【正文】 營(yíng)銷經(jīng)理助理（CMAT）中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)國(guó)家教育部考試中心國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)3會(huì)計(jì)從業(yè)資格證財(cái)政機(jī)關(guān)六、專業(yè)核心課程說明核心課程包括：管理基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、商務(wù)談判技巧等六門課程。（二）應(yīng)修學(xué)分：課程117學(xué)分+素質(zhì)拓展8學(xué)分（三）參加半年以上的頂崗實(shí)習(xí)，考核合格。3車輛管理員、入庫(kù)檢驗(yàn)、管理；；，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作；，配合信息員做好車輛庫(kù)存報(bào)表；協(xié)助銷售人員、客戶管理員與客戶進(jìn)行車輛交接；4汽車經(jīng)理人、銷售、租賃、汽車金融、汽車保險(xiǎn)等單位或公司的企劃部、市場(chǎng)部、銷售部及公關(guān)部等部門從事宣傳、策劃、營(yíng)銷或銷售工作，、展覽公司、經(jīng)紀(jì)公司從事與汽車商務(wù)有關(guān)的工作。四、主要就業(yè)崗位（一）主要就業(yè)崗位營(yíng)銷與策劃專業(yè)（汽車營(yíng)銷方向）職業(yè)崗位主要為：汽車企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品管理、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃、渠道管理、店面管理、銷售代表、客戶管理等。9．具有較好的邏輯思維能力，能夠運(yùn)用科學(xué)方法解決營(yíng)銷中的實(shí)際問題的能力。（二）能力目標(biāo)1．具有根據(jù)客戶的具體情況提出符合其真實(shí)需求建議的能力；2．具有為確保服務(wù)質(zhì)量遵守規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的能力；3．具有根據(jù)提供服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，指導(dǎo)并監(jiān)控工作過程的能力；4．具有策劃、組織、執(zhí)行市場(chǎng)推廣的能力；5．具有應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的方法，對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)價(jià)并提出改進(jìn)措施的能力。主要面向汽車銷售企業(yè)、汽車維修企業(yè)的市場(chǎng)開拓、促銷、策劃、客戶管理等部門，掌握市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品管理、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃、渠道管理、店面管理、銷售代表、客戶管理等專業(yè)必備知識(shí)，具備市場(chǎng)認(rèn)知、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研、策略運(yùn)用、營(yíng)銷管理等專業(yè)能力，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，服務(wù)于各類企事業(yè)、特別是汽車銷售、汽車維修相關(guān)崗位的發(fā)展型、復(fù)合型、創(chuàng)新型技術(shù)技能人才。學(xué) 制：全日制三年?？己朔绞浇ㄗh采用形成性考核方式。主要內(nèi)容：商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)，包括商務(wù)談判的特點(diǎn)、內(nèi)容及一般程序；商務(wù)談判的原則及其對(duì)談判操作的要求；商務(wù)談判開局階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段、讓步階段、簽約階段的工作內(nèi)容、操作方法和實(shí)施技巧；商務(wù)談判的常用策略及其運(yùn)用方法；商務(wù)談判的報(bào)價(jià)技巧、討價(jià)還價(jià)技巧、讓步技巧及簽約技巧；商務(wù)談判禮儀及各國(guó)文化對(duì)商務(wù)談判的影響等。教學(xué)建議：本門課程教學(xué)采用教學(xué)做一體化教學(xué)，每一階段教學(xué)均從實(shí)際崗位技能入手，實(shí)務(wù)教學(xué)貫穿始終。（五）【會(huì)計(jì)基礎(chǔ)】課程目標(biāo)：通過本課程的學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，應(yīng)使學(xué)生學(xué)會(huì)會(huì)計(jì)的基本理論和基本技能，學(xué)會(huì)建賬、原始憑證的認(rèn)識(shí)和填制、記賬憑證的編制和審核、登記賬簿、對(duì)賬結(jié)賬等基本操作技能，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。主要內(nèi)容：包括市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容的介紹、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、調(diào)查問卷整理分析、調(diào)研報(bào)告撰寫、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)報(bào)告的匯報(bào)。主要介紹市場(chǎng)調(diào)查的充要性、市場(chǎng)調(diào)查的基本內(nèi)涵、市場(chǎng)調(diào)查策劃、調(diào)查方法、調(diào)查方式、調(diào)查表的設(shè)計(jì)、調(diào)查資料的整理與分析，市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理和方法，以及市場(chǎng)信息系統(tǒng)等內(nèi)容。