【正文】 2023年 12月 2023年 6月）232。營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)常規(guī)媒體：熱炒區(qū)域價(jià)值及 “ 伊泰城 ” 標(biāo)桿豪宅，提升項(xiàng)目知名度特殊炒作：232。占領(lǐng)城市資源，引起市場(chǎng)關(guān)注。此次開(kāi)盤(pán)成功，是在傳統(tǒng)淡季和國(guó)家調(diào)控的雙重壓力下的重大突破，實(shí)現(xiàn)了逆市飄紅熱銷(xiāo)。此次開(kāi)盤(pán)前期營(yíng)銷(xiāo)工作到位，充分蓄客，發(fā)置業(yè)卡 2700張，當(dāng)日到場(chǎng)客戶(hù)約 3000人。舉辦客戶(hù)回饋活動(dòng)我們永不止步 56（ 2） 1 1 2 24，共計(jì) 386套， （ 4） 1 1 1 22，共計(jì) 166套， （ 5）酒店式公寓，共計(jì) 10900平米（套數(shù)未定）（ 3） 1 1 1 20，共計(jì) 108套， 綜合推盤(pán)計(jì)劃（ 1） 1 21，共計(jì) 462套， 我們永不止步 57 造勢(shì)蓄勢(shì)沖勢(shì) 1 21共計(jì) 462套均價(jià)： 14500元 /㎡銷(xiāo)售額： 1 1 1 20共計(jì) 108套均價(jià)： 17000元 /㎡銷(xiāo)售額： 1 12 24共計(jì) 386套均價(jià)： 16000元 /㎡銷(xiāo)售額： 1 1 1 22共計(jì) 166套均價(jià)： 18500元 /㎡銷(xiāo)售額： 9億元酒店式公寓，共計(jì)10900平米（套數(shù)未定）商業(yè)，共計(jì) 53417平米公寓均價(jià)： 18000元 /㎡公寓銷(xiāo)售額： 2億元營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售熱炒區(qū)域價(jià)值具有影響力的評(píng)獎(jiǎng)伊泰集團(tuán)內(nèi)部推介會(huì)伊泰會(huì)活動(dòng)高端會(huì)所管理公司新體育場(chǎng)的冠名宣傳園林示范區(qū) “醉美 ”呈現(xiàn)精裝樣板間 “璀璨 ”綻放首次開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)盛況打造高質(zhì)量教育配套元寶形的風(fēng)水寶地成熟會(huì)所的尊貴體驗(yàn)亮相房交會(huì)產(chǎn)品價(jià)值說(shuō)明會(huì)新樣板間亮相持續(xù)熱銷(xiāo)炒作獲贈(zèng)珍貴樹(shù)種活動(dòng)中秋 +年底客戶(hù)答謝產(chǎn)品價(jià)值說(shuō)明會(huì)奧運(yùn)寶貝選拔賽全面智能化的升級(jí)產(chǎn)品終極樓王開(kāi)盤(pán)慶典及奧運(yùn)寶貝頒獎(jiǎng)慶典價(jià)格線(xiàn)品牌線(xiàn)均價(jià)： 16043元 /平米總銷(xiāo)額： （不含商業(yè)）我們永不止步 58首次開(kāi)盤(pán)期（ 2023年 6月）推盤(pán)樓座 戶(hù)型面積 套數(shù) 1 21 196 196 34 16 20合計(jì) 462均價(jià) 14500總銷(xiāo)額 1563600395主推方案：如果蓄客量達(dá)到近 3000組有效客戶(hù)在保證銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的情況下，大規(guī)模集中開(kāi)盤(pán)可迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，為后續(xù)銷(xiāo)售帶來(lái)穩(wěn)定的客源，也為后期推廣制造強(qiáng)大的新聞傳播事件。配套、園林等的落實(shí)炒作232。釋放開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠政策，先到先得232。不斷落實(shí)前期利好信息，堅(jiān)定信心232。舉辦業(yè)內(nèi)活動(dòng)，擴(kuò)大傳播232。收集各類(lèi)利好信息232。 加強(qiáng)品牌與品質(zhì)的傳播與輸入232。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電話(huà)等，實(shí)現(xiàn)對(duì)這些家居設(shè)備的遠(yuǎn)程控制。探測(cè)到燃?xì)庑孤?，自?dòng)關(guān)閉氣閥，打開(kāi)智能窗戶(hù)、排氣扇等進(jìn)行通風(fēng)232。室內(nèi)溫、濕度監(jiān)測(cè)232。液晶面板操作232。不同音源任意播放232。高保真、立體聲音質(zhì)， HIFI 級(jí)音質(zhì)效果232。 