【正文】 棄，它決不污染環(huán)境。在國外，有切花預(yù)處理液，催花液及瓶插液，還有延長瓶插壽命的采前噴灑液等多種化學(xué)保鮮方式。五、市場目標(biāo)化在全球化的浪潮中,鮮切花早已成為一種國際化的商品。4．2．2其他離散顧客市場雖然這部分人不是經(jīng)常買花,但這部分人相對比率和人數(shù)都很大,也是不容忽視的一個市場。零點(diǎn)調(diào)查公司最近在北京、上海、武漢、廣州、保定、南通、沈陽、十堰、佛山、%的人會經(jīng)常買花，% 的人有時買花，24%的人很少買花，%的從不買花。4．2普通離散顧客市場又可分為4．2．1常用居家裝飾市場隨著人們生活水平的提高,越來越多的人會選擇鮮花來裝飾自己的家園, 花卉作為人類與自然牽手的橋梁一直是人見人愛。4．1．4星級賓館南京做為一個歷史文化名城，省會城市，其擁有大量的星級賓館，各種會議用花，賓館房間布置都需用花等等，這是鮮切花一塊非常大的市場,賓館使用保鮮劑以后,可以減少鮮花的更換頻率。 4．1．3花店市場花店的花無論來自城郊花圃還是大型批發(fā)市場，甚至直接從外省調(diào)花，鮮切花在運(yùn)輸過程中無疑受到不少的折損。4．1．2大型花卉批發(fā)市場大型花卉批發(fā)市場的鮮花多來自于外省或進(jìn)口的鮮切花，對于外省或進(jìn)口的鮮切花，由于需要長途運(yùn)輸，一般會使用冷藏干包法運(yùn)輸。鮮花從花圃采取后應(yīng)該立即復(fù)水，最好用保鮮劑保養(yǎng)，因為保鮮劑相對于清水來說還利于改善開花品質(zhì)，延長花期；使花蕾采收的花枝正常開放；同時能保證運(yùn)輸和儲藏后的開放品質(zhì)，保證了鮮花經(jīng)過長距離運(yùn)輸?shù)轿挥谑兄行牡拇笮突ɑ芘l(fā)市場和花店的質(zhì)量。四、市場細(xì)分根據(jù)購買者身份的不同，分為大型需求市場和普通離散顧客市場。故供應(yīng)商討價還價的威脅，對于我們來說幾乎不存在。某一家不可能能夠提價或降低產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量，或減少供應(yīng)數(shù)量來影響我們的正常生產(chǎn)，銷售活動。因為他們之間屬于同行業(yè)競爭的關(guān)系，所以購買者討價還價的威脅，對于我們來說非常低。在市場上占有率非常低。3．1．3替代產(chǎn)品威脅現(xiàn)在市場上，對瓶插保鮮劑的替代產(chǎn)品，一般使用營養(yǎng)土。而我們持續(xù)的加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)的改良工作，保持我們在同類產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先。3．1．2新競爭者的威脅此行業(yè)的進(jìn)入壁壘主要在于技術(shù)方面，而一旦我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場并得到消費(fèi)者的認(rèn)同以后，其他新企業(yè)就較難打入這片市場了。產(chǎn)品在包裝，設(shè)計方面也將考慮環(huán)保和安全因素。我們公司做為一家科技公司，由強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢。 “花之生命”公司基本情況如下：價格： 10L溶液 產(chǎn)品： 百合 玫瑰 滿天星 康乃馨 非洲菊 　地點(diǎn)： 云南不足： 價格昂貴 產(chǎn)品設(shè)計不美觀通過我們對南京花店的調(diào)查，花店營業(yè)人員對鮮切花保鮮劑知之甚少，更沒聽說過云南“花之生命”保鮮劑公司的產(chǎn)品，而對于普通消費(fèi)者，則在被調(diào)查人員中，100%的被調(diào)查者沒有聽說或使用過該產(chǎn)品?