房地產(chǎn)營銷培訓教程-文庫吧資料
2025-06-23 14:00本頁面
【正文】 第4節(jié)；第三章：第4節(jié)；第四章：第4節(jié)；第五章：第4節(jié)；第六章：第3節(jié)；第七章：第3節(jié)。內(nèi)容結(jié)構(gòu)：第一節(jié) 房地產(chǎn)營銷計劃一、房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 1 計劃概要 2 營銷現(xiàn)狀分析 3 機會與威脅分析 4 制定營銷目標 5 營銷策略 6 行動方案 7 預(yù)算開支 8 控制二、改進營銷計劃——利潤最優(yōu)化模型 1 利潤方程 2 銷售反應(yīng)函數(shù) 3 利潤最大化第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷控制的基本程序一、確定控制對象二、設(shè)置控制目標三、建立測定營銷結(jié)果的衡量尺度四、確立控制標準五、比較實績與標準六、分析偏差原因七、采取改進措施第三節(jié) 房地產(chǎn)營銷控制方法一、年度控制計劃 1 銷售額分析 2 市場占有率分析 3 費用/銷售額比分析 4廣告費用/來訪量比分析 5 成交率和成交成本分析 6 顧客滿意度分析二、其他控制方法 1 盈利能力控制 2 效率控制 3 戰(zhàn)略控制三、房地產(chǎn)營銷審計本章重點（重要問題）：房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 房地產(chǎn)營銷控制的基本程序 房地產(chǎn)營銷控制中的年度控制計劃第七章 網(wǎng)絡(luò)時代的房地產(chǎn)市場營銷教學要求：本章從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的特征入手，闡述網(wǎng)絡(luò)對房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的作用、網(wǎng)絡(luò)時代房地產(chǎn)市場營銷策略。詳細論述房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容、營銷控制的基本程序、及控制方法等內(nèi)容。要求掌握CIS戰(zhàn)略在房地產(chǎn)營銷中的重要作用、房地產(chǎn)定價方法、房地產(chǎn)定價策略、房地產(chǎn)促銷方式組合，把握房地產(chǎn)市場營銷廣告策略，了解房地產(chǎn)市場營銷公共關(guān)系策略。要求掌握產(chǎn)品定位的原則、重要作用，獲得競爭優(yōu)勢的方法，了解和把握產(chǎn)品定位的程序、進行目標選擇的策略。要求掌握房地產(chǎn)市場細分的概念和作用，目標市場的選擇，把握細分的程序，了解房地產(chǎn)市場細分的依據(jù)。要求掌握房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容、市場調(diào)研的方法和程序，把握購房人信息的重要性，了解競爭對手分析的內(nèi)容。要求掌握房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)涵、房地產(chǎn)市場的特點，把握房地產(chǎn)市場營銷中應(yīng)注意的問題。本課程的先導(dǎo)課程為國際金融學、貨幣銀行學、投資學、房地產(chǎn)經(jīng)濟學、房地產(chǎn)金融學等專業(yè)基礎(chǔ)課程?！斗康禺a(chǎn)營銷》課程系統(tǒng)地闡述了現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的理論和實踐，旨在使學生了解和掌握房地產(chǎn)營銷的基本原理、房地產(chǎn)市場調(diào)研的理論和方法、房地產(chǎn)的CIS戰(zhàn)略、促銷及價格策略、房地產(chǎn)營銷渠道，以及網(wǎng)絡(luò)時代的房地產(chǎn)市場營銷等知識。15 / 18《房地產(chǎn)營銷》教學大綱前 言本課程是為適應(yīng)本課程是為適應(yīng)學院培養(yǎng)“寬口徑”、“厚基礎(chǔ)”、“重能力”的經(jīng)濟管理專門人才而開設(shè)的一門專業(yè)課程，是天津財經(jīng)學院金融系房地產(chǎn)金融專業(yè)的核心課程之一。本課程修讀對象為金融系房地產(chǎn)金融專業(yè)本科生。本課程不拘泥于一般的理論描述，而是將理論闡述與時政分析相結(jié)合，全面揭示了房地產(chǎn)營銷的策略體系。 《房地產(chǎn)營銷》教學大綱目錄 教學內(nèi)容第一章 房地產(chǎn)市場營銷導(dǎo)論 ……………………………………………………1第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)研 …………………………………………………………2第三章 房地產(chǎn)市場細分 …………………………………………………………4第四章 產(chǎn)品定位
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