階段性廣告策略和創(chuàng)意原則-文庫(kù)吧資料
2025-06-24 02:52本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)者； 7. 只有目標(biāo)消費(fèi)群的意見才值得參考； 8. 市場(chǎng)及廣告上的一個(gè)小動(dòng)作，都是達(dá)到目標(biāo)的一個(gè)重要構(gòu)成； 9. 沒(méi)有什么比公司成員說(shuō)另外一番放來(lái)得更壞； 10. 廣告代理公司不是你的“監(jiān)督大隊(duì)”。,39。.讓保守和陳舊的一派去選39?；蚴?9。!目標(biāo)群將有兩種選擇,39。.因?yàn)樗麄兲?他們將忙于照顧每一層面,我們就讓他們忙個(gè)夠吧!,我們一定是天皇巨星,當(dāng)我們…我們將放棄叫作39。餐館到家庭…… 百事的攻堅(jiān)策略:我們將把傳統(tǒng)與流于俗套的留給39。從傳統(tǒng)的到時(shí)髦的。案例：Rolo巧克力系列“你最后一顆Rolo，要格外小心處理” 3)戲劇化一個(gè)主要訴求，占據(jù)有利地盤。 產(chǎn)品系列“品牌靈魂”的定義直接與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生感性上及心理上的聯(lián)系的元素，此元素令一個(gè)品牌增加附加價(jià)值，且隨時(shí)間而增長(zhǎng)沒(méi)有靈魂的品牌是脆弱的“品牌靈魂”決定消費(fèi)者對(duì)品牌的取舍，其價(jià)值遠(yuǎn)超于產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)價(jià)值“品牌靈魂”變成產(chǎn)品的“售點(diǎn)”，所以，你應(yīng)該和道你出售的是什么品牌靈魂的例子MATTEL 玩具 ?/FONT 我們出售的是歡樂(lè)HALMARK賀卡 ?/FONT 愛(ài)心與關(guān)懷利維牛仔褲 ? 代表所有歌頌?zāi)昵嗟拇?宇 ? 信心（可以）非利浦 ? 可靠感讓我們做得更好 你認(rèn)為你知道在出售什么嗎？ 厘定廣告策略第二步 了解品牌在投入市場(chǎng)中的所屬階段 A)導(dǎo)入階段 B)發(fā)展階段 C)分庭抗禮 D）獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 階段性廣告策略原則 A)導(dǎo)入階段的廣告策略原則1. 如果產(chǎn)品功能上有特別的“售點(diǎn)”，就把它戲劇化。定位賦予一個(gè)品牌附加價(jià)值，而在美格，我們叫它做品牌靈魂BRAND SOUL 品牌靈魂 品 形 象 品牌在市場(chǎng)演變中的四個(gè)時(shí)代 第一時(shí)代：?jiǎn)我黄放茣r(shí)代施 樂(lè) = 復(fù)印機(jī)國(guó)民收銀機(jī) = 收銀機(jī)利 惠 = 牛仔褲 產(chǎn)品廣告等于是品牌廣告 第二時(shí)代：多品牌售點(diǎn)區(qū)分時(shí)代 產(chǎn) 品 品 牌 A 獨(dú)特售點(diǎn) 品 牌 B 獨(dú)特售點(diǎn) 類 別 品 牌 C 獨(dú)特售點(diǎn) 1. 整個(gè)產(chǎn)品類別內(nèi)的市場(chǎng)區(qū)分由獨(dú)特售點(diǎn)促成 2. 品牌間的分別的其個(gè)別獨(dú)特售點(diǎn)一售點(diǎn)廣告時(shí)代 3. 獨(dú)特售點(diǎn)開始發(fā)展成一個(gè)品牌的附加價(jià)值 第三時(shí)代：多品牌，對(duì)
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