，F(xiàn)有公司的爭奪供方砍價實(shí)力新進(jìn)入者的威脅買方砍價能力替代產(chǎn)品，服務(wù)的威脅買方三、競爭性分析3．1波特競爭力量分析：在公司管理方面，合同法也可以成為技術(shù)人員泄密的壁壘。因此這是一個伴隨鮮花市場發(fā)展一直存在的市場，也是一個可以獲得長期回報的產(chǎn)品市場！、法律環(huán)境：首先我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體有政府支持，按照政府文件可以得到一定的優(yōu)待；其次，我們產(chǎn)品是科研成果的商品化，政府支持高新技術(shù)的開發(fā)。據(jù)官方數(shù)據(jù)公布國內(nèi)大型鮮花保鮮劑公司僅云南一家，而且根據(jù)我們的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)此家公司根本沒有進(jìn)入南京市場。：在國外，鮮花保鮮技術(shù)已得到廣泛應(yīng)用，鮮花在采收后、運(yùn)輸、花店、居家插花過程中都有保鮮處理的應(yīng)用，鮮花的品質(zhì)得到全過程的保證。據(jù)官方資料調(diào)查統(tǒng)計近幾年來南京各月溫度均有偏高現(xiàn)象（實(shí)際上全球氣溫都在普遍上升）這種趨勢是很不利于鮮花行業(yè)營業(yè)，同時鮮花保鮮劑的需求也將成為一種趨勢。高溫環(huán)境下使鮮花的處于逆境環(huán)境（鮮花最適宜在十幾度環(huán)境下儲藏和瓶插），從而產(chǎn)生高溫脅迫信號，使鮮花體內(nèi)活性氧ROS增加（超氧陰離子、氫氧根離子等）從而使鮮花氧化速度加快，加速衰老。因此，僅以南京經(jīng)濟(jì)為例，鮮花保鮮市場是很有潛力的！而且作為長三角的核心城市之一和江蘇省的省會，他對周邊城市的輻射影響力強(qiáng)，南京還會有更大的發(fā)展契機(jī)，消費(fèi)能力和潛力都相當(dāng)?shù)拇?。而且?jù)資料顯示，%,絕對基數(shù)達(dá)到數(shù)十萬。二、營銷環(huán)境分析：目前南京市人口640萬左右，據(jù)資料顯示南京市經(jīng)濟(jì)在2005年已跨過2400億元的臺階，人均的去生產(chǎn)總值達(dá)4000美元。從上圖我們可以看出鮮花的凋謝時間和價格似乎始終成為鮮切花得到更寬的市場的一個制約，而鮮花保鮮劑既可以通過直接性的提高鮮花保鮮時間，又可以通過，減少在運(yùn)輸、儲藏、等因素造成的鮮花損耗過大而導(dǎo)致的鮮切花價格上漲。如果能夠真正做好這個市場的話，還是很有前景的。對于購花消費(fèi)者的購花頻率做了一個圖表。從上面的情況來看這個市場還很不成熟，需要我們?nèi)ラ_發(fā)，需要我們?nèi)タ朔蓚€重要的領(lǐng)域保鮮效果和價格。再來看看下面這個圖表，這是根據(jù)這次調(diào)查做的圖表。沒有花店使用正規(guī)產(chǎn)廠家的保鮮劑。接觸方式：人員面談訪問。抽樣程序：由于人力，物力，財力的原因，我們采取的是非概率抽樣。抽樣單位：南京市花店和鮮切花消費(fèi)者。調(diào)查法：我們通過直接問卷或間接訪談的形式，向被調(diào)查者更有針對性的提出一些我們關(guān)心的問題。通過在花店中的逗留，可以聽取花店老板之間，花店老板與顧客之間，以及顧客與顧客之間的對話。我們還對一些個人做過預(yù)調(diào)查，以獲得人們的初步想法，然后，根據(jù)這一調(diào)查結(jié)果，制定了一個正式的調(diào)查方法。我們從收集第二手資料開始我們的調(diào)查工作，并據(jù)此判斷我們的問題是否已局部或已全部地解決，以免再去收集昂貴的第一手資料。