【正文】 價格，但提高出貨量，反而可以增加利潤。超市在貨物送到后按訂單價格向用戶收費。用戶此時可根據(jù)這個報價，選擇是否進行網(wǎng)絡購物，同時留下聯(lián)系方式與地址。配送點使用的送貨車可以根據(jù)周邊用戶數(shù)量，用戶采購商品類型與數(shù)量，進行選擇 ，少量商品時采用電動車或面包車，當有團購或家具這樣的大件商品時使用輕卡送貨。 當然在運營過程中，由于覆蓋面廣的問題，需要首先在各超市內(nèi)建立許多個配送點，由這些配送點專門從事送貨，將這些配送點在全市形成一個個局部覆蓋面，將所有的點連起來就可以覆蓋全市。 七、經(jīng)營模式 運營方式 顧客可以先在本項目建立的網(wǎng)頁上選擇自己喜好的商品，并將購買的商品放入網(wǎng)絡購物車內(nèi)，之后形成一個訂單號，用戶只需要留下自己的電話和地址，并設(shè)定希望的送貨時間，在送貨時間范圍內(nèi)，我們會將顧客需要的商品送到。 在廣告投放上，可以采用在超市門口發(fā)放廣告給前來逛超市的顧客，還可以采用上面所說的超市外的購物電腦發(fā)放廣告，也可以通過網(wǎng)絡投放，各大小區(qū)宣傳，另外在送貨上門時，也可以將希望投放的廣告放置與用戶的購物袋內(nèi)。而 11 超市方面也可以減少節(jié)假日由于人流量過大而需要加開很多收銀臺和人手，并且使得超市內(nèi)的購物環(huán)境也得到提升。 由于采用網(wǎng)絡營銷的方式，節(jié)省了銷售占 地空間，這時，許多沒有擺進超市貨架上的商品便可以在網(wǎng)站上出售，由于節(jié)省了中間上貨和占地與管理等多種因素，因此可以對這類商品經(jīng)常性促銷或低價出售。 促銷計劃和廣告策略 在我們的服務網(wǎng)站上，實時的張貼當天最新的超市促銷信息，讓客戶在登陸網(wǎng)站后，可以立刻看到當天最新的促銷信息，同時根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)記錄的用戶喜好信息，還會額外顯示該用戶喜好的產(chǎn)品。 針對已成為我們忠實客戶的消費者，可以采用獎勵消費券的方式，激勵這些客戶去為我們宣傳，也可以采用積分回饋的方式，讓他們更加不僅愿意在我們網(wǎng)站消費，而且還樂意去向自己的朋友宣傳推廣。 對這一批目標客戶的宣傳可以采用發(fā)廣告，散發(fā)傳單，在各大小區(qū)張貼廣告，在同城綜合性網(wǎng)頁發(fā)布廣告，論壇發(fā)布廣告等等的宣傳方法首先獲得一批客戶，并通過良好的服務獲得這批用戶的認可。 六、營銷策略 市場方向和營銷渠道 由于本項目面對的最大客戶群定位為忙碌的白領(lǐng)，懶惰不愿出門的宅男與宅女，團體大客戶以及喜愛網(wǎng)購的網(wǎng)蟲等，同時由于我們的服務便利，很多住地附近沒有大型綜合超市的用戶也可能成為潛在用戶。 。 。 我們的交易平臺 一個簡單的網(wǎng)站，可以把所有的商品展示出來，客戶通過網(wǎng)站瀏覽自己需要購買的產(chǎn)品，以小區(qū)為單位零售，以縣城為單位批發(fā)，我們采用電話購物和在線溝通購物的方式，商品展示下面 有三 個選擇、 。在此種經(jīng)營模式成功后，還可以通過聯(lián)合其它城市的大超市，在全國形成一個巨大的網(wǎng)絡超市購物網(wǎng)絡，將覆蓋在這個網(wǎng)絡區(qū)域內(nèi)的消費者都包圍在這個網(wǎng)絡中，形成“關(guān)門捉賊”之勢，使這個區(qū)域范圍內(nèi)的消費者在進行網(wǎng)絡購物時，只會選擇我們的產(chǎn)品與服務，進一步奠定我們的龍頭地位，同時打擊對手。 五、市場現(xiàn)狀 前景 及 優(yōu)勢、 市場現(xiàn)狀 目前市場上有許多的網(wǎng)絡購物網(wǎng)站，但幾乎所有的網(wǎng)站都只是一個網(wǎng)絡購物的交易平臺，形同提供了一個網(wǎng)絡自由市場，管理混亂，沒有秩序，商品質(zhì)量和價格難以保證，市場內(nèi)還充斥著許多騙子，市場狀況亟待整治，而以超市出面，進行網(wǎng)絡銷售的模式到目前為止，在市場中還是空白。