【正文】 成立一個(gè)網(wǎng)上購物俱樂部，使他們得到更好的交流，互相學(xué)習(xí)，通過這樣的活動(dòng)吸引會(huì)員，提高自己的形象等。 根據(jù)網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們可以和有些電視節(jié)目合作，提高我們的形象和知名度，比如我們可以和一些娛樂性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作，比如生活時(shí)尚，創(chuàng)業(yè)激情，購物旅游等電視節(jié)目合作，借電視媒體宣傳自己的品牌 。 我們擬定了 以下營銷策略： 網(wǎng)絡(luò)廣告：宣傳重點(diǎn)，宣傳方向等都是必須為了網(wǎng)站提高 時(shí) 期的目的而 開展 的，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮 ， 鞏固網(wǎng)站的形象。 當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站處于提高階段時(shí)，在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外等必須認(rèn)真做好宣傳，進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度和形象，提高服務(wù)質(zhì)量 。經(jīng)過前兩個(gè)攻堅(jiān)的階段后，公司地自己的市場已經(jīng)有了較好的控制能力，并已經(jīng)具備了一定的市場規(guī)模。 為了能更好的指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物，以及幫助賣家進(jìn)行網(wǎng)上銷售的話，網(wǎng)站可以利用自身的資源，創(chuàng)辦免費(fèi)網(wǎng)上購物信息報(bào)紙，可以給企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送，可以給會(huì)員等進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送，或者向娛樂場所或者超市等免費(fèi)贈(zèng)送，擴(kuò)大我們的宣傳和影響力以及形象等。 為了回報(bào)會(huì)員給網(wǎng)站的支持，以及吸引更多網(wǎng)民入會(huì)的話，網(wǎng)站可以實(shí)行禮品贈(zèng)送活動(dòng)。 為了提高信譽(yù)，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量等，為了讓會(huì)員得到最實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格的話，網(wǎng)站可以和企業(yè)合作，使網(wǎng)站成為企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上唯一代理銷售商等。 網(wǎng)站可以和某些拍賣公司合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的拍賣合作，使別個(gè)地方的人通過網(wǎng)站，可以購買到自己喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)與拍賣公司合作，可以提高網(wǎng)站的誠信交易形象，可以擴(kuò)大宣傳。 為了減少盲目購物而帶來不愉快的情況，網(wǎng)站可以幫助會(huì)員進(jìn)行網(wǎng)上購物咨詢，避免消費(fèi)者盲目購物而產(chǎn)生對網(wǎng)站不愉快的心情。 為了提高網(wǎng)站 知名度，以及產(chǎn)品的 多樣性與影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷會(huì)合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷，讓 其他城市 的會(huì)員，也可以買到 展銷會(huì)的產(chǎn)品 ，同時(shí) 也可 進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳，達(dá)到雙贏的目的。 為了擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等， 網(wǎng)站可以與中國紅十字協(xié)會(huì)的各級機(jī)構(gòu)合作， 組織商家進(jìn)行義賣活動(dòng)，提高 網(wǎng)站 知名度。 為了幫助會(huì)員進(jìn)行商品宣傳，網(wǎng)站 可以適時(shí) 進(jìn)行對外的招商 、招代理的 廣告，吸引更多的企業(yè)和商店進(jìn)行網(wǎng)上交易活動(dòng)。 