另一個是對鮮切花消費(fèi)者的調(diào)查，以便了解普通消費(fèi)者對鮮切花消費(fèi)，以及鮮切花保鮮等方面的基本狀況。通過市場調(diào)研，我們可以明確每個市場機(jī)會的規(guī)模。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)將嚴(yán)格按照國家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)操作，嚴(yán)格執(zhí)行ISO9000、 ISO900ISO900 ISO900 ISO9004標(biāo)準(zhǔn)。 最后，為提高質(zhì)量管理，公司將采取標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。對失敗的教訓(xùn)加以總結(jié)，以免再次出現(xiàn)。C（Check）————檢查：總結(jié)執(zhí)行計劃的結(jié)果，查找錯誤。P（Plant）————計劃：計劃目標(biāo)的確定，活動計劃的制定。同時QC小組也可以在公司甚至全國內(nèi)組織經(jīng)驗交流會、成果發(fā)表會和QC小組代表大會來共同討論和提高質(zhì)量管理。QC小組是一種質(zhì)量控制小組，自愿組合，利用業(yè)余時間活動。其次，代寫商業(yè)計劃書，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。質(zhì)量教育首先是思想上的教育，教育全體員工從思想上重視質(zhì)量，嚴(yán)格遵守工藝紀(jì)律和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量水平不斷得到提高。首先，質(zhì)量教育。庫存盤點(diǎn)是庫存管理所必需的，周期性盤點(diǎn)使庫存實(shí)物以計劃形式安排，使每個物品按預(yù)先確定的計劃清點(diǎn)。公司倉庫將采取分區(qū)系統(tǒng)：倉庫分成幾個片區(qū)，訂單準(zhǔn)備者只需在他們所屬的片區(qū)中工作。公司做好庫存管理首先應(yīng)該對公司訂單進(jìn)行準(zhǔn)備和組裝。跟蹤采購訂單，以確保供應(yīng)商按時交貨，并且抽檢貨品質(zhì)量、控制進(jìn)度。根據(jù)已選擇的供應(yīng)商，建立好供應(yīng)商的檔案。）最后供應(yīng)商的地點(diǎn)和價格也將是我們選擇供應(yīng)商的考慮因素，但不是最重要的因素。）；供應(yīng)商的可靠性；（我們會考慮選擇一個信譽(yù)良好、穩(wěn)定及實(shí)力雄厚的公司，與其建立一種性互信任的范圍，確保業(yè)務(wù)能夠持續(xù)經(jīng)營。在尋找的所有供應(yīng)資源中，我們通過比較各供應(yīng)商的綜合能力來選擇供應(yīng)商。原材料采購的責(zé)任之一就是不斷尋找所有可供使用的供給資源。產(chǎn)品導(dǎo)入市場后，占據(jù)穩(wěn)定一定市場后，公司產(chǎn)品豐富度高、種類繁多（如鮮切花噴灑劑、泡滕劑等）公司生產(chǎn)將采用間斷式生產(chǎn)流程。工作將是以均衡的速度、連續(xù)不斷的從一個工作站流向另一個工作站，也有利于節(jié)省成本。（注：上面所提到的任何研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備在投資分析中均有提到）同時我們將使用分光光度計、比色皿、試管等實(shí)驗儀器測定鮮花處理時的生化指標(biāo)。五、研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營一、研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施公司鮮花保鮮劑產(chǎn)品為實(shí)驗自主研究，我們將對鮮花瓶插處理時的開花品質(zhì)進(jìn)行測量。