寧波土特產(chǎn)網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-01 00:58本頁(yè)面
【正文】 其考慮的因素。所以我們主要向他們推薦余姚名茶、余姚瀑布仙茗和余姚朗霞的佛手酒。高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。 特產(chǎn)的“特”字，應(yīng)該包含如下四層意思： ?。?）特殊的生態(tài)環(huán)境； ?。?）特優(yōu)的品種；（3）特殊的種養(yǎng)方式或特殊的加工方式； ?。?）特高的經(jīng)濟(jì)效益。所以很多的土產(chǎn)品難登大雅之堂，在消費(fèi)中缺少真正的消費(fèi)意見領(lǐng)袖，難成氣候?！∮捎谌狈Σ邉?，成為“沒有品牌，沒有包裝，沒有賣點(diǎn)”的“三無產(chǎn)品”。2. 競(jìng)爭(zhēng)品牌的阻擊和市場(chǎng)保護(hù)3. 消費(fèi)者固有的消費(fèi)習(xí)慣不容易改變（三） 機(jī)會(huì) 機(jī)遇1. 土特產(chǎn)在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌少，更無領(lǐng)導(dǎo)品牌2. 消費(fèi)者的需求多元化, 送禮市場(chǎng)及節(jié)日市場(chǎng)相對(duì)比較大（四） 威脅 競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，土特產(chǎn)往往陷入血腥的“價(jià)格戰(zhàn)”與“低檔化”運(yùn)作。（余姚市朝陽榨菜廠 王立平三、 SWOT分析（一） 優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)貨成本低。當(dāng)今，網(wǎng)上流行有啊，淘寶等人氣網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，在這些平臺(tái)中有眾多特產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷店，但根據(jù)我們了解，顧客在網(wǎng)上購(gòu)物首要考慮的還是產(chǎn)品質(zhì)量而不是價(jià)格。出門在外，人際交往都要備些禮品送人，買土特產(chǎn)，增強(qiáng)人與人之間的情感交流?！盎貧w傳統(tǒng)”“吃要吃本”，隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生活發(fā)生質(zhì)的變化。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，土特產(chǎn)企業(yè)數(shù)量越來越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱，土特產(chǎn)行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些土特產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間，信息化技術(shù)將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著人民生活水平提高，特別是在近年來零售業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下，各大城市在近年來掀起土特產(chǎn)熱，如今在各大城市涌現(xiàn)出來一家家土特產(chǎn)專賣店，各大超市也成為了土特產(chǎn)銷售的主要渠道。缺乏品牌、資源散亂、信息封閉、產(chǎn)品流通不暢等問題制約著土特產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。（二） 行業(yè)分析隨著商品經(jīng)濟(jì)全球化大循環(huán)的加劇，具有個(gè)性特色的商品逐漸體現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)，土特產(chǎn)品已成為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)的重要依托，特別是周邊地區(qū)和邊遠(yuǎn)地區(qū)尤為明顯，但這些土特產(chǎn)品要進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)的流通網(wǎng)絡(luò)，參與近乎白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶占市場(chǎng)份額，沒有具有市場(chǎng)知名度的品牌是絕難取勝的。這對(duì)我國(guó)基礎(chǔ)薄弱的農(nóng)業(yè)來說將是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。 綜上所述，土特產(chǎn)市場(chǎng)一方面是巨大的需
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