為了吸引 新 會(huì)員以及老會(huì)員的 注意 ， 回報(bào)會(huì)員對網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站 啟動(dòng)優(yōu)惠卡積分活動(dòng)，越是老會(huì)員，越是積極參與網(wǎng)站的話，回報(bào)越多 ， 網(wǎng)上交易也越成功等。 網(wǎng)站可以根據(jù)會(huì)員和企業(yè)的需要，以及會(huì)員和企業(yè)的申請，可以進(jìn)行委托采購等，組織會(huì)員或者企業(yè)進(jìn)行采購，幫助會(huì)員快速的銷售商品，增加網(wǎng)站的影響和知 名度等。 為了打造誠信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓會(huì)員解決交易失 敗的后顧之憂的話，網(wǎng)站可以對會(huì)員作出某些承諾，讓會(huì)員放心的交易 ，讓網(wǎng)站在會(huì)員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。 為了讓各地的 特色 產(chǎn)品 ，以及 各地的特產(chǎn)得到更大，更好的 推廣 ，讓 網(wǎng)購者 能夠購買到自己想要的 異域 特產(chǎn)，通過網(wǎng)站，組織會(huì)員進(jìn)行 跨城 特產(chǎn)品專賣交易活動(dòng)。 為了調(diào)動(dòng)新老會(huì)員的積極性，幫助新會(huì)員進(jìn)行指導(dǎo)等，網(wǎng)站組織老會(huì)員或者成功的會(huì)員與新會(huì)員進(jìn)行交流和介紹成功的經(jīng)驗(yàn)， 指導(dǎo) 新會(huì)員如何取得成功，讓他們少走彎路。 為了給上家能銷售更多的商品，為了體現(xiàn)網(wǎng)上購物的實(shí)惠，網(wǎng)站應(yīng)該利用手中的資源，組織會(huì)員商家成立商店聯(lián)盟，目的就是促進(jìn)商家之間的聯(lián)系和合作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更便宜的讓消費(fèi)者買到，并且買到質(zhì)量更優(yōu)，更多的奇特的產(chǎn)品等。 因?yàn)榫W(wǎng)站的口號就是 優(yōu)先同城展示，面向全國 交易 ，為 更好地服務(wù)本地城市消費(fèi)者，我們成立城市購物俱樂部，為本地網(wǎng)購者提供免費(fèi)服務(wù)，以及購物代理等，同時(shí)， 網(wǎng)站 還 給予 該俱樂部 一定的 幫助指導(dǎo)和引導(dǎo)。 為了能使網(wǎng)站迅速的推廣出去，吸引更多的會(huì)員 加盟同城購，公司開展 實(shí)優(yōu)惠推廣活動(dòng)， 譬如 讓會(huì)員 免費(fèi)開店，免費(fèi)贈(zèng)送推薦位，會(huì)員積分等，同時(shí)也可以開展其他優(yōu)惠活動(dòng)等。 處于穩(wěn)定期的網(wǎng)站，各項(xiàng)工作已經(jīng)逐步穩(wěn)定了，網(wǎng)站需要 開展 的是 進(jìn)一步擴(kuò)大王內(nèi)外的宣傳工作，著手老 會(huì)員的深度吸引和新會(huì)員的發(fā)展， 使網(wǎng)站在激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展。 二、穩(wěn)定發(fā)展階段 經(jīng)過試運(yùn)營階段，公司對自身的市場定位、市場細(xì)分，以及是常發(fā)展等有了比較清楚的認(rèn)識， 對顧客的需要和需求特點(diǎn)有了一定的了解， 并基本找到了一條符合自身發(fā)展的道路和模式。 1發(fā)布討論帖 、商品鑒賞貼。 成立網(wǎng)絡(luò) 欄目 。 對于成立不久的網(wǎng)站來說， 經(jīng)常開展一些惠民優(yōu)惠活動(dòng)將會(huì)吸引更多 的消費(fèi)者眼球，并且擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力。與當(dāng)?shù)爻鞘泄卉嚨膹V告代理合作，制作視頻廣告，配合靜態(tài)的車身廣告 將達(dá)到更好的效果。這種廣告只需要簡短的十秒鐘左右，可參照《征途》的廣告的做法； 3）公交車車身廣告。為了能在短期內(nèi)提高知名度和會(huì)員數(shù)量，公司可以從以下幾個(gè)方面著手： 1） 網(wǎng) 絡(luò)廣告 。為了使網(wǎng)站和會(huì)員一起管理好網(wǎng)站， 充分調(diào)動(dòng)會(huì)員積極性 ， 在網(wǎng)站成立 一段時(shí)間后 ， 公司可以考慮 搞一個(gè)隆重的 店主 競選活動(dòng)，讓更多的會(huì)員積極入會(huì)和積極參與。 