【正文】 面很好，但別的方面效果不明顯，而百年通膠囊卻具有幾種功效，特別突出強調(diào)的是，無毒副作用，避免再次復發(fā)?！　　?5大夫開處方時一定規(guī)范，并將服藥方法在處方上標明。　　○13凡是高血壓患者，一定要給開降壓藥做工輔助治療，一定要開處方。　　○11大夫中午吃飯禁止喝酒?！　、?與患者講話要講究禮貌，不要刺傷患者，不要說：“你不吃藥就死了”等語言，要關愛患者?！　、?不要與患者商量買多少藥，“你帶錢沒有”絕對不允許這樣說。只解釋病情，做出判斷，不與患者商量購買意識，不談售后服務，整體上形成一種程序化，診斷后將處方給售藥人員?！　、?診斷要科學，要有依據(jù)，不能憑空嚇?；颊摺４蠓虮仨氂胸S富的臨床經(jīng)驗和病理知識，大夫必須熟練的掌握百年通膠囊治療機理，大夫必須善于和患者溝通，大夫說話的語氣必須肯定，稍一猶豫，就會讓患者產(chǎn)生疑問?！　、?首先，大夫是一個推銷員，然后他才是大夫?！　〈蠓蛟\斷，以上環(huán)節(jié)為診斷提供了詳細的數(shù)據(jù)，售藥就是從這里開始。”符號的配合要相互溝通。對重點患者跟大夫說一聲：“哎，大夫。對看熱鬧的人放過即可，不必送到大夫處?！　、茏⒁獗粰z查人員的多少，適當調(diào)控測量速度，掌握好節(jié)奏?！　≡購姸菀幌?，儀器***作員　　①只對屏幕上顯示的血管情況送行解釋就可以了，在必要時進行嚇恐訴求法，恐嚇要掌握技巧，不能亂說：通過儀器圖象合理解釋的基礎上進行“恐嚇：如：點狀血管說明心臟功能不好‘扭曲變形的會有頭暈和手腳麻木，不說：“會偏癱”等話語易讓患者產(chǎn)生抵制情緒；你看變形很害，你應該抓緊治療了，抓緊治療，發(fā)展下去會導致　?、诂F(xiàn)場微循環(huán)檢測人員的解釋不要千篇一律，語氣沒有變化．沒有節(jié)奏，引不進來患者：給患者總說出不好，尤其在人多的時侯，臉上要言表情，屏幕要多動，例：三次加一次皺眉?！　、鈾z測時，根據(jù)自己的觀察必須有不少于5—10％人的正常情況，以增加可信度，具體誰正常，一個是根據(jù)患者個人情況，一是根據(jù)現(xiàn)場聚集人數(shù)，注意如有心臟病患者不宜用“恐懼訴求”，以免出現(xiàn)意外?！　、嗳缬谢颊咧檰柌∏闀r，你可以將診斷的結果簡單的告訴他，一般不給他講太多的病理知識，如果他問如何治療時，你告訴他，這些同題是大夫診斷后會告訴你，我將檢測結果記下來，你去讓大夫看一看?！　、拊谡{(diào)試儀器時，可以和患者進行一下交流，詢問一些患者的病史及癥狀，如你抽煙嗎?喝酒嗎?以前有什么病癥等等?為以后的解說打下伏筆?！　、芾帽砬樽兓驼Z言的技巧來晨開心理攻勢，將他要出現(xiàn)的病癥告訴他，讓他產(chǎn)生恐懼感?！　、趦x器是整個會議行銷的關鍵所在，許多的患者都是沖著儀器而來的，因此儀器的檢測要全面細致，而且檢測員要將血管的情況講清楚，出現(xiàn)異?，F(xiàn)象造成什么樣的后果講清楚，讓患者在好奇中產(chǎn)生信賴感?！　?．儀器檢測人員***作，及與大夫的配合這一點在會議行銷觀場最關鍵?！　、蘖客暄獕?，正常與不正常的要告訴患者，給患者一定的心理壓力?！　、苋缁颊邉倎碛^場，可讓他稍微休息一下，等其穩(wěn)定后再測量?！　、诹垦獕喝藛T要熱情、周到；認真，講一些關心的話語，讓對方感到一種親近感。再就是有人會搗亂，說：“有什么病告訴你，還用你們查嗎？”你一定不要著急，你告訴他，大夫給病人診斷時，都要問清楚病史及癥狀，醫(yī)院也是這樣，通情達禮的人就會如實回答，真不愿說的人；也不要爭論強求，寫上待查就　　可以了，登記越詳細，最后大夫的診斷就會越準確，如有血管病患者，可問一下，他服過什么藥，特別是服過百年通膠囊的標明?！庇谑悄憔陀浵拢^暈，結果．到檢測員那里就說他經(jīng)常頭暈，他就會說：“沒有啊?！　《?、會議行銷流程：會議行銷的整個過程（除個別細節(jié)外）就是一種模式，安的成功就在于復制，地論到哪一個市場，所有的會議行銷都是按這種方式進行，因為它是無數(shù)人用了很長的時間總結出的一套非常完善且行之有效的方法，因此無須你去復制，你的會議行銷就會成功?！　?． 人員的的精神最有代表性，無論你的水平有多高，你一付消極的神情，肯定會影響現(xiàn)場的氣氛，因此在會議行銷現(xiàn)場每個人都要拿出十二分和精神來完成你的工作，首先會議行銷現(xiàn)場除售藥員和外圍人員外，其余的人員盡可能的都穿隔離衣，而且所有人員的著裝必須整潔、大方，面帶微笑，表情親切，談吐得體，熱情，服務周到。　　