【正文】 景的展臺，讓經(jīng)過培訓的促銷人員對顧客進行詳細的講解。 贈品促銷 在網(wǎng)站開始運營的時候，對那些使用優(yōu)惠券的顧客給予一定的贈品，多贈與一些優(yōu)惠券。并設置回執(zhí)欄，一段時間后進行顧客滿意度的調(diào)查。 將“ i 上同城購物信息網(wǎng)”廣告上傳到酷 6 平臺，土豆網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)，增加該網(wǎng)站的知名度，同時將該網(wǎng)站的特性更好的展示給消費者，以直觀的形式增加消費者的購買欲。 運 用博客營銷，在博客中介紹該網(wǎng)站，宣傳該網(wǎng)站宗旨精神；鏈接“ i 上同城購物信息網(wǎng)”的相關資料，在博客群了廣發(fā)該網(wǎng)站相關信息，增加關注度，加強品牌忠誠度。投放可以是網(wǎng)上免費空間，放在貼吧，校內(nèi)網(wǎng)、qq 群連接等。 （一） 線上宣傳 到各大搜索引擎登錄提 交網(wǎng)址； 交換友情鏈接； 關系推廣：第一時間讓身邊的朋友都知道我開博了，做友情點擊，新博客增加人氣； 對潛在用戶定向宣傳 多參加別人精彩博文的評論； 多到人氣旺的論壇發(fā)貼、頂貼； 多做熱門關鍵詞設置，例如： 、時尚等當前熱門關鍵詞； 與各大網(wǎng)站合作，相互推廣； 具體實施： 。在學校里做得就是長時間的貼掛網(wǎng)站的名字，要的就是品牌的轟炸。其次就是和商家合作在他們的網(wǎng)站上貼上我們網(wǎng)站的信息，反向的營銷。 i 上同城購物信息網(wǎng) 共贏的精彩 19 第四章 營銷戰(zhàn)略 一、網(wǎng)站相關宣傳策略 網(wǎng)站的宣傳主要通過線上和線下兩個方面。 i 上同城購物信息網(wǎng) 共贏的精彩 18 第三章 營銷目標 一、宗旨 取長 補短，尋求差異，精益求精，擔負責任，互利共贏！ 二、精神 “千里之堤潰于蟻穴”，我們會以螞蟻執(zhí)著、吃苦耐勞、同結一致的精神，在激烈的市場競爭中需求差異，在夾縫中生存！最終實現(xiàn)自己的目標！ 三、 目標市場 “ i 上同城購物信息網(wǎng)”的目標市場是 目標市場 中低層消費者，特別是在校大學生、剛步入社會或剛結婚積蓄微薄的群體，老年人等。如果商家愿意推出團購可以享受一定優(yōu)惠的政策，相信當?shù)叵M者會更愿意選擇同城購物，畢竟如果買的不是很合適的話可以及時進行相關處理，這比網(wǎng)購要更彰顯優(yōu)勢。 網(wǎng)購相對于現(xiàn)實購物最大的優(yōu)勢無非就是價格低廉，種類齊全。 與此同時，該政策可以保證一定的固定顧客。 凡是同意使用“ i 上同城購物信息網(wǎng)”發(fā)布信息的商家，本著自愿原則，愿意辦理聯(lián)合會員卡的商家，可統(tǒng)一辦理一張會員卡 “喜刷刷”，該會員卡，對于不同的商家可以實現(xiàn)不同的優(yōu)惠政策。這種措施體現(xiàn)了商家對老年人的關愛，會拉近商家和消費者的距離，提升商家的形象。同時吸引了消費者，也讓各企業(yè)加強了彼此的了解，有利于企業(yè)的發(fā)展。 對于消費者對商家提出的要求，我們也會及時反饋給商家，讓商家及時作出修改， 實現(xiàn)商家和消費者之間的互動， 從而為消費者提供更好的服務。 網(wǎng)站 根據(jù)消費者對網(wǎng)站所提建議，及時完善網(wǎng)站體系。 i 上同城購物信息網(wǎng) 共贏的精彩 17 “ i 上同城購物信息網(wǎng)” 建立 了 完善的在線客服系統(tǒng)，隨時答疑解惑，為消費者服務，贏得消費者信任， 并且通過 定期與商家聯(lián)合，舉行一些回報消費者的優(yōu)惠活動， 留住 現(xiàn)有顧客， 鞏固已有的消費群體 ， 進而挖掘潛在顧客。 所有需要銷售的產(chǎn)品 或服務 都可以通過相應的文字 或 圖片來說明。 “ i 上同城購物信息網(wǎng)” 信息分類 科學、有序，方便購買者查詢。 “ i 上同城購物信息網(wǎng)” 目標消費群體明確，它從目標市場 中低層消費群體的消費需求考慮，專注于該目標群體，為他們提供它們所需要的一切信息，做到相關信息精細化，充分利用了網(wǎng)站空間資源。 與實地正規(guī)商家聯(lián)系，發(fā)布相關信息，保證了信息發(fā)布的質(zhì)量，進而維護了消費者的購物安全。 “ i 上同城購物信息網(wǎng)”本著自愿原則，通過與各商家的溝通，將愿意加入該網(wǎng)站的商家的相關信息添加到網(wǎng)站上，并按照一定標準（服裝、美食、娛樂、攝影、美容美發(fā)等）進行分類，以方便消費群體進行信息的查詢。 