xx酒店2002營(yíng)銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧資料
2025-06-12 17:32本頁(yè)面
【正文】 *9月份： 加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。 加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷(xiāo)。 國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷(xiāo)售部完成接待及促銷(xiāo)方案。加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷(xiāo)。 中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷(xiāo)售部完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。 各月工作重點(diǎn)：7月份： 加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷(xiāo)，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷(xiāo)。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。 加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)。制定父親節(jié)以“父親也需要關(guān)懷” 為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。 *2002年5月份 （31天） A 五一黃金周，全部七天 i5日，團(tuán):散=6：4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：260元/間 開(kāi)房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元 ⅱ6日， 團(tuán):散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間 開(kāi)房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元 ⅲ7日，團(tuán):散=7:3 房?jī)r(jià)：團(tuán)：110元/間（含雙早），散：160元/間 開(kāi)房率：80%即143間/日 每日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元 iv黃金周收入： B 當(dāng)月余下日24天收入： 萬(wàn)元， 預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間 開(kāi)房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 C、本月總收入： D、本月工作重點(diǎn)： 房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間 開(kāi)房率：80%即143間/日 每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 4）黃金周收入： B 當(dāng)月余下日收入： (21天)， 預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間 開(kāi)房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 C、本月總收入： D、本月工作重點(diǎn)： *2002年2月份(本月只有28天)： A 春節(jié)黃金周：全部七天 1）5日，團(tuán):散=5:5 房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間 開(kāi)房率：98%即175間/日 每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元 2）6日， 團(tuán):散=6:4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間 開(kāi)房率：92%即165間/日 每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元 3） （2） 春節(jié) 客房、家宴或年夜飯 元宵節(jié)情人節(jié) （1）10月上旬餐飲部、銷(xiāo)售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。 同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。 加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。 加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo)。 加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。 加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。 制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷(xiāo)；母親節(jié)以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。 加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷(xiāo)方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。 加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。 加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。 “五一”黃金周客房銷(xiāo)售3月中下旬完成促銷(xiāo)及接待方案。 加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。 加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。 加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。 加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。 第四章 不同季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略 在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。 馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng) 地接社：天馬國(guó)際 （3） 地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅 （2） 境外團(tuán)旅行社： （1） （2） *按不同分類(lèi)制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格 （1） b類(lèi)：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。 平季：8月份 一、客源市場(chǎng)分為： （1）團(tuán)隊(duì) 本省旅行社及島外旅行社（北京、上
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