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領(lǐng)秀硅谷分析精要-文庫吧資料

2025-06-24 02:36本頁面
  

【正文】 告全方位、多角度、更細(xì)致、更人性化地展示領(lǐng)秀硅谷的人文特質(zhì),將更多的信息傳遞給消費者,增強本案的親和力,因此2004年應(yīng)定期出版客戶通訊。②借助本案是2000年北京市50項重點工程之一、中關(guān)村科技園區(qū)四大項目中唯一居住項目的優(yōu)勢,與政府、中關(guān)村組織的活動形成互動,通過借勢于政府力量來突出本項目的綜合實力?;顒蛹按黉N計劃:組織一些有規(guī)模、有主題、針對性強的活動,讓更多的人有機會接觸到領(lǐng)秀硅谷,擴大本案在消費群中的知名度。在保證硬廣投放的同時,增強新聞炒作的力度和范圍。各階段推廣手段及重點: (與王、許商定)媒體選擇及建議:以北京青年報、北京晚報兩大主流媒體為主,輔以其他報紙、門戶網(wǎng)站、廣播、夾報直投、樓市地圖等,配合多種媒體進(jìn)行立體宣傳,通過不同的宣傳訴求,制造立體組合與重復(fù)和效果疊加的效應(yīng),強調(diào)宣傳效果的多樣性,擴大領(lǐng)秀硅谷的受眾范圍和影響力。(附圖)③實景樣板間的制作(看房通道):領(lǐng)秀硅谷現(xiàn)有的樣板間家俱過于陳舊,缺少溫馨的氛圍和生活氣息,加之保潔沒有到位,因此沒能展示出本案高品質(zhì)的市場定位。(附圖)■在銷售中心樓頂做大型廣告牌,方便客戶從遠(yuǎn)處看到本案。(附圖)■項目四周的主要干道做引導(dǎo)旗。從偉業(yè)市調(diào)的結(jié)果來看,領(lǐng)秀硅谷的引導(dǎo)旗嚴(yán)重缺乏,沿途沒有設(shè)立大型戶外廣告路牌,引導(dǎo)旗也較少,對于一個百萬平米的項目來講,戶外廣告尤其是項目周邊的廣告提示非常重要,因此偉業(yè)建議新一年度增加戶外廣告、路牌和引導(dǎo)旗。因此,偉業(yè)力求在2004年通過一系列的營銷策略,使領(lǐng)秀硅谷形成一個全新的對外形象,在客戶和目標(biāo)客戶群中樹立起項目的形象價值。疊拼花園洋房是領(lǐng)秀硅谷銷售難度最大的一種產(chǎn)品。后期銷售過程中該產(chǎn)品不存在銷售壓力。后期銷售過程中該產(chǎn)品不存在銷售壓力。這一期間的廣告帶來了增勢明顯的來電來訪量,充分證明了廣告調(diào)整后的效果,與此同時,路牌、圍檔、道旗、指示牌等也有相應(yīng)跟進(jìn),這些努力使得領(lǐng)秀硅谷的銷售業(yè)績實現(xiàn)了突破性進(jìn)展。 眾智集成公司:眾智集成接手后,從廣告的反饋效果來看略比前期好。其次,廣告風(fēng)格從非常個性到非常沉穩(wěn),從非常鮮艷到非?;野担吡藘蓚€極端,廣告方向產(chǎn)生了偏差,沒能準(zhǔn)確表現(xiàn)出項目的調(diào)性。附圖)四、前期回顧(問題點)推廣分析:領(lǐng)秀硅谷的營銷過程劃分為兩個階段: 典晶創(chuàng)意公司:典晶創(chuàng)意是領(lǐng)秀硅谷最早的廣告代理商,偉業(yè)對他們提供的案名和所設(shè)計的LOGO表示肯定,但其在隨后的廣告表現(xiàn)中卻抹殺了這種肯定。所以說,二期的商業(yè)部分不是一個單純的社區(qū)配套,它還具有區(qū)域性商業(yè)功能,區(qū)域商業(yè)的市場空白能讓領(lǐng)秀硅谷實現(xiàn)利潤最大化。就一期產(chǎn)品而言,增設(shè)商業(yè)部分的可能性不大,因此,偉業(yè)認(rèn)為,開發(fā)商可以考慮在二期產(chǎn)品中增加商業(yè)面積,為業(yè)主帶來更齊全的商業(yè)服務(wù)。以上僅為偉業(yè)的初步建議,具體園林方案將另行起草。五、 商業(yè)配套: 六、 物業(yè)管理:第三部分 本案接案前推廣及成交分析一、 各階段推廣主題、推廣重點及廣告媒體分析 二 、各階段推廣手段、執(zhí)行策略與成交量關(guān)系分析 三、 成交狀況分析
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