集成開(kāi)關(guān)面板、遙控器、智能終端，便捷操控232。 智能調(diào)節(jié)根據(jù)室內(nèi)光照度，自動(dòng)調(diào)光；起夜，自動(dòng)觸發(fā)夜起場(chǎng)景模式232。 窗簾的開(kāi)合控制232。 安裝網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，通過(guò)智能終端、無(wú)線(xiàn)智能終端等本地實(shí)時(shí)查看，或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控智慧家居智能化創(chuàng)意配置建議二家庭防盜、報(bào)警我們永不止步 50232。 預(yù)設(shè)在家、外出、睡眠等多安防模式，布、撤防一鍵搞定，也可自定義安防模式232。 設(shè)置入侵探測(cè)、火災(zāi)、防盜、燃?xì)庑孤┨綔y(cè)、緊急求助等多個(gè)防區(qū)，接入家庭網(wǎng)關(guān)232。 智能可視門(mén)鈴，實(shí)現(xiàn)訪(fǎng)客二次確認(rèn)232。 集成普通電話(huà)的功能232。 由管理中心主機(jī)、單元門(mén)口機(jī)、家庭智能終端（家庭網(wǎng)關(guān)）組成可視對(duì)講系統(tǒng)232。 外遮陽(yáng)系統(tǒng)： 傳統(tǒng)的內(nèi)遮陽(yáng)擋光但不隔熱，更不能防止有害光線(xiàn)的輻射，外遮陽(yáng)能將光線(xiàn)、熱量和輻射直接攔截在室外；在北方地區(qū)太陽(yáng)輻射時(shí)間較長(zhǎng)室外溫度較高，為避免室內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間的強(qiáng)光輻射，外窗與外遮陽(yáng)系統(tǒng)組合使用，夏季陽(yáng)光強(qiáng)烈時(shí)可關(guān)閉外遮陽(yáng)，保持室內(nèi)清涼，并且反射掉對(duì)皮膚、油漆家具有害的紫外線(xiàn)。 三層中空 LowE玻璃 ： 防風(fēng)和透光性好 ，有助于能耗降低，提高保溫性能，阻擋遠(yuǎn)紅外線(xiàn)的輻射，阻擋室內(nèi)的熱量或冷量發(fā)散到室外，從而降低采暖制冷功率，同時(shí)還有很好的隔音作用，提高居住舒適度。 置換新風(fēng)系統(tǒng)： 取自高空的新鮮空氣，通過(guò)過(guò)濾、除塵、除菌、加熱 /降溫、加濕 /除濕等工序，以每米，從房間底部送風(fēng)口不停的送出，新風(fēng)經(jīng)過(guò)房間緩緩上升，帶走人身體的汗味及各種異味，最終從房間頂部的出風(fēng)口排出，健康清新的居室環(huán)境。 恒溫恒濕，天棚輻射采暖制冷： 通過(guò)向預(yù)埋在樓板里的水管注入適宜溫度的水，以天棚輻射的方式，使室溫常年保持在 2026攝氏度，同時(shí)完成采暖和制冷；輻射方式采暖、制冷效率高，不占用室內(nèi)空間，無(wú)風(fēng)感，無(wú)噪聲，并與新風(fēng)系統(tǒng)分離。推廣渠道窄小，較難尋找到一條迅速拓展知名度的途徑抗性我們永不止步 45據(jù)以往操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)項(xiàng)目可見(jiàn)增值部分多為客戶(hù)關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)的主要因素，而不可見(jiàn)增值部分則多為刺激和間接激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的因素。價(jià)格實(shí)現(xiàn)的抗性，周邊項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格僅 10000元 /㎡ 左右232。 舒闊精裝觀(guān)景豪宅—— 伊泰城標(biāo)桿之作我們永不止步 43我們 ——能否實(shí)現(xiàn) 15500元 /㎡的均價(jià)和良好的銷(xiāo)售？我們永不止步 44232。我們永不止步 38競(jìng)爭(zhēng)分析小結(jié)豪宅項(xiàng)目扎堆城南，項(xiàng)目入市必將帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展豪宅項(xiàng)目扎堆城南，項(xiàng)目入市必將帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)未來(lái)項(xiàng)目周邊潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較多，需盡快入市搶占先機(jī)未來(lái)項(xiàng)目周邊潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較多，需盡快入市搶占先機(jī)項(xiàng)目整體知名度較弱，后期需借勢(shì)項(xiàng)目整體知名度較弱，后期需借勢(shì) “伊泰城伊泰城 ”品牌擴(kuò)大影響力品牌擴(kuò)大影響力項(xiàng)目預(yù)期售價(jià)高于區(qū)域市場(chǎng)均價(jià)，后期需要提升整體品質(zhì)支撐售價(jià)項(xiàng)目預(yù)期售價(jià)高于區(qū)域市場(chǎng)均價(jià)，后期需要提升整體品質(zhì)支撐售價(jià)我們永不止步 39 優(yōu)勢(shì) —SS1. 