所以說這種銷售方式無疑擴大了商品的流通性，也同 時增強了消費者的購買欲，也使得商家獲利增加。而對于那些工作繁忙沒有時間出門購物的白領(lǐng)一組，這種送貨上門的消費方式更容易成為他們樂于使用的購物方式。 四、本項目理論可行性分析 通過網(wǎng)絡購物現(xiàn)在已經(jīng)廣泛的受到大眾的認可，我們在網(wǎng)路上可以購買 很多需要的生活用品，但還有許多對時效性要求較高的商品是購買不到的，比如蔬菜，肉類，蛋奶和冷凍產(chǎn)品等。 ，所以要讓顧客相信網(wǎng)絡購物的 安全性與快捷性，就必須提高所出售商品的質(zhì)量，提高送貨速度與送貨質(zhì)量。 市場調(diào)研報告分析 根據(jù)上面市場調(diào)研報告的情況，可以分析出消費者購物有以下購物特點： ，只是有時出于距離或者體力因素而 6 選擇就 就近購物的，如果讓顧客足不出戶就可以從大型超市中買到需要的商品，幾乎全部顧客都會愿意采用此方式，而且認為這是一種輕松購物的方式。不僅將我們的超市品牌深入人心，而且讓用戶體會到更周到的服務，無疑于擴大了市場份額，狠狠打擊競爭對手。同時在項目建成后，對與我們超市競爭的實體對 5 手也會是一個不小的沖擊。 該網(wǎng)絡購物網(wǎng)站建立后，不僅可以提高我們超市的銷售量 ，同時提升我們超市的品牌形象，擴展我們超市的經(jīng)營領(lǐng)域，并抓住一批網(wǎng)購的忠實用戶。同時還需要建立一只專業(yè)的送貨團隊，向客戶 提供及時、優(yōu)良的配送服務。 本項目這種銷售方式正是針對許多工作繁忙沒有閑暇時間逛超市購物的白領(lǐng)工作者， 同時也面對各企事業(yè)單位團購、集團購物、懶的出門 購物的單身消費者等，同時也適用于 急需某些商品卻無法脫身購買的客戶。當經(jīng)營模式成功后即可向各大城市同步發(fā)展，最后形成一個巨大的銷售網(wǎng) 絡，并可以在各個省市之間相互調(diào)動商品，使消費者可以買到來自其它城市的放心商品。 二、項目介紹 該項目屬于一種同城網(wǎng)絡銷售方式，通過客戶在網(wǎng)絡上訂購需要的產(chǎn)品，或是通過電 4 話方式訂購，再由我們進行配送的新型 銷售方式。 當今市場的競爭，不僅要拼產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價格，更重要的是搶占市場份額，誰擁有 更大的忠實客戶群，誰就更能成為行業(yè)老大。 每當遇到節(jié)假日的時候過去超市只是想買點蔬菜回家做飯，卻發(fā)現(xiàn)超市結(jié)賬處排著長 長的隊伍，等待結(jié)賬的急切的心情，心里還在想這下回家做飯都多晚了啊，要是可以不用 排隊就買到東西多好啊。 1 同城網(wǎng)絡超市建設(shè)計劃書 團隊名稱：歡樂送 小 組成員：劉航 王昕 劉慧娟 朱媛媛 候倩 王婧 2 目錄 一、 項目產(chǎn)生背景 ............................................................................................... 3 二、項目介紹 ......................................................................................................... 3 三、市場需求情況調(diào)研 ......................................................................................... 4 市場調(diào)研報告 .................................................................................................. 4 市場調(diào)研報告分析 ........