廚電銷售培訓(xùn)之核心賣點(diǎn)-文庫(kù)吧資料
2025-06-21 04:52本頁(yè)面
【正文】 我司的倍數(shù) 性價(jià)比工具：灶具按“有效火力”賣 消毒柜 利益點(diǎn) （關(guān)注點(diǎn)） 滿足 利益點(diǎn) 差異化 及支撐點(diǎn) 話 術(shù) 工 具 消毒效果 是否安全 使用是否 方便 消毒徹底 安全 方便 雙溫消毒技術(shù)，殺菌率% 類似于中西醫(yī)結(jié)合，療效更好。 推介話術(shù)： 類似于臺(tái)燈，燈罩把燈光二次聚中，從而更亮；而普通電燈燈光外散并且刺眼。 ? 有效火力越高，被鍋吸收的熱量越多，炒菜越快，省氣越多。 這就是我司內(nèi)燃火灶的優(yōu)勢(shì)。而有效火力與熱流量、熱效率有關(guān)，熱流量越大，熱效率越高，有效火力也就越大。 ? 煙機(jī)按方賣就是指計(jì)算出煙機(jī)每立方吸力的價(jià)格（每方價(jià)），通過(guò)比較每方價(jià)來(lái)突出我司的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。 推介話術(shù) 1： 高檔車都是兩根排煙管，中低檔車都是一根排煙管。萬(wàn)和電氣 002543 廚電銷售培訓(xùn) 之 核心賣點(diǎn)（ ） 國(guó)內(nèi)廚電營(yíng)銷部 編制 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的原則： 支撐點(diǎn) 差異化 利益點(diǎn)（關(guān)注點(diǎn)） 賣點(diǎn) 消費(fèi)者利益點(diǎn)（或者關(guān)注點(diǎn)） 核心賣點(diǎn)滿足了哪個(gè)利益點(diǎn) 核心賣點(diǎn)的差異化及其支撐 工具 話術(shù) 產(chǎn)品推介邏輯： 將核心賣點(diǎn)通過(guò)通俗的語(yǔ)言或形象化的生活比喻表述出來(lái)，便于消費(fèi)者理解 吸油煙機(jī) 利益點(diǎn) （關(guān)注點(diǎn)） 滿足 利益點(diǎn) 差異化 及支撐點(diǎn) 話 術(shù) 工 具 吸力大小 清洗是否 方便 噪音大小 耐用程度 吸力大 機(jī)身材質(zhì)及油網(wǎng)結(jié)構(gòu) 噪音小 很耐用 19m3/min
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1