的基本知識與應(yīng)用 生產(chǎn)制造的基本知識與應(yīng)用 第五季運(yùn)營 ： 模擬實(shí)訓(xùn)第五季 ， 實(shí)戰(zhàn)與點(diǎn)評 知識講解 ： 績效分析的基本知識與應(yīng)用 創(chuàng)業(yè)融資的基本知識與應(yīng)用 Star of Innovation 教學(xué)時(shí)間計(jì)劃 第六季運(yùn)營 ： 模擬實(shí)訓(xùn)第六季 ， 實(shí)戰(zhàn)與點(diǎn)評 知識講解 ： 企業(yè)創(chuàng)業(yè)的常見風(fēng)險(xiǎn)與防范 第七季運(yùn)營 ： 模擬實(shí)訓(xùn)第七季 ， 實(shí)戰(zhàn)與點(diǎn)評 知識講解 ： 團(tuán)隊(duì)溝通與合作的基本知識與應(yīng)用 企業(yè)經(jīng)營中需要了解的工商稅務(wù)知識 第八季運(yùn)營 ： 模擬實(shí)訓(xùn)第八季 ， 實(shí)戰(zhàn)與點(diǎn)評 總結(jié)點(diǎn)評 ： 總結(jié)與綜評 Star of Innovation 團(tuán)隊(duì)組建，成立公司 開課前完成團(tuán)隊(duì)組建與成員分工 各公司討論制訂新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 制訂財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 制訂市場營銷策略 制訂人力資源戰(zhàn)略 各公司總經(jīng)理提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 Star of Innovation 各季度學(xué)習(xí)重點(diǎn) 第一季：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 第二季：市場營銷戰(zhàn)略 第三季：財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略 第四季：產(chǎn)品生產(chǎn)管理戰(zhàn)略 第五季：績效分析和創(chuàng)業(yè)融資規(guī)劃 第六季：創(chuàng)業(yè)常見風(fēng)險(xiǎn)與防范 第七季：團(tuán)隊(duì)溝通與合作的基本知識 第八季：總結(jié)與總評 Star of Innovation 第一季時(shí)間安排 總體時(shí)間安排： 2－ 3小時(shí) 規(guī)則講解 ， 30分鐘 經(jīng)營會(huì)議 ， 30分鐘 模擬實(shí)戰(zhàn) ， 60分鐘 討論總結(jié) ， 30分鐘 分析點(diǎn)評 ， 30分鐘 重點(diǎn)熟悉規(guī)則與操作 Star of Innovation 第一季授課要點(diǎn) 新創(chuàng)企業(yè)運(yùn)作原理 新創(chuàng)企業(yè)的組織設(shè)計(jì)與分工 戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行 現(xiàn)金預(yù)算管理的基本方法 Star of Innovation