專員級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)-文庫吧資料
2025-06-11 22:47本頁面
【正文】 考核項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重（%）新產(chǎn)品銷售額1．績(jī)效目標(biāo)值為 元2．每低 元，減 分，每高 元，加 分3．銷售額低于 元，該項(xiàng)得分為015新產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率1．績(jī)效目標(biāo)值為 %2．每低 %減 分 3．完成率低于 %，該項(xiàng)得分為020新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率1．績(jī)效目標(biāo)值為 %2．每低 %減 分，每高 %，加 分3．新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低于 %，該項(xiàng)得分為015新產(chǎn)品銷售回款率1．績(jī)效目標(biāo)值為 %2．每低 %減 分，每高 %，加 分3．回款率低于 %，該項(xiàng)得分為010新產(chǎn)品銷售合同履約率1．績(jī)效目標(biāo)值為 %2．每低 %減 分，每高 %，加 分3．履約率低于 %，該項(xiàng)得分為010新產(chǎn)品銷售費(fèi)用節(jié)省率1．績(jī)效目標(biāo)值為 %2．每低 %減 分，每高 %，加 分3．費(fèi)用節(jié)省率低于 %，該項(xiàng)得分為010新產(chǎn)品推廣度1．績(jī)效目標(biāo)值為 %2．每低 %減 分，每高 %，加 分3．推廣度低于 %，該項(xiàng)得分為020六、新產(chǎn)品推廣考核結(jié)果運(yùn)用1．考核得分采取百分制的形式，人力資源部匯總計(jì)算考核結(jié)果后，報(bào)銷售總監(jiān)審批。四、新產(chǎn)品推廣考核指標(biāo)設(shè)計(jì)公司銷售部在人力資源部、市場(chǎng)部等相關(guān)部門的配合下，根據(jù)新產(chǎn)品銷售相關(guān)工作內(nèi)容，制定考核指標(biāo)，具體指標(biāo)極其說明如下表所示。二、適用范圍本方案適用于公司對(duì)銷售專員推廣銷售新產(chǎn)品的考核。4．如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向人力資源部提出。2．員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽。2．行為考核由市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行。6．員工掛鉤收入的發(fā)放每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。4．員工考核掛鉤收入的計(jì)算公式Z=，公式中具體指標(biāo)含義如下表所示。2．員工考核結(jié)果公布時(shí)間下一月的第3個(gè)工作日。市場(chǎng)專員業(yè)績(jī)考核表序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重（%）績(jī)效目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核得分1策劃方案成功率20達(dá) %達(dá)到目標(biāo)值，得單項(xiàng)滿分20分每比目標(biāo)值低1%，扣 分；實(shí)際值比目標(biāo)值低 %時(shí)，此項(xiàng)得0分2推廣活動(dòng)數(shù)量的達(dá)成率15達(dá)100%達(dá)到目標(biāo)值，得單項(xiàng)滿分15分每比目標(biāo)值低1%，扣 分；實(shí)際值比目標(biāo)值低 %時(shí)，此項(xiàng)得0分3調(diào)研報(bào)告的認(rèn)可數(shù)量15達(dá) 份達(dá)到目標(biāo)值，得單項(xiàng)滿分15分每比目標(biāo)值少1份，扣 分；實(shí)際數(shù)據(jù)比目標(biāo)值少5份時(shí)，此項(xiàng)得0分5廣告投放費(fèi)效比15控制在 %以內(nèi)達(dá)到目標(biāo)值，得單項(xiàng)滿分15分每比目標(biāo)值高1%，扣 分；實(shí)際值比目標(biāo)值高 %時(shí)，此項(xiàng)得0分6宣傳品制作完成率15達(dá)100%達(dá)到目標(biāo)值，得單項(xiàng)滿分15分每比目標(biāo)值低1%，扣 分；實(shí)際值比目標(biāo)值低 %時(shí)，此項(xiàng)得0分7媒體正面曝光次數(shù)10達(dá) 次達(dá)到目標(biāo)值，得單項(xiàng)滿分10分每出現(xiàn)1次負(fù)面新聞，此項(xiàng)得0分8合作單位滿意度10達(dá) 分達(dá)到目標(biāo)值，得單項(xiàng)滿分15分每比目標(biāo)值少1分，扣 分；實(shí)際值比目標(biāo)值低 分時(shí)，此項(xiàng)得0分本次考核總得分考核指標(biāo)說明1．推廣活動(dòng)數(shù)量的達(dá)成率推廣活動(dòng)數(shù)量的達(dá)成率=2．廣告投放費(fèi)效比3．合作單位滿意度通過媒體、廣告制作單位、發(fā)布合作單位調(diào)查問卷滿意度評(píng)分來衡量2．市場(chǎng)專員行為考核內(nèi)容市場(chǎng)專員行為考核內(nèi)容如下表所示。如當(dāng)月有觸犯國(guó)家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。其中：，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。（4）遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。（2）履行本
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