管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷新發(fā)展92p-文庫吧資料
2025-06-22 17:55本頁面
【正文】 一、促銷與信息溝通 第一節(jié) 促銷與促銷組合 一、促銷與信息溝通 第一節(jié) 促銷與促銷組合 二、促銷組合及其策略 第一節(jié) 促銷與促銷組合 二、促銷組合及其策略 第一節(jié) 促銷與促銷組合 第一節(jié) 促銷與促銷組合 三、影響促銷組合的因素 （一）促銷目標(biāo) （二）產(chǎn)品的性質(zhì)與特點(diǎn) （三）產(chǎn)品生命周期階段 （四）市場(chǎng)特點(diǎn) （五）促銷策略 （六）競(jìng)爭(zhēng) （七）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （八）促銷費(fèi)用預(yù)算 （九）營(yíng)銷組合中的其它營(yíng)銷因素 一、廣告的含義 二、廣告的特點(diǎn)與作用 三、廣告媒體及其選擇 四、廣告決策 一、廣告的含義 （一）廣義的廣告 廣告即廣泛地告知公眾某種事物的一種宣傳活動(dòng)。 建立和完善誠(chéng)信優(yōu)先的激勵(lì)措施。 第四節(jié) 誠(chéng)信營(yíng)銷 二、企業(yè)開展誠(chéng)信營(yíng)銷的策略 （四）構(gòu)建營(yíng)銷誠(chéng)信文化 建立以誠(chéng)信為內(nèi)容的價(jià)值理念。誠(chéng)信營(yíng)銷的實(shí)施，需要企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立誠(chéng)實(shí)守信的思想。 案例分析：“娃哈哈”的媒體組合 四、廣告決策 （一）確定廣告目標(biāo)；（二）廣告定位決策； （三）廣告創(chuàng)意與構(gòu)思；（四）廣告訴求與表現(xiàn)； （五）選擇廣告媒體；（六）廣告費(fèi)用預(yù)算； （七）廣告效果評(píng)估。 （六）通過對(duì)一些特殊事件的處理，以實(shí)際行動(dòng)向社會(huì)公眾證明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是符合社會(huì)公眾利益的。 （四）同顧客建立密切的聯(lián)系。 （二）同政府、中間商建立廣泛的聯(lián)系。 二、營(yíng)業(yè)推廣的形式 （二）營(yíng)業(yè)銷售推廣 對(duì)消費(fèi)者推廣的形式 對(duì)中間商推廣的形式 對(duì)推銷人員的推廣形式 三、營(yíng)業(yè)推廣的策略 （一）影響企業(yè)營(yíng)業(yè)推廣策略的因素 推廣目標(biāo) 推廣費(fèi)用 對(duì)象 媒體工具 時(shí)機(jī)與期限 三、營(yíng)業(yè)推廣的策略 （二）營(yíng)業(yè)推廣策略 1．確定推廣目標(biāo)、對(duì)象、規(guī)模和費(fèi)用 2．確定營(yíng)業(yè)推廣的方式和工具 3．確定最佳的推廣途徑 4．確定推廣的地點(diǎn)、時(shí)機(jī)與時(shí)間 實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng) 營(yíng)業(yè)推廣效果評(píng)價(jià) 案例分析 斯沃琪的勝利 一、公共關(guān)系的含義與功能 二、公共關(guān)系的特點(diǎn) 三、公共關(guān)系的原則 四、公共關(guān)系的活動(dòng)方式 五、公共關(guān)系的主要決策 一、公共關(guān)系的含義與功能 （一）公共關(guān)系的含義 公共關(guān)系的含義 企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，通過一定的方法和手段，正確處理與社會(huì)公眾的關(guān)系，獲取公眾的信任和支持，樹立企業(yè)良好的形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種傳播活動(dòng)。 一、營(yíng)業(yè)推廣的含義與特點(diǎn) （二）營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn) 促銷效果顯著 起促銷的輔助作用 會(huì)影響商品和企業(yè)形象 二、營(yíng)業(yè)推廣的形式 （一）營(yíng)業(yè)宣傳推廣 營(yíng)業(yè)宣傳推廣指利用宣傳直接
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