xx化妝品公司營銷方案-文庫吧資料
2025-06-05 22:00本頁面
【正文】 可（M?A?C）、Kiton、海藍(lán)之謎（LA MER）、芭比布朗（Bobbi Brown）、PrescriptivesLab Series Skincare for Men、Origins、Tommy Hilfiger Toiletries、Donna Karan Cosmetics、Aveda、Jo Malone。如今，XX的護(hù)膚、彩妝及香水產(chǎn)品系列已在全球130多個(gè)國家銷售。1946年，XX夫人憑借著想為每個(gè)女性帶來美麗的渴望創(chuàng)立了XX品牌。比如引入期時(shí)，高價(jià)可能限制購買，成長期時(shí)產(chǎn)品已定型，但是市場競爭加劇，而成熟期時(shí)，就應(yīng)進(jìn)行營銷組合的改良。潛在產(chǎn)品是產(chǎn)品包括附加產(chǎn)品在內(nèi)的，可能發(fā)展成為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。XX的核心產(chǎn)品有護(hù)膚，彩妝，香水，美甲，男士護(hù)理；形式產(chǎn)品是其核心產(chǎn)品的品質(zhì)、式樣、特征、品牌及包裝；期望產(chǎn)品是購買者在購買該產(chǎn)品時(shí)，期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件，比如在購買XX產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者期望得到的是產(chǎn)品使用的具體生動說明或者是一些其它類型的試用裝等。近年來，以菲利普面對如此之多的競爭者，XX更應(yīng)對競爭者進(jìn)行全面的分析，判定競爭者的戰(zhàn)略與目標(biāo)，評估競爭者的實(shí)力與反應(yīng)，在保持自身個(gè)性的前提下完善缺陷與不足之處。目前中國化妝品市場上，國際化妝品企業(yè)的品牌有歐萊雅集團(tuán)的“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、薇姿”等；寶潔公司的“玉蘭油、SKⅡ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、伊卡露”等；法國LVMH集團(tuán)的“迪奧、CD、紀(jì)梵希”等；資生堂的“歐珀萊、資生堂”等；雅芳化妝品公司的“雅芳”；港麗絲達(dá)的“小護(hù)士”等等。（二）競爭性市場營銷戰(zhàn)略市場競爭所形成的優(yōu)勝劣汰，是推動市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的強(qiáng)制力量，在發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)條件下，任一企業(yè)都處于競爭者的重重包圍之中，競爭者的一舉一動對企業(yè)的營銷活動和效果具有決定性的影響。再者根據(jù)地域及年齡段的不同，可采用差異性營銷戰(zhàn)略進(jìn)行營銷，比如20歲的女性最煩惱的是黑頭，30歲的女性最煩惱的是肌膚暗黃，而40歲女性最煩惱的卻是皺紋；東北女性皮膚白晰但略顯粗糙，有發(fā)紅及暗沉的困擾，東南女性肌膚白皙、細(xì)膩，容易敏感，而南方女性膚色偏黑、膚質(zhì)較油膩粗糙。XX產(chǎn)品以其傳統(tǒng)、品質(zhì)、創(chuàng)新、時(shí)尚、多樣性、智慧、寬容、責(zé)任的品牌理念滿足了許多名媛貴婦標(biāo)新立異的心愿，而且XX作為奢侈品制造商，從沒有打算降低身價(jià)。營銷策略策劃分析（一）目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略顧客是一個(gè)龐大、復(fù)雜的群體，消費(fèi)心理、購買習(xí)慣、收入水平、所處地理環(huán)境和文化環(huán)境都存在很大的差別，因而不同消費(fèi)者和用戶對同一類產(chǎn)品的需求和購買行為具有一定的差異性。第四，廣闊的市場空間。成熟市場的增長率不會太快，因?yàn)榛鶖?shù)較大，產(chǎn)品滲透率已經(jīng)比較高。新興市場另一個(gè)優(yōu)勢，就是新的高檔的百貨公司正在不斷出現(xiàn)，而高檔百貨公司是最適合化妝品公司發(fā)展業(yè)務(wù)的渠道。且中國消費(fèi)者對新產(chǎn)品、新品牌非常感興趣，喜歡嘗試新鮮事物，喜歡學(xué)習(xí)新的化妝美容知識，這是新興市場展現(xiàn)出來的活力。與歐美及日本等市場相比，中國化妝品市場的優(yōu)勢第一，消費(fèi)能力的潛力巨大。這更促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。 The feasible marketing strategy。[abstract] : with the deepening of China’s reform and openin
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