項(xiàng)目位于城北新區(qū)的 “ 伊泰城” 之內(nèi)，所在區(qū)域優(yōu)勢(shì)顯著S2. 未來(lái)綜合多維立體交通樞紐實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與城市的無(wú)縫連接，周邊教育等多維配套實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活S4. “ 林甸園 ” 名聲將項(xiàng)目與生態(tài)環(huán)境直接掛鉤S5. 伊泰開(kāi)發(fā)商品牌引導(dǎo)弱勢(shì) —W、難度大，不利于快銷(xiāo)展示，有一定的噪音污染，高層施工受影響，進(jìn)而影響全盤(pán)銷(xiāo)售機(jī)會(huì) —O， “ 伊泰城 ” 品牌借勢(shì)對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售利好現(xiàn)項(xiàng)目與城市的無(wú)縫連接，本項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商發(fā)展高端住宅的品質(zhì)與決心，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)生活核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略“ 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)占位 ” ：產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)差異最大化，利用項(xiàng)目?jī)?nèi)部資源，營(yíng)造項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力：充分利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化，對(duì)產(chǎn)品空間無(wú)限優(yōu)化，增加產(chǎn)品附加值；充分利用并進(jìn)一步挖掘 “ 伊泰及伊泰城品牌價(jià)值和區(qū)域價(jià)值” 優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶(hù)信心進(jìn)一步放大項(xiàng)目唯一生態(tài)林地的原生態(tài)價(jià)值優(yōu)勢(shì)，吸引客戶(hù)威脅 —TT1. 加強(qiáng)外部教育資源的引入，難度較大上置業(yè)，受政策影響較大，土地供應(yīng)量大，潛在競(jìng)爭(zhēng)形成巨大的威脅，多樣化品質(zhì)園林的塑造，難度較大SWOT分析分析核心優(yōu)勢(shì)：品牌力核心優(yōu)勢(shì)：品牌力 +區(qū)域力區(qū)域力 +產(chǎn)品力產(chǎn)品力我們永不止步 40伊泰城內(nèi)的精致原生態(tài)闊宅伊泰城內(nèi)品質(zhì)學(xué)院名宅伊泰城終極品質(zhì)豪宅核心價(jià)值核心價(jià)值小結(jié)小結(jié)“ 伊泰城 ” 下的品質(zhì)生活我們永不止步 41項(xiàng)目整體定位 —— 整體形象定位伊泰城 裝修標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比因素 /項(xiàng)目 龍灣 濱河灣 西山名苑 城市之巔 億峰國(guó)際 華府嶺秀商圈 未來(lái) CBD 未來(lái) CBD 鐵西新區(qū) 商業(yè)中心 商業(yè)中心 商務(wù)中心配套 商業(yè)、酒店式公寓 商業(yè)、酒店式公寓 商業(yè)、公寓、餐飲 政府行政服務(wù) 中心 體育中心燈塔公園叢林公園商業(yè)、酒店式公寓、寫(xiě)字樓教育 東勝七小、八小、蒙音藝術(shù)學(xué)校東勝七小、八小、蒙音藝術(shù)學(xué)校幼兒園 規(guī)劃小學(xué) 景寧小學(xué) 幼兒園、小學(xué)六 中配套對(duì)比232。另外康和南、西岸項(xiàng)目提供精裝選擇，但仍未定精裝標(biāo)準(zhǔn)。本地區(qū)高端樓盤(pán)絕大多數(shù)為毛坯交房，僅有龍灣其中 一