同時也可針對客戶提出的特殊花種，量身訂制出合適的保鮮劑配方。預(yù)約上門服務(wù) 花源公司為南京市區(qū)的客戶每天提供 4 小時預(yù)約上門服務(wù)。花源公司全天24小時為您提供咨詢、投訴、服務(wù)回訪等全方位服務(wù)。4. 1售后服務(wù)體系：花源保鮮劑出售時自帶的說明書中，將有具體產(chǎn)品的簡介、產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識和產(chǎn)品基本問題的解答和處理，從而方便客戶自己解決您所購買的花源公司產(chǎn)品的基本問題。四、產(chǎn)品服務(wù)根據(jù)公司鮮花保鮮劑的性能和市場，我們直接的客戶為切花生產(chǎn)者、銷售者。如果申請進(jìn)程按理想進(jìn)度進(jìn)行，我們將在近幾天得到申請的專利號。這樣可以節(jié)省品牌的設(shè)計和廣告費(fèi)用，而且可以為公司以后向鮮切花保鮮的其他領(lǐng)域發(fā)展，推出新產(chǎn)品等帶來很大的好處，能夠消除或減少對新產(chǎn)品的不信任感，提高企業(yè)的聲譽(yù)。產(chǎn)品名稱性狀規(guī)格（單位：L）單價(瓶/元)采后保鮮劑（花圃和鮮花生產(chǎn)上專用）液態(tài)10液態(tài)20液態(tài)50液態(tài)100銷售保鮮劑（花卉市場和花店，賓館專用）液態(tài)5液態(tài)20花籃保鮮劑（花店和顧客專用）液態(tài)5瓶插保鮮劑（離散顧客專用）液態(tài)液態(tài)：本產(chǎn)品不易溶于水,公司采用特定技術(shù)將其溶于專一溶劑。5．科技含量高，成本低，公司利潤高。3．抑菌：促進(jìn)切花的正常新陳代謝，提高切花生命力，增強(qiáng)其免疫力，從而減少細(xì)菌滋長，防止切花染病所引起的枯萎。：1．降低花瓣細(xì)胞液泡中色素的分解，維持色素含量及比例，使花瓣色澤鮮艷，引人注目。高溫環(huán)境會對鮮花產(chǎn)生高溫脅迫信號，使鮮花體內(nèi)活性氧ROS增加（超氧陰離子、氫氧根離子等）從而使鮮花氧化速度加快，加速衰老。3．規(guī)格大?。? L (按比例稀釋后使用的體積)4．包裝效果： 公司將產(chǎn)品溶于5毫升特定溶劑中，液態(tài)產(chǎn)品裝于精美試劑瓶中，并且產(chǎn)品使用說明書附在試劑瓶中。（一）采后及運(yùn)輸專用的保鮮劑：1．適用鮮花品種：月季，非洲菊，康乃馨，玫瑰，白合等2．使用市場： 花圃和其他直接的切花生產(chǎn)者3．規(guī)格大?。? 10L 20L 50L 100L(按比例稀釋后使用的體積)4．包裝效果： 公司將產(chǎn)品溶于5毫升特定溶劑中，液態(tài)產(chǎn)品裝于精美試劑瓶中，并且產(chǎn)品使用說明書附在試劑瓶中。我們根據(jù)顧客的不同需求設(shè)計了不同規(guī)格的瓶裝，使每瓶配成的溶液體積從250ml到100L不等。二、產(chǎn)品介紹：根據(jù)我們現(xiàn)有的技術(shù)和配方，公司開發(fā)了一種普遍適用于采后處理、批發(fā)零售、賓館飯店和普通消費(fèi)者居家使用的切花保鮮劑。鮮花在采后、運(yùn)輸和瓶插過程倘若不使用保鮮劑，鮮花開花質(zhì)量和貨架期都得不到保證，而且很難進(jìn)入國際市場（因為國外鮮切花保鮮技術(shù)發(fā)展較早，在鮮花運(yùn)營的整個過程中都有保鮮劑的護(hù)理，鮮花質(zhì)量很好）。同時，要以技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢開拓國際市場。公司的橫向發(fā)展主要集中在拓展市場方面。