房地產(chǎn)概念營銷理念開發(fā)模式-文庫吧資料
2025-06-22 12:36本頁面
【正文】 實施的環(huán)節(jié)中都充分貫徹這種理念的，還不多見，理論與實務(wù)的結(jié)合上，星園做得很到位。方便的半地下花園式停車系統(tǒng)、雙會所設(shè)計、萬科物業(yè)細致的管理無不充分體現(xiàn)了此種理念?，F(xiàn)代人在現(xiàn)代生活環(huán)境中已經(jīng)喪失了很多心靈自由的權(quán)利。而皇園近旁13000畝森林公園大片鋪陳，體育公園與星園內(nèi)的中庭花園、通廊綠化等的多層次立體綠化系統(tǒng)，使得在星園你可以與自然輕松貼近?！ 〉?操作環(huán)節(jié)：萬科星園概念先行模式操作實錄 要點A：產(chǎn)品概念的營造 星園要推崇的，首先是自然。除了產(chǎn)品特色之外，開發(fā)商還應(yīng)以獨特而優(yōu)越的品牌、質(zhì)量技術(shù)營銷網(wǎng)絡(luò)等有別于競爭對手，從而在競爭中占有優(yōu)勢。生態(tài)人居空間離不開良好的環(huán)境和防治污染的措施。全國首個“陽光健身工程”——廣州奧林匹克花園是一個運動型、健身型的生活小區(qū)，其提出的口號“運動就在家門口”得到了市場的熱烈響應(yīng)，以致在認購期竟有人提前三天三夜通宵排隊購買?！ 〗】倒δ堋＝ㄖ锸且匀藶楸镜?，現(xiàn)代住宅小區(qū)應(yīng)充分提供給居住者交流、溝通的機會。開發(fā)商根據(jù)房地產(chǎn)的經(jīng)濟功能，經(jīng)常采用各種含有保值、增值方案的營銷策略，例如上海虹葉花苑，首期預(yù)售價比同地段房價低1300元／平方米，以巨大的升值空間吸引了大批客源?！ 〗?jīng)濟功能。在開發(fā)過程中開發(fā)商并沒有用什么營銷奇招，但每次推盤都熱銷。錦城花園的成功就是開發(fā)商核心競爭力取勝的一個明證。在房地產(chǎn)市場上，開發(fā)商的核心競爭力是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素。這將有利于市場的穩(wěn)定，有利于維護開發(fā)商和消費者的利益，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨向合理，使資源得到合理配置?！ ￠_發(fā)商局部的、區(qū)域的成功合作為開發(fā)商提高合作層次、深化合作程度、明確合作前景、尋求新的合作形式提供了有益的嘗試。例如廣州南湖地區(qū)環(huán)境優(yōu)美，但交通不便，于是該地段的幾家開發(fā)商以每年30萬元的代價，共同引進一條公交線路，以帶動該地段的商品房銷售?！ appy 自由快樂是他們的特點： Hight education 知識涵養(yǎng)是他們的財富： High Position良好的社會地位是他們的收獲； Humor幽默風(fēng)趣是他們的口味； Hard傾心努力是他們的本色； Hope 他們是國家的希望所在，他們被稱為H階層。圣馨大地家園是和中國H階層“相親”的個性社區(qū)。社會中人已然不是概念中的你、我、他，對房地產(chǎn)開發(fā)營銷運作而言，時尚的招牌招來的是各階層的購房者，房子是賣出去了，可購房者所承受的心里的苦只有自己知道，因為它未必真的適合你，這就像結(jié)了婚的兩口子離婚可就太痛苦了?！ ⌒摹璈階層是用心活著的一群人，用心捍衛(wèi)生活主張的一群人，他們每個人在生命的道路上前行所付出的心血就是一本書，一本拿起來就難以放下的書。 范圍—－社會道德準(zhǔn)則、行為規(guī)范、審美需求高度結(jié)合下的群體概念、其社會屬性格外鮮明。它經(jīng)受了發(fā)達國家漫長的“社會進步”的考驗，而非時髦與張揚，它之所以悄然來到是因為中國大地上已然形成了H階層。它首先是個“范圍”的概念，其次是個性的概念，而更主要的籌“心”的概念。要使?jié)撛谙M者真正成為購房者，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)經(jīng)過準(zhǔn)確的項目定位，對客戶群體的詳細調(diào)查分析后，真正考慮到人的居住需求，得出一個“以人為本，符合人性化”的概念，只有這樣迎合了消費需求，才能激發(fā)
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