（四）【市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)】課程目標(biāo)：通過該課程的學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生具備組織和策劃市場(chǎng)調(diào)研的能力。主要內(nèi)容：本課程主要由六個(gè)模塊構(gòu)成，包括：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷、營(yíng)銷環(huán)境分析、營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)策略、4P理論與策略、營(yíng)銷管理與策劃教學(xué)建議：開設(shè)本門課程，要求教師具有較高的經(jīng)濟(jì)和管理的理論功底，并具有比較豐富的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的教學(xué)態(tài)度；要求學(xué)生具有相關(guān)經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)、積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和勇于實(shí)踐的品質(zhì)。（三）【市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)】課程目標(biāo)：通過本課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生在掌握基本的營(yíng)銷理論，習(xí)得一定營(yíng)銷理念的基礎(chǔ)上，能夠組織和主持市場(chǎng)調(diào)研工作，制定價(jià)格策略工作，獨(dú)立完成與客戶的有效溝通工作。教學(xué)建議：課程講授過程中緊密結(jié)合地方企業(yè)，通過調(diào)查，分析，策劃等企業(yè)項(xiàng)目來驅(qū)動(dòng)教學(xué)過程，將理論教學(xué)滲透項(xiàng)目操作中，課堂以學(xué)生分析，討論，辯論為主。（二）【經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)實(shí)務(wù)】課程目標(biāo)：使學(xué)生能夠運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論和分析方法來解釋經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、分析經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的相關(guān)問題，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行具有較好的分析與判斷能力。教學(xué)建議：本課程屬于專業(yè)基礎(chǔ)類課程，建議采用模塊式教學(xué)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的性質(zhì)和特點(diǎn)，劃分為管理理論與基本原理、計(jì)劃職能、組織職能、協(xié)調(diào)職能、決策職能、控制職能、領(lǐng)導(dǎo)職能、溝通職能等模塊，對(duì)每個(gè)模塊的教學(xué)采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，注重學(xué)生的解決實(shí)際問題的能力和實(shí)踐技能的培養(yǎng)。主要內(nèi)容：將管理基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)的基本理論知識(shí)，與市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理等營(yíng)銷與策劃的專業(yè)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼?，圍繞企業(yè)管理的特征和要求，介紹了管理學(xué)的經(jīng)典思想和理論、各項(xiàng)管理職能的工作內(nèi)容、實(shí)施方法和操作技巧等基礎(chǔ)知識(shí)。表二：營(yíng)銷與策劃專業(yè)職業(yè)資格證書序號(hào)職業(yè)資格名稱頒證單位等級(jí)1助理營(yíng)銷師廣東省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)2市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理（CMAT）中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)國(guó)家教育部考試中心國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)3會(huì)計(jì)從業(yè)資格證財(cái)政機(jī)關(guān)六、專業(yè)核心課程說明本專業(yè)核心課程包括：管理基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、商務(wù)談判技巧等課程。（三）參加半年以上的頂崗實(shí)習(xí)，考核合格。5銷售經(jīng)理（儲(chǔ)備）；2 制定、完成銷售工作計(jì)劃、目標(biāo)；、管理、考核銷售部人員的日常銷售工作；、管理分銷渠道的銷售工作； 、監(jiān)督、考核銷售人員的培訓(xùn)工作；6房地產(chǎn)估價(jià)員接待業(yè)主，現(xiàn)場(chǎng)查勘需要評(píng)估的房地產(chǎn)；能夠?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)查勘的對(duì)象進(jìn)行評(píng)價(jià)，并做好查勘紀(jì)錄；協(xié)助客戶解決評(píng)估過程中需要的材料和其他事件；能夠撰寫房地產(chǎn)價(jià)值評(píng)估報(bào)告；五、畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（一）所修課程考核合格。