領(lǐng)秀硅谷分析精要-文庫吧資料
2025-06-24 02:36本頁面
【正文】 告全方位、多角度、更細(xì)致、更人性化地展示領(lǐng)秀硅谷的人文特質(zhì)，將更多的信息傳遞給消費者，增強本案的親和力，因此2004年應(yīng)定期出版客戶通訊。②借助本案是2000年北京市50項重點工程之一、中關(guān)村科技園區(qū)四大項目中唯一居住項目的優(yōu)勢，與政府、中關(guān)村組織的活動形成互動，通過借勢于政府力量來突出本項目的綜合實力?；顒蛹按黉N計劃：組織一些有規(guī)模、有主題、針對性強的活動，讓更多的人有機會接觸到領(lǐng)秀硅谷，擴大本案在消費群中的知名度。在保證硬廣投放的同時，增強新聞炒作的力度和范圍。各階段推廣手段及重點： （與王、許商定）媒體選擇及建議：以北京青年報、北京晚報兩大主流媒體為主，輔以其他報紙、門戶網(wǎng)站、廣播、夾報直投、樓市地圖等，配合多種媒體進(jìn)行立體宣傳，通過不同的宣傳訴求，制造立體組合與重復(fù)和效果疊加的效應(yīng)，強調(diào)宣傳效果的多樣性，擴大領(lǐng)秀硅谷的受眾范圍和影響力。（附圖）③實景樣板間的制作（看房通道）：領(lǐng)秀硅谷現(xiàn)有的樣板間家俱過于陳舊，缺少溫馨的氛圍和生活氣息，加之保潔沒有到位，因此沒能展示出本案高品質(zhì)的市場定位。（附圖）■在銷售中心樓頂做大型廣告牌，方便客戶從遠(yuǎn)處看到本案。（附圖）■項目四周的主要干道做引導(dǎo)旗。從偉業(yè)市調(diào)的結(jié)果來看，領(lǐng)秀硅谷的引導(dǎo)旗嚴(yán)重缺乏，沿途沒有設(shè)立大型戶外廣告路牌，引導(dǎo)旗也較少，對于一個百萬平米的項目來講，戶外廣告尤其是項目周邊的廣告提示非常重要，因此偉業(yè)建議新一年度增加戶外廣告、路牌和引導(dǎo)旗。因此，偉業(yè)力求在2004年通過一系列的營銷策略，使領(lǐng)秀硅谷形成一個全新的對外形象，在客戶和目標(biāo)客戶群中樹立起項目的形象價值。疊拼花園洋房是領(lǐng)秀硅谷銷售難度最大的一種產(chǎn)品。后期銷售過程中該產(chǎn)品不存在銷售壓力。后期銷售過程中該產(chǎn)品不存在銷售壓力。這一期間的廣告帶來了增勢明顯的來電來訪量，充分證明了廣告調(diào)整后的效果，與此同時，路牌、圍檔、道旗、指示牌等也有相應(yīng)跟進(jìn)，這些努力使得領(lǐng)秀硅谷的銷售業(yè)績實現(xiàn)了突破性進(jìn)展。 眾智集成公司：眾智集成接手后，從廣告的反饋效果來看略比前期好。其次，廣告風(fēng)格從非常個性到非常沉穩(wěn)，從非常鮮艷到非?；野担吡藘蓚€極端，廣告方向產(chǎn)生了偏差，沒能準(zhǔn)確表現(xiàn)出項目的調(diào)性。附圖）四、前期回顧（問題點）推廣分析：領(lǐng)秀硅谷的營銷過程劃分為兩個階段： 典晶創(chuàng)意公司：典晶創(chuàng)意是領(lǐng)秀硅谷最早的廣告代理商，偉業(yè)對他們提供的案名和所設(shè)計的LOGO表示肯定，但其在隨后的廣告表現(xiàn)中卻抹殺了這種肯定。所以說，二期的商業(yè)部分不是一個單純的社區(qū)配套，它還具有區(qū)域性商業(yè)功能，區(qū)域商業(yè)的市場空白能讓領(lǐng)秀硅谷實現(xiàn)利潤最大化。就一期產(chǎn)品而言，增設(shè)商業(yè)部分的可能性不大，因此，偉業(yè)認(rèn)為，開發(fā)商可以考慮在二期產(chǎn)品中增加商業(yè)面積，為業(yè)主帶來更齊全的商業(yè)服務(wù)。以上僅為偉業(yè)的初步建議，具體園林方案將另行起草。五、 商業(yè)配套： 六、 物業(yè)管理：第三部分 本案接案前推廣及成交分析一、 各階段推廣主題、推廣重點及廣告媒體分析 二 、各階段推廣手段、執(zhí)行策略與成交量關(guān)系分析 三、 成交狀況分析
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