“創(chuàng)之新”艾蒿產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-06-12 20:52本頁(yè)面
【正文】 ”。清明節(jié)我們也是一樣推出相關(guān)艾草食品，艾草稞、艾草飯等食品，然后搭配節(jié)日的習(xí)俗，推出相關(guān)的艾草掛燈、艾草洗滌液等等，來(lái)讓顧客進(jìn)行節(jié)日選購(gòu)。活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷五月初一 ——農(nóng)歷五月初五（為期五天） 4月31日 ——4月4日（為期五天）活動(dòng)內(nèi)容：“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”：端午美食節(jié)——各式各樣的艾草糍粑展，結(jié)合美食節(jié)舉辦“佳節(jié)迎端午”活動(dòng)，公司的各類(lèi)傳統(tǒng)艾草食品進(jìn)行集中推出，各具特色，口味各異的新款艾葉年糕，艾葉滋補(bǔ)保健品等等。本次活動(dòng)為端午篇與清明篇。利用節(jié)日這一重要的時(shí)間點(diǎn)，大力宣傳傳統(tǒng)文化節(jié)日，促進(jìn)公司的發(fā)展。而該階段的促銷(xiāo)對(duì)象是：國(guó)際舞臺(tái)上的相關(guān)消費(fèi)者。所以這一階段的促銷(xiāo)更富特點(diǎn)，而不是單單銷(xiāo)售商品，而更多的是從側(cè)面展開(kāi)對(duì)公司自己的宣傳傳播。實(shí)現(xiàn)全球化領(lǐng)域的利益最大化這一終極目標(biāo)。 第四個(gè)階段：是我公司打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的階段，以高層次的文化產(chǎn)業(yè)入侵便是最主要的促銷(xiāo)手段。用這些促銷(xiāo)方法來(lái)從根本上打開(kāi)市場(chǎng)，讓艾草變成人們所必不可少的物品之一。這階段我們需要更加深入到社會(huì)的多個(gè)領(lǐng)域，謀求更大的利潤(rùn)空間，我們會(huì)選擇多個(gè)與之相關(guān)的企事業(yè)單位，進(jìn)行合作以壯大公司實(shí)力，和有更穩(wěn)定的市場(chǎng)滲透力，讓公司的價(jià)值體現(xiàn)到社會(huì)中去，不再是進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售，而是加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的銜接，以進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。我們不再局限在節(jié)日展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)了，我們多會(huì)選擇人口密度大的地區(qū)，對(duì)艾草多種相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，借人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求之心，把我們的產(chǎn)品融入到家家戶(hù)戶(hù)的生活，已建立優(yōu)質(zhì)生活為口號(hào)，加強(qiáng)對(duì)顧客的吸引力和凝聚力，以特色產(chǎn)品配合情感上、認(rèn)知上的又是宣傳公司各類(lèi)產(chǎn)品，讓企業(yè)進(jìn)一步深入人心，且更加持久，產(chǎn)品將會(huì)推出“艾草零食”、“艾草靠墊”、“艾草情人節(jié)”等等，用多樣化的、與生活相關(guān)的產(chǎn)品讓公眾喜歡和熟知，促銷(xiāo)對(duì)象選定為：青年人和中年居家者。而這一階段，我公司主要是推出相關(guān)的節(jié)日艾草食品和節(jié)日禮品，我們必定以?xún)?yōu)勢(shì)艾草食品來(lái)贏得消費(fèi)者的第一次好評(píng)，留給顧客一個(gè)良好的第一印象，如“艾蒿粑粑”、“愛(ài)好年糕”、“艾角”、“艾餅”等等，在節(jié)日禮品方面，我們多推出“艾草香薰劑”、“艾草掛燈”、“艾草香皂”等等，用這些高質(zhì)量的節(jié)日必備的產(chǎn)品來(lái)迎合消費(fèi)者，我們對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象也做了明確定位：消費(fèi)水品一般的中老年人。在后期（第四階段）為了博得更寬廣的市場(chǎng)，我們公司要有全球化的眼光，用我們的創(chuàng)意文化、公司精髓、品牌文化迎合市場(chǎng)的需求，及時(shí)運(yùn)用服務(wù)作為第三產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大吸引力，打造有靈性的、新思維的艾草相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，因此我們的促銷(xiāo)主題是“夢(mèng)想的追逐總是少不了創(chuàng)之新的陪伴”。在中期（第二階段和第三階段）為了進(jìn)一步壯大和發(fā)展各類(lèi)艾草產(chǎn)品，要以生活必須為大環(huán)境，同時(shí)不局限在節(jié)日，以打造情誼深、有創(chuàng)意的、與生活息息相關(guān)的艾草相關(guān)產(chǎn)品來(lái)抓住消費(fèi)者的心。