3營(yíng)銷策劃助理，為策劃方案提供意見參考；，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，能夠分析數(shù)據(jù)資料，提出可行性建議；、數(shù)據(jù)，為營(yíng)銷方案、促銷方案、價(jià)格方案等做準(zhǔn)備；，了解市場(chǎng)情況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反映情況，為作出優(yōu)秀的策劃方案提供參考意見。（二）崗位分析表一：職業(yè)崗位分析表序 號(hào)職業(yè)崗位崗位描述或典型工作任務(wù)分析1置業(yè)顧問；、目標(biāo)；；，維系與客戶的友好關(guān)系，提成客戶滿意度和提高銷售業(yè)績(jī)；、分析表格。（三）素質(zhì)目標(biāo)，遵紀(jì)守法，有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感；2．具有良好的職業(yè)道德和誠(chéng)信敬業(yè)精神，較強(qiáng)的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神；3．具有良好的心理素質(zhì)和健康的體魄；4. 德、智、體全面發(fā)展，具備良好的表達(dá)能力、溝通能力，處事技巧較強(qiáng)。（二）能力目標(biāo)1．具有有效口頭溝通、進(jìn)行有效信息交流的能力；2. 具有根據(jù)客戶的具體情況提出符合其真實(shí)需求建議的能力；3．具有為確保服務(wù)質(zhì)量、嚴(yán)格執(zhí)行客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的能力；4．具有策劃、組織、執(zhí)行市場(chǎng)推廣的能力；5．具有應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的方法，對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)價(jià)并提出改進(jìn)措施的能力。本著“夠用” 的原則培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)技能，著重“營(yíng)銷類和房地產(chǎn)銷售策劃類”基礎(chǔ)知識(shí)的傳授和溝通能力的培養(yǎng)。學(xué) 制：全日制三年。教學(xué)建議：在學(xué)習(xí)中不僅要注重?zé)艟哌B鎖經(jīng)營(yíng)與專賣店管理基本知識(shí)的掌握，還要對(duì)燈具連鎖經(jīng)營(yíng)與專賣店管理主要環(huán)節(jié)和操作內(nèi)容進(jìn)行模擬和訓(xùn)練，開展體驗(yàn)性學(xué)習(xí)，通過課堂學(xué)習(xí)、課后練習(xí)和模擬實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)及到業(yè)務(wù)部門實(shí)習(xí)，使基本技能的訓(xùn)練得到加強(qiáng)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作的能力。（六）【燈具市場(chǎng)營(yíng)銷】課程目標(biāo)：了解燈具連鎖經(jīng)營(yíng)的基本類型與發(fā)展趨勢(shì)、燈具的基本特性與燈具的專業(yè)知識(shí)；學(xué)會(huì)燈具連鎖企業(yè)店鋪的開發(fā)策略，懂得運(yùn)用燈具連鎖經(jīng)營(yíng)的相關(guān)策略；了解燈具連鎖加盟必須具備的條件，懂得專賣店管理的相關(guān)知識(shí)能力；了解燈具連鎖經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)以及其他管理系統(tǒng)運(yùn)用。主要內(nèi)容：電子商務(wù)市場(chǎng)分析、信息檢索、網(wǎng)上銀行和第三方支付、電子商務(wù)物流、電子商務(wù)安全、電子商務(wù)法律、網(wǎng)上店鋪、網(wǎng)站策劃。（五）【燈具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】課程目標(biāo)：本課程主要是培養(yǎng)適應(yīng)燈具企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，具有從事燈具電子商務(wù)實(shí)際工作的基本技能和對(duì)實(shí)際工作有較強(qiáng)適應(yīng)能力的專門人才。主要內(nèi)容：界面認(rèn)識(shí)，建模學(xué)習(xí)，編輯工具的學(xué)習(xí)，材質(zhì)設(shè)置，燈光運(yùn)用，VR材質(zhì)與燈光，多邊形建, VR渲染器詳解，用拉伸與旋轉(zhuǎn)方式建出燈具模型，運(yùn)用學(xué)過的知識(shí),獨(dú)立設(shè)計(jì)建模、并材質(zhì),燈光,渲染。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解并掌握利用Solidworks和PRO/E來輔助燈具設(shè)計(jì)的方法。通過學(xué)習(xí)該軟件，使學(xué)生掌握電腦效果圖的基本知識(shí)和制作方法，為學(xué)生將來參加工作打下基礎(chǔ)，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造能力和實(shí)際動(dòng)手能力有重要作用。3DS Studio MAX是國(guó)內(nèi)外廣泛應(yīng)用的效果圖及三維動(dòng)畫軟件。使學(xué)生在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，能比較正確地利用學(xué)到電器的知識(shí)，使自己的設(shè)計(jì)思想能以比較務(wù)實(shí)的、可行的、簡(jiǎn)單的方法和較低的成本付諸實(shí)踐。教學(xué)建議：使學(xué)生熟悉各種燈具的性質(zhì)和燈具的特征；在燈具的比例與結(jié)構(gòu)上進(jìn)行理性的制作。主要內(nèi)容：紙模型，石膏模型，泡沫塑料模型，有機(jī)板模型，玻璃鋼模型，油泥模型，砂輪機(jī)的使用方法，電動(dòng)線鋸使用方法，電動(dòng)轉(zhuǎn)盤使用方法，烘箱使用方法，電動(dòng)臺(tái)鉆使用方法，角磨機(jī)使用方法，拋光機(jī)使用方法，石膏粉與水的混合比例、凝固時(shí)間的掌握，石膏陽(yáng)模的切削成型方法，旋轉(zhuǎn)體石膏陽(yáng)模的成型方法，有機(jī)板的切割與加工余量，有機(jī)板的單曲面成型方法，有機(jī)板的雙曲面成型方法，三氯甲烷粘合劑的使用方法，原子灰的使用方法，粗打磨方法，細(xì)打磨方法。