2． 桌椅的擺放：桌椅擺入可根據(jù)會議行銷場院地的大小隨機安排，如場地大；可一字排開，場面宏大壯觀，而且極有氣勢，給人一種正規(guī)有序的感覺，椅子除工作人員一人一把外，將剩余的椅子全部留給患者，登記處2—3把，血壓測量處2—3把儀器檢查處至少要點—6把，大夫處要2—3把，將椅子擺成一行且要整齊，以便外圍人員容易維持秩序，如場地受限制可根據(jù)實際情況，將登記處分出脫離整體，但最好不要讓儀器檢測和大夫脫離，以便于兩方面的配合。　　　　　　　　　　　會議行銷現(xiàn)場　　以上我們做的所有準備工作都是為了這次會議行銷活動的成功，將所有的準備都做到位后，會議行銷現(xiàn)場也就應該開始了。4． 會議行銷所有人員進行一下溝通，為的是統(tǒng)一口徑，避免在會議行銷活動中配合脫節(jié)。2． 碰頭會主要是解決前期會議行銷也現(xiàn)的問題，制訂今天的會議行銷的目標，激勵員工以旺盛的斗志去迎接新的挑戰(zhàn)，調(diào)整員工消極態(tài)度和情緒，強調(diào)會議行銷現(xiàn)場問題外理的方式方法，各環(huán)節(jié)的緊密配合等。 電線插座3． 藥品、樣品盒，一定要注意安全4． 隔離衣、至少四件且整潔　　二、 精神的準備：消除不良情緒，激勵員工的積極性，主要在碰頭會上解決。　　　　　　　　　　　　活動前準備　　會議行銷活動前的準備工作一定要細致，主要兩方面：　　一、 材料的準備：我 們的會議行銷是一個統(tǒng)一模式的規(guī)范活動。做一對一口碑時，強調(diào)一下讓他們互相傳遞信息。宣傳欄一般都設立在小區(qū)的出入口，在會議行銷前可以利用宣傳欄進行宣傳，可將海報，會議行銷通知單，等內(nèi)容放進宣傳欄，以在到宣傳目的。在城區(qū)，一般每個居委會都有集中的報箱或信箱，將會議行銷通知單插入其中，只要他們?nèi)笕⌒?，就能看到能知?！薄　≡購娬{(diào)一下，廣播必須由當?shù)氐拇甯刹炕虮敬迦瞬ヒ?，讓村里所有的人都能聽到，以強化他們的會議行銷參與意識，在會議行銷過程中至少要播放3—5遍，既使人員很多也要播放，主要是增加可信度，因為是政府 參與的。”　　3． 定出比較規(guī)范的廣播稿　　例：①宣傳時，廣播3—4次，“我們的百年通膠囊康復中心宣傳員正在村內(nèi)發(fā)入通知單，大家有什么不明白的地方可以向他們詢問。下午再廣播一次：“需要看病和買后（有啥不清楚的）趕緊往大隊走，幾點幾點結束?！　、?可通過村民了解，廣播你聽到了嗎？　　2． 會議行銷現(xiàn)場的廣播：先布置現(xiàn)場，布置得差不多后再廣播；“地區(qū)醫(yī)療組來了，現(xiàn)在檢查活動開始”；再強調(diào)風濕病癥狀；專家、儀器免費檢查?！　、?廣播，先付錢（付一次的錢，播2—3次）?！　、?廣播次數(shù)：2—3次，宣傳隊商開之前廣播1次，（針對人不在家時）早上和晚上廣播最好。　　1．宣傳時的廣播：　?、?用當?shù)氐恼Z言表達意思，明天醫(yī)療組（百年通膠囊康復中心）是免費來大隊檢查身體，注明：走路跌跤的?！　∪?、 廣播：　　在口頭宣傳時基礎上做廣播，結合在一起。　?、?切勿簡單發(fā)入或插在居民門上，應進行簡單的規(guī)范的口頭介紹和會議行銷通知，如：“大爺，我們是地區(qū)搞健康普查的，我們推薦廠的，請看一看報紙，介紹的風濕病新藥，效果很好”等，一定要強調(diào)有儀器、有專家。（大多數(shù)人對我們是歡迎的）　?、?宣傳的力度怎么掌握？去控制？該怎么做，宣傳才到位？不能術過，不能不到位，一遍還是二遍，適可而止?！蔽覀兪橇x舉，搞這方面研究、普查，干的就是這工作，就是我們的工作。”　?、?遇到小孩在，大人不在時說：“大人回來后告訴他明天有大隊檢查身體，免費的，然后把報紙交給小孩子，”你聽見沒有，必須把報紙給大人，不準丟?。　　、?“你們浪費了這么多的人力、物力。）　　② 當遇到打麻將時，或老人不在時向子女告“大哥、大姐，明天地區(qū)百年通膠囊康復中心來大隊部給中老年人檢查身體，有偏癱、肢體麻木等癥狀的，都希望能來檢查一下，我們有儀器、有專家，免費檢查。（觀察其反應）若感興趣再細致說明是檢查腦血栓，冠心病，檢查有儀器有專家不花錢的?！　?． 尤其是口碑宣傳必須跟上，做口碑宣傳要讓每個村民都了解會議行銷的目的，特別強調(diào)有儀器、專家、遇到不同的人用不同的說法?！　?． 普投的標準比例，一般是每戶一份。　　二