四、 促銷(xiāo)主題方案 在促銷(xiāo)主題上，我們公司也是分階段的。將以艾草為中心，把產(chǎn)品發(fā)散開(kāi)來(lái)，與相關(guān)的產(chǎn)業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)與之對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。 第二階段：公司的促銷(xiāo)目標(biāo)是在非節(jié)日的時(shí)間點(diǎn)，宣傳艾草多種相關(guān)產(chǎn)品的特征以及特有的亮點(diǎn)，讓顧客了解公司除了節(jié)日產(chǎn)品之外的其他相關(guān)產(chǎn)品，已達(dá)到其他特色產(chǎn)品的宣傳目的，讓公司的贏利點(diǎn)不會(huì)局限在節(jié)日。而且，艾草產(chǎn)品屬于低科技含量地知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，其保密性不強(qiáng)，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制和盜用，導(dǎo)致公司的部分產(chǎn)品難以保持其獨(dú)有專(zhuān)利的特性。首先是來(lái)自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，雖然目前市場(chǎng)上還沒(méi)有規(guī)模相當(dāng)大、足以稱(chēng)霸艾草市場(chǎng)的巨資企業(yè)，但市場(chǎng)里已經(jīng)存在小型的同類(lèi)企業(yè)，他們對(duì)于市場(chǎng)的占有率能夠?qū)ξ夜緲?gòu)成一定的威脅，可能會(huì)組織公司的不斷開(kāi)拓。最后一點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前國(guó)家統(tǒng)計(jì)出來(lái)的國(guó)家人均GDP為3600美元，以及CPI等相關(guān)數(shù)據(jù)分析，并且人們對(duì)于艾草產(chǎn)品的需求量又在不斷增加，這無(wú)疑蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，因此我們有充足的信心我們公司在市場(chǎng)中取得成績(jī)的機(jī)會(huì)相當(dāng)大的。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，在理論與數(shù)據(jù)相結(jié)合的情況下，大多數(shù)消費(fèi)者能夠接受并愿意購(gòu)買(mǎi)多種多樣的艾草產(chǎn)品，在市場(chǎng)、消費(fèi)者的支持下，我們肯定能夠擁有更多的可操作的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。首先就是當(dāng)下文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，人們相比以前更加關(guān)注文化產(chǎn)品，國(guó)家的規(guī)劃戰(zhàn)略也是以文化為主導(dǎo)，在主流經(jīng)濟(jì)命脈中，文化產(chǎn)品是不可缺少的一大部分，對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的端午節(jié)和清明節(jié)，無(wú)論是國(guó)家還是個(gè)人，對(duì)其重視程度都可見(jiàn)一斑，所以每逢佳節(jié)，人們都會(huì)購(gòu)買(mǎi)各種各樣的東西來(lái)增添節(jié)日的氣氛，這無(wú)疑是一個(gè)非常良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，大環(huán)境的變化也是我們需要考慮的，國(guó)內(nèi)最近出現(xiàn)的種種食品問(wèn)題層出不窮，讓人們對(duì)是食品的安全問(wèn)題非常擔(dān)憂(yōu)，就市面上艾草青團(tuán)不到20%個(gè)別商家使用色素，也能讓消費(fèi)者對(duì)于艾草食品的安全問(wèn)題出現(xiàn)非議。同時(shí)，我們作為新興的企業(yè)，在管理上面的經(jīng)驗(yàn)和水平也還不夠，從而使管理上可能會(huì)出現(xiàn)許多漏洞，妨礙公司的成長(zhǎng)。除此之外，我們的創(chuàng)新意識(shí)較強(qiáng)，環(huán)保低碳的產(chǎn)品也是我們的亮點(diǎn)，政府對(duì)于環(huán)保的企業(yè)還提供相關(guān)扶持 劣勢(shì)(Weaknesses)：我們企業(yè)剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)初入者的尷尬，需要一定的發(fā)展時(shí)間，而且對(duì)行業(yè)了解還不夠透徹，需要花費(fèi)大量時(shí)間研究市場(chǎng)、深入市場(chǎng)。而其簡(jiǎn)單的栽培條件，每年3月初在地越冬的根莖開(kāi)始萌發(fā)，4月下旬采收第一茬，可以加快原料
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