如果別人真心想給我們提意見的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎(jiǎng)品的話，他們必須提出有創(chuàng)意，有實(shí)際價(jià)值的意見，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站， 這樣也 達(dá)到我們進(jìn)行宣傳和推廣的目的。 有獎(jiǎng)?wù)骷庖?活動(dòng)。一方面，這樣能夠 了解顧客的心理消費(fèi)情況，發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要， 利于網(wǎng)站后期 調(diào)整 ；另一方面，這樣也 從側(cè)面 宣傳了同城購 網(wǎng)站。 有獎(jiǎng)問卷調(diào)查 ，側(cè)面宣傳公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。 撰寫 新聞造勢 。 與其它網(wǎng)站進(jìn)行友情連接， 提高 網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和知名度。通過與幾大專業(yè)搜索引擎公司合作，如百度、谷歌、搜搜等，提高公司上線率和搜索指數(shù)，讓更多的人能高在第一時(shí)間知道和了解同城購網(wǎng)上購物系統(tǒng)。 譬如， 公司可以 向同行網(wǎng)站 發(fā)邀 函 ， 并與一些 大網(wǎng)站或者 當(dāng)?shù)?媒體進(jìn)行宣傳 ， 發(fā)布關(guān)于 同城購 網(wǎng)站成立的 消息 。這個(gè)階段所需要開展的工作擬定如下： 同城購網(wǎng)站 成立發(fā)布會(huì) 。當(dāng)然，也是必然的，在這個(gè)磨合期中， 我們 必定會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站自身 的 許多 不足和缺點(diǎn)，讓我們 更能清楚地規(guī)劃網(wǎng)站的市場定位 ，以及市場細(xì)分 ， 市場發(fā)展， 找到一條 符合自身發(fā)展的道路和模式 。 這個(gè)階段所需要做的工作事項(xiàng)主要 是網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外的宣傳工作，具體 有以下兩個(gè)方面： 一 方面讓 網(wǎng)站 快速走進(jìn)消費(fèi)者； 另外一 方面，則 是 讓 更多的 顧客 免費(fèi)試用 網(wǎng)站 。即試運(yùn)營階段、穩(wěn)定發(fā)展階段、 乘勝追擊發(fā)展階段、全力競爭發(fā)展階段 ，做到循序漸進(jìn) ，一步一個(gè)腳印的向前走 。最重要的就是用好的方法把自己融合到市場中去，使自己適應(yīng)市場發(fā)展，使 市場 接受我們，走出符合自己有特色的操作模式，所以我們必須指定適合自己發(fā)展需要的營銷推廣戰(zhàn)略，使公司網(wǎng)站有計(jì)劃，有步驟，有目標(biāo)的一步一步向前跨越。 公司網(wǎng)站定位： 做中國最有影響的電子商務(wù)平臺，打造網(wǎng)上開店―在線訂單－配送物流最實(shí)用的電子商務(wù)模式。 與上述女性相比，這些男性更具有消費(fèi)能力和更高的消費(fèi)水平。這些女性又是天生的購物狂，且 消費(fèi)觀念比較先進(jìn)，而且收入較高， 所以我們瞄準(zhǔn)的就是年輕女性為重點(diǎn) ，并且以服裝、 電子產(chǎn)品、化妝品為核心產(chǎn)品 。 年輕 的女性， 年齡為 18 到 40 歲。 （五）同城購獨(dú)特優(yōu)勢與市場潛力 具備了其它購物網(wǎng)站的功能與優(yōu)勢； 優(yōu)先同城展示，面向全國交易； 支持網(wǎng)上開店業(yè)務(wù)，并同時(shí)提供直接交易的模式 第二 市場定位和市場細(xì)分： 上述文字 分析 了我國網(wǎng)上購物消費(fèi)的現(xiàn)狀和亟待解決的問題。使我們捷足先登，成為未來中國網(wǎng)上購物市場的主力軍。 處于中國網(wǎng)上購物市場的初期和競爭割據(jù)還未成型，我們必須抓住時(shí)機(jī)和機(jī)遇。和 2020 年 7 月成立的 MY8848 網(wǎng)，以及 2020 年 5月 10 日成立的 淘寶 網(wǎng)，以上這些網(wǎng)站是在國內(nèi)比較有影響力和特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)，這些網(wǎng)站成立時(shí)間有長有短，大多是隨著中國網(wǎng)上購物市場的起步而發(fā)展，成了第一批吃 螃蟹 的人 。 于是，各種購物網(wǎng)站如雨后春筍般建立和推廣開來。 市 場競爭狀況 鑒于中國 未來電子商務(wù)的發(fā)展前景，一些風(fēng)險(xiǎn)投資 者紛紛將 資金 投入到 中國的