在公司的縱向一體化規(guī)劃中，花源將建立自己的鮮花花圃（鮮花種類包含公司所研發(fā)保鮮劑的鮮花和其他種類的鮮花），在這方面將聘請園藝專業(yè)的技術(shù)人員負(fù)責(zé)花圃的建立與發(fā)展。在市場方面公司將進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，以鞏固、擴(kuò)展鮮切花生物保鮮劑的市場。（4—6年）：目前我們研究的產(chǎn)品主要是鮮切花浸泡劑，在以后的研究中將進(jìn)一步開發(fā)系列產(chǎn)品:如針對鮮切花干運(yùn)的鮮花保鮮噴灑劑，以便擴(kuò)大保鮮劑在鮮花運(yùn)輸過程中的應(yīng)用（鮮花運(yùn)輸過程由于濕藏運(yùn)輸費(fèi)用很高，使用鮮花保鮮浸泡劑不方便，目前運(yùn)輸主要是采用冷凍干運(yùn)輸）。三、發(fā)展戰(zhàn)略(1—3年):公司初期主要是將產(chǎn)品導(dǎo)入市場，將新產(chǎn)品在目標(biāo)市場適用，以得到顧客的認(rèn)同和市場接受。只有在不斷發(fā)展的公司中，這樣的機(jī)會才會更多、更富有挑戰(zhàn)性。其次，公司的發(fā)展對于吸引和留住人才是非常重要的。首先，我們在一個增長迅速的技術(shù)市場中，一成不變必然會失去陣地。利潤標(biāo)志著花源公司有滿足員工和股東的主要訴求和愿望的能力，利于公司的長期發(fā)展和其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。不能生存下來的公司是無法實(shí)現(xiàn)股東的任何目標(biāo)，生存是花源公司的首要也是最基本的目標(biāo)。員工參與是我們的生活方式———我們是一個團(tuán)隊，必須相互信任和尊重。毫不妥協(xié)的遵奉誠信原則———我們的公司在經(jīng)營范圍內(nèi)的行為活動是追求這樣一種信條，就是社會責(zé)任感，而且要遵奉誠信原則并積極為社會作貢獻(xiàn)。顧客是我們一切工作的中心———我們的工作必須時刻想著顧客，提供優(yōu)于競爭者的產(chǎn)品和服務(wù)。利潤———利潤是衡量我們?yōu)轭櫩吞峁┳罴旬a(chǎn)品服務(wù)的效率的最終尺度，利潤是生存和發(fā)展的需要。產(chǎn)品———我們的產(chǎn)品是我們努力的最終結(jié)果，而且它們應(yīng)該是世界范圍內(nèi)顧客服務(wù)領(lǐng)域中最出色的。他們提高集體智慧并決定我們的聲譽(yù)和活力。讓鮮花在花圃采收后、運(yùn)輸過程中、花店、花卉市場和酒店賓館瓶插時都受到保鮮劑的護(hù)理，全過程保證鮮花的品質(zhì)。這種保鮮劑為自主研發(fā)的，技術(shù)含量高（正在申請專利），不含任何污染環(huán)境的因子。但主要是以激勵為主，懲罰為輔。當(dāng)然，公司對員工的符合公司目標(biāo)的期望行為給予物質(zhì)和精神獎勵，以提高員工工作激情。公司薪酬系統(tǒng)除直接薪酬（薪水），還提供間接薪酬（紅利、福利、保險等）。對公司員工我們采取多種激勵約束方式相結(jié)合，以消除員工的信任鴻溝。公司將選擇一些能滿足公司需求的學(xué)校，與學(xué)校保持能緊密聯(lián)系，為學(xué)校提供招聘、暑期鍛煉和專家咨詢項目等來幫助完成公司的人才吸收。三、人力資源管理：公司人才吸收主要采用外部招聘方式，以滿足公司的業(yè)務(wù)增長，為公司帶來新思想、新方法。：我們產(chǎn)品研究的原材料主要是化學(xué)試劑，在前期實(shí)驗研究過程中我們都是使用南京基天生物技術(shù)有限公司提供的試劑，并且我們實(shí)驗室與該公司建立了良好融洽的長久發(fā)展關(guān)系，為我們科研研究長期提供化學(xué)試劑。在我們實(shí)驗研究的過程中南京農(nóng)業(yè)大學(xué)生命