關(guān)于tcl品牌策略研究的分析畢業(yè)論文-文庫吧資料
2025-06-24 21:20本頁面
【正文】 。軟價格優(yōu)惠——折扣和返利、變相的獎勵與附贈。在三線市場，顧客購買家電多以賒欠為主，TCL彩電相應(yīng)的采用以下付款方式：結(jié)算優(yōu)惠——根本在于先貨后款。當(dāng)LG降價時，迅速推出低價產(chǎn)品或推出另一低價的品牌與其抗衡。面對降價的挑戰(zhàn)，公司可以在維持原價的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品的價值。針對LG的降價迅速作出反映，將自己的價格始終保持在LG之下。靈活地調(diào)整價格。最后通過與LG的比較來制定相應(yīng)的價格?！ §`活地定價。演示產(chǎn)品的功能對于在品質(zhì)上有所要求的三線消費者至關(guān)重要，這一切都要求經(jīng)銷商和Sales boys的配合無間。TCL利用部分經(jīng)銷商廣泛的交際網(wǎng)絡(luò)，到街頭播放廣告短片，放電影等來吸引顧客。往各村發(fā)傳單，在小鎮(zhèn)上打橫幅標(biāo)語，進行一個為期5－10天的強勢促銷。對于農(nóng)村而言，最有效的是電視廣告，TCL加大了在當(dāng)?shù)仉娨暸_的廣告覆蓋率，全天候的滾動播出，努力提升了TCL的品牌知名度。在三線市場大部分消費者是農(nóng)民，由于農(nóng)民消費群體文化普遍不高，思維比較簡單，對太復(fù)雜的事物接受度較低，所以TCL的促銷活動追求簡單明了，通俗易懂。于是TCL對經(jīng)銷商進行威逼利誘，給他們綁定消費量，確保他們主推TCL品牌?！ 寠Z經(jīng)銷商。對于顧客和經(jīng)銷商的投訴，TCL及時給予回復(fù)與解決。提高產(chǎn)品的可靠性和安全性：解決印度農(nóng)村電力不穩(wěn)的問題，配合推出各種電器穩(wěn)壓器和調(diào)節(jié)器，結(jié)合印度當(dāng)?shù)貧夂驕囟葪l件選用不同材料開發(fā)適合該地區(qū)的家電。 增加產(chǎn)品的核心功能和服務(wù)。TCL在推出普平、21A21H 、21D08I、21D08D、DP21125等型號后，增加了新規(guī)格的音箱電視。 （2）產(chǎn)品攻略 綁定消費者品牌品牌做足以后，產(chǎn)品的推廣自然就水到渠成?！ ≡诖砩毯徒?jīng)銷商的店面投放大量的Inshop Branging等廣告宣傳資料。于是TCL利用當(dāng)?shù)孛襟w加大對TCL品牌的宣傳，詳細介紹TCL的品牌形象。TCL品牌國際現(xiàn)狀分析2002年李東生提出了TCL的國際品牌策略：依托全國大市場，將在國內(nèi)具有領(lǐng)先優(yōu)勢的彩電項目，作為拓展國際市場的突破口；在發(fā)展中國家投資建廠，推廣自有品牌TCL產(chǎn)品；在發(fā)達國家做OEM、ODM業(yè)務(wù)或兼并重組當(dāng)?shù)刂放?，開展國際品牌。劣勢分析 在研發(fā)能力方面，TCL還趕不上三星、LG等外企的速度，產(chǎn)品更新還是太慢。另一方面，TCL在越南、泰國等地都有生產(chǎn)基地，可以進一步降低生產(chǎn)成本。在中國，三星等品牌的越來越被顧客所接受，對TCL造成較大的威脅。另外，TCL可以依據(jù)越南等地的生產(chǎn)基地進行大力品牌，繼續(xù)擴大市場。TCL能抓住機會進行品牌，是非常成功的。當(dāng)前競爭對手之間競爭的激烈程度當(dāng)前電視行業(yè)的生產(chǎn)商有很多，有我國本土的創(chuàng)維、長虹、康佳等，也有外國品牌LG、索尼、松下、三星等，可以說，當(dāng)前電視生產(chǎn)商競爭是非常激烈的。當(dāng)然，電腦的使用肯定占有了電視的使用，也會影響電視的銷售，但是電視也具有它自己方便、高清、流暢的特點。電視銷售者也會通過價格戰(zhàn)來促銷。顧客討價還價能力當(dāng)前電視行業(yè)屬于買方市場，市場上的電視還處于供過于求的局面，電視生產(chǎn)者處于被動的局面。供應(yīng)商討價還價能力現(xiàn)在的電視零件供應(yīng)商因為有眾多的電視生產(chǎn)商，所以對TCL的討價還價能力還是有一定的優(yōu)勢，但是未來TCL將會扭轉(zhuǎn)這一局面。對于電視這個行業(yè)，已經(jīng)有眾多生產(chǎn)商，而且生產(chǎn)電視需要積累很多的技術(shù)，不像黑白電視時代，現(xiàn)在的電視都要求高科技。供應(yīng)商討價還價能力購買者討價還價能力購買者討價還價能力供應(yīng)商討價還價能力行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭替代品的生產(chǎn)者供應(yīng)者購買者新進入者新進入者的威脅替代品或服務(wù)的威脅波特五力分析圖新進入者的威脅一般情況，新進入者都會對原市場占有者帶來或大或小的威脅。科特勒：《營銷管理》，242頁，北京，清華大學(xué)出版社，2010。二、TCL品牌營銷現(xiàn)狀(一)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)環(huán)境包括五種基本競爭力量：新進入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、替代品或服務(wù)的威脅、購買者的談判能力和供應(yīng)者的談判能力。秉承“為顧客創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機會、為社會創(chuàng)造效益”的企業(yè)宗旨，TCL將繼續(xù)發(fā)揚“敬業(yè)、誠信、團隊、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以“研制最好的產(chǎn)品，提供最好的服務(wù)，創(chuàng)建最好的品牌”三個最好作為競爭策略，不斷進行經(jīng)營變革和管理創(chuàng)新，增強企業(yè)的整體素質(zhì)，力爭用10年左右時間，實現(xiàn)我們創(chuàng)建世界級中國企業(yè)的宏偉目標(biāo)。2011年入選首批“國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。在中國、波蘭、墨西哥、泰國、越南等國家擁有近20個制造加工基地。TCL集團以市場為先導(dǎo)，致力于市場品牌網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，已建立起遍布全國各地的由IT網(wǎng)絡(luò)支撐
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