從燈具設(shè)計(jì)專業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，通過學(xué)習(xí)本課程使學(xué)生掌握與本專業(yè)有關(guān)材料的力學(xué)性質(zhì)和加工成型方法、材料的正確運(yùn)用等方面的基本知識(shí)。（三）【燈具打樣(水晶燈) (銅件燈)】課程目標(biāo)：本課程是燈具模型制作基礎(chǔ)，是設(shè)計(jì)應(yīng)用基礎(chǔ)中的重要組成部分。主要內(nèi)容：AutoCAD繪圖基礎(chǔ)、創(chuàng)建對(duì)象、編輯圖形、精確繪圖、圖層、顏色與線型、塊的使用與外部參照、文本注釋與尺寸標(biāo)注等，以及AutoCAD在燈具設(shè)計(jì)中的運(yùn)用。主要應(yīng)用于燈具工程圖制作。教學(xué)建議：以全面提高學(xué)生在材料、工藝、創(chuàng)造和設(shè)計(jì)開發(fā)等作為設(shè)計(jì)師必備的能力，為走向社會(huì)開發(fā)新產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。通過專業(yè)訓(xùn)練，使學(xué)生掌握燈具設(shè)計(jì)的基本知識(shí)和技能，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，注重訓(xùn)練學(xué)生的設(shè)計(jì)語(yǔ)言的表達(dá)、設(shè)計(jì)表現(xiàn)等綜合能力。 表二：燈具設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)職業(yè)資格證書序號(hào)職業(yè)資格名稱頒證單位等級(jí)1產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)師國(guó)際信息化認(rèn)證協(xié)會(huì)初級(jí)（助理設(shè)計(jì)師）2燈具設(shè)計(jì)師勞動(dòng)和社會(huì)保障部初級(jí)（助理設(shè)計(jì)師）3數(shù)字藝術(shù)設(shè)計(jì)師（產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向）中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì) 初級(jí)（助理設(shè)計(jì)師）4AutoCAD設(shè)計(jì)工程師勞動(dòng)和社會(huì)保障部中級(jí)六、專業(yè)核心課程說明核心課程包括：燈具設(shè)計(jì)、AutoCAD與機(jī)械制圖、燈具打樣、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、燈具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、燈具市場(chǎng)營(yíng)銷等6門課程。（三）參加半年以上的頂崗實(shí)習(xí)，考核合格。燈具設(shè)計(jì)與營(yíng)銷方向，課程120學(xué)分，其中公共選修課程不低于4學(xué)分。（二）應(yīng)修學(xué)分：燈具設(shè)計(jì)與工藝方向，課程119學(xué)分，其中公共選修課程不低于4學(xué)分。2設(shè)計(jì)繪圖員1. 運(yùn)用燈具美學(xué)的基本知識(shí)，具有形體塑造及表現(xiàn)能力（含快速表現(xiàn)技法、產(chǎn)品效果圖、模型制作）；2. 使用計(jì)算機(jī)輔助造型設(shè)計(jì)和模具設(shè)計(jì)基本知識(shí)與基本技能進(jìn)行繪圖；；3燈具營(yíng)銷人員；；；；；；。；3．具有良好的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德，吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)，使學(xué)生熱愛所學(xué)專業(yè)，具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)；4．具有健康的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和樂觀的人生態(tài)度，良好的適應(yīng)環(huán)境、承受挫折、與人共事的心理素質(zhì)和健康的身體素質(zhì)；5．具備從事燈具專業(yè)相關(guān)工作的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)；四、主要就業(yè)崗位（一）主要就業(yè)崗位（群）燈具設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)繪圖員、燈具營(yíng)銷人員。(2)工程制圖制圖能力、燈具結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能力、燈具模型制作能力。(4) 綜合分析問題的能力；(5)創(chuàng)造性的思維能力；(6)持續(xù)學(xué)習(xí)、有計(jì)劃行動(dòng)的能力；(7)獨(dú)立的思考能力。三、人才培養(yǎng)規(guī)格 （一）知識(shí)目標(biāo)、工程制圖等工科基礎(chǔ)理論知識(shí)；；，具有形體塑造及表現(xiàn)能力（含快速表現(xiàn)技法、產(chǎn)品效果圖、模型打樣）；、人機(jī)工程學(xué)的基本知識(shí)及應(yīng)用；，以及燈具產(chǎn)品對(duì)外在環(huán)境的影響，進(jìn)行以人為本的燈具產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)計(jì)；；，能應(yīng)用基本的理論和綜合手段，表達(dá)設(shè)計(jì)思想，具有燈具產(chǎn)品開發(fā)的能力；具有發(fā)現(xiàn)問題、認(rèn)識(shí)問題、解決問題和綜合評(píng)價(jià)、組織、計(jì)劃、提案的能力；，具備設(shè)計(jì)師的職業(yè)道德，熟悉并掌握與燈具設(shè)計(jì)法規(guī)相關(guān)的基本知識(shí)。學(xué) 制