綜合上面所有因素 ，于是我們推出介于現(xiàn)實購物和網(wǎng)絡購物的“ i 上同城購物信息網(wǎng)”，在網(wǎng)上發(fā)放傳單，為商家進行相關信息的及時公布。 由于網(wǎng)購存在風險以及網(wǎng)購的其他弊端，導致了在網(wǎng)絡和電子商務日益發(fā)達的今天，仍有絕大多數(shù)消費者仍然選擇更為安全和寬泛的現(xiàn)實購物流程進行購物，淘寶網(wǎng)過千億的營業(yè)額在山東省過萬億的統(tǒng)計數(shù)字面前就足以證明采取兩種模式的人群數(shù)量的差異。 在前面我們也提過，由于現(xiàn)在社會步伐不斷加快，這使得人們的生活節(jié)奏也不斷加快，大部分人沒有充足的時間做到“貨比三家”后再進行購物。 影印傳單每份大約 元，每人每天大約發(fā)放 4000 份，一次活動宣傳大約雇傭6 至 8 人，每人每天平均工資在 40 元，一次宣傳活動按一天計算，大約花費商家 12020 至 17000 元，而商家平均每月要進行 3 次，一個月商家就要花費24000 至 34000 元進行活動宣傳。每次搞活動就要找廣告設計公司進行傳單的設計及印刷，并且還要花費相當大的成本雇傭人員發(fā)放傳單。每逢節(jié)假日，走在街上就會看到隨風飄散的宣傳單頁， 這嚴重影響了市容市貌。該類人群進行消費時首先考慮的就是價格因素，所以較多關注類似促銷活動。而大部分商家都會采取雇傭部分人員進行發(fā)放傳單的方式進行宣傳。 ，舉行一些回報消費者的優(yōu)惠活動，鞏固已有的消費群體。對于消費者 對商家 提出的 要求，我們也會及時反饋給商家，讓商家及時作出修改，從而為消費者提供更好的服務。 ， 響應了發(fā)展“低碳經(jīng)濟”的號召，減少了傳單的發(fā)放量，進而美化了市容， 實現(xiàn)商家、消費者和社會的互利共贏。 i 上同城購物信息網(wǎng) 共贏的精彩 13 占淄博人口比例 %，可見網(wǎng)絡已有一定程度的普及，前期市場非常廣闊。 （二） SWOT 分析 S 優(yōu)勢 。 ，無法滿足消費者需求。由于他們面對的目標群體過于廣泛，他們不得不采取“撒大網(wǎng)捉魚”的策略。 。這樣會造成i 上同城購物信息網(wǎng) 共贏的精彩 12 待 完 善 的 地 方 一定的資源浪費。 。 。 所有需要銷 售的產(chǎn)品 或服務 都可以通過相應的文字 或 圖片來說明。凡是與人們生活相關的相關信息幾乎都有涉及。我們對此類網(wǎng)站進行了相關分析： 可 借 鑒 的 地 方 、有序，方便購買者查詢。因為該部分群體的消費對價格比較敏感，對本網(wǎng)站的推出會有較大興趣。此外還要注意“將網(wǎng)撒大 ”，不能過多的依附于個別商家，以防其對我們進行價格控制。一般 ,商家不會輕易接受一種宣傳i 上同城購物信息網(wǎng) 共贏的精彩 11 模式 ，畢竟這對于企業(yè)來說是一種支出，除非讓商家看到它所產(chǎn)生的效果，商家才會愿意使用該種宣傳渠道。 微觀環(huán)境分析 （ 1）需求分析 網(wǎng)站的經(jīng)營要做好兩方面的準備 商家和消費者，要做到“兩手抓，兩手都要硬”。 根據(jù)易觀智庫最新公布的研究顯示， 2020 年中國微博市場注冊用戶數(shù)量達7500 萬，增長速度創(chuàng)下中 國 互聯(lián)網(wǎng) 應用發(fā)展之最。 數(shù)據(jù)顯示， 2020 年國內(nèi)團購網(wǎng)站總銷售額已經(jīng)突破 10 億元，其中美團網(wǎng)月銷售額近 4000 萬元。但“多店”模式導致各種信息錯位及管理和勞動的重復。根據(jù)艾瑞咨詢預計， 2020 年網(wǎng)絡交易規(guī)模比上年翻番，達 5760 億，增長超 100％。電子商務行業(yè)從 10 年前“哥做的 不是電子商務而是寂寞”，發(fā)展到今天“地球人都知道”的行業(yè)。同樣，消費者如果對商家提出什么要求，我們也會及時反饋給商家，讓商家及時作出修改，從而為消費者提供更好的服務。因此我們在以后的網(wǎng)站設計中一定要注意信息發(fā)布的可靠性。因此，要想發(fā)展介于限時購物和網(wǎng)絡購物的消費信息發(fā)布平臺，就必須考慮兩種購物方式的優(yōu)點，規(guī)避兩者的劣勢，想方設法的更好滿足消費者的購物需求，使其消費更加便利，形勢更加多樣，享受更優(yōu)質(zhì)的服務。 i 上同城購物信息網(wǎng) 共贏的精彩 8 購物信息渠道分析11.8946.8915.4324.860.930 10