xxx公司商業(yè)計(jì)劃書-文庫(kù)吧資料
2025-06-04 22:57本頁(yè)面
【正文】 務(wù)： 企業(yè)軟件制作，企業(yè)形象校園認(rèn)證，網(wǎng)站制作，校園團(tuán)購(gòu)，校園兼職；在魚龍混雜的校園傳媒市場(chǎng)中，通過(guò)婕達(dá)傳媒聘請(qǐng)的專業(yè)律師來(lái)免費(fèi)對(duì)申請(qǐng)認(rèn)證的公司進(jìn)行認(rèn)證，通過(guò)認(rèn)證后為該公司加蓋婕達(dá)傳媒獨(dú)有LOGO，讓在校生及老師對(duì)廣告的真實(shí)性更加放心。負(fù)責(zé)技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、人力資源部、營(yíng)銷部、公共關(guān)系部組織框架圖如下：決策機(jī)構(gòu)技術(shù)部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部人力資源部公共關(guān)系部營(yíng)銷部商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式 我們?cè)诳紤]開展傳統(tǒng)傳媒經(jīng)營(yíng)的條件下從業(yè)務(wù)構(gòu)成，經(jīng)營(yíng)管理模式，運(yùn)營(yíng)結(jié)算模式三個(gè)個(gè)方面探討思維特傳媒有限公司的的建立模式。公司以專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、精良的硬件設(shè)施、人性化的管理、透明化的操作流程、超前的營(yíng)銷創(chuàng)意模式。公司致力于為軟件園中客戶提供一流的營(yíng)銷策劃、廣告創(chuàng)意、廣告制作、媒介代理等全方位的專業(yè)化服務(wù)，它擬成立于2010年。去獲得到客戶的信任，是XXX有限公司的宗旨。（2）、經(jīng)營(yíng)管理模式 在總部實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理模式的前提下，容許其它院校社團(tuán)加入樂(lè)玩聯(lián)盟，實(shí)行宏觀調(diào)控管理制度。五、經(jīng)營(yíng)管理：運(yùn)營(yíng)模式我們?cè)诳紤]開展傳統(tǒng)傳媒經(jīng)營(yíng)的條件下從業(yè)務(wù)構(gòu)成，經(jīng)營(yíng)管理模式，運(yùn)營(yíng)結(jié)算模式三個(gè)個(gè)方面探討XXX有限公司的的建立模式。商店在經(jīng)營(yíng)時(shí)，往往對(duì)顧客實(shí)行一定程度的價(jià)格優(yōu)惠或貸款折扣來(lái)招徠生意，主要包括：1）優(yōu)惠券 公司會(huì)定期在校園內(nèi)發(fā)放優(yōu)惠券，顧客只需持券前往購(gòu)物，就可享受一定價(jià)格優(yōu)惠。2）普通會(huì)員制 消費(fèi)者無(wú)需向店方繳納會(huì)費(fèi)或年費(fèi)，只需在商店一次性購(gòu)買足額商品便可申請(qǐng)到會(huì)員卡，此后便享受5％一10％的購(gòu)物價(jià)格優(yōu)惠和一些免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。當(dāng)消費(fèi)者成為我們的會(huì)員，在購(gòu)買商品時(shí)便能夠享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣。④ 針對(duì)校園市場(chǎng)推出公益廣告措施，讓XXX有限公司的知名度有所提高。③ 供優(yōu)良的服務(wù)。② 出價(jià)廉物美的業(yè)務(wù)來(lái)。考慮到公司本身受到校園制度局限的限制，公司針對(duì)此問(wèn)題，實(shí)行以下① 找出每種業(yè)務(wù)的創(chuàng)新者和早期采用者，設(shè)法摸清這些人的特點(diǎn)，投其所好，對(duì)其實(shí)施重點(diǎn)銷售攻勢(shì)。每個(gè)季度推出優(yōu)惠月活動(dòng)，下調(diào)所有業(yè)務(wù)價(jià)格。以下是公司的一些定價(jià)表：軟件類別： 單機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng) 系統(tǒng)維護(hù) 行業(yè)軟件 系統(tǒng)集成和外包 價(jià)格 1~10萬(wàn) 5~50萬(wàn) 1000元~1萬(wàn) 1~50萬(wàn) 另議 網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目： 靜態(tài)網(wǎng)頁(yè) 動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè) 動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)（數(shù)據(jù)庫(kù)） 動(dòng)態(tài)網(wǎng)站 網(wǎng)頁(yè)維護(hù) 價(jià)格 100元/頁(yè) 300元/頁(yè) 500元/頁(yè) 1~5萬(wàn)/個(gè) 100元/次 平面設(shè)計(jì)項(xiàng)目：DM冊(cè) 雜志 宣傳單 噴繪等價(jià)格 50~200元/冊(cè) 6~30元/本 1角~1元/張 另議團(tuán)購(gòu)網(wǎng)項(xiàng)目 like團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、速度團(tuán)購(gòu)網(wǎng)（目前已經(jīng)盈利）3）、渠道策略考慮到公司本身受到校園布局局限的限制，公司針對(duì)此問(wèn)題，實(shí)行以下策略：主動(dòng)創(chuàng)造客戶，充分利用交通工具，在軟件園中和周圍進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，為客戶進(jìn)行詳細(xì)的業(yè)務(wù)介紹以及預(yù)期效果講解，讓客戶來(lái)樂(lè)意購(gòu)買婕達(dá)傳媒公司的一系列服務(wù)，并和XXX有限公司成為長(zhǎng)期合作伙伴。2）、價(jià)格策略為大型客戶介紹成套宣傳方案，來(lái)達(dá)到巔峰級(jí)的宣傳效果，同時(shí)也為本公司增加利潤(rùn)點(diǎn)，為小型客戶介紹打造獨(dú)有的方案，力求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，節(jié)省本公司勞動(dòng)效率。1）、業(yè)務(wù)策略貼合市場(chǎng)，隨時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略，以市場(chǎng)需求量大的業(yè)務(wù)為主，主動(dòng)推銷，介紹業(yè)務(wù)，來(lái)獲得良好的市場(chǎng)放映，更多的去為商家介紹有利于校園傳媒的方式，讓客戶購(gòu)買服務(wù)后，覺的物有所值。3）、靈活地安排營(yíng)業(yè)時(shí)間,讓客戶在最方便的時(shí)候購(gòu)買到服務(wù)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：樹立為客戶服務(wù)的營(yíng)銷理念1）、客戶用得起的服務(wù),盡量體現(xiàn)物美價(jià)廉的特點(diǎn),貫徹讓利于客戶的目的。 2）社會(huì)市場(chǎng)總結(jié)：由美國(guó)次貨危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)正愈演愈烈，全球金融市場(chǎng)異常動(dòng)蕩，從幾大金融機(jī)構(gòu)破產(chǎn)蔓延至國(guó)家破產(chǎn)，美國(guó)及全球經(jīng)濟(jì)減速，不僅影響了銀行業(yè)、房地產(chǎn)、零售業(yè)，還逐步波及到作為文化產(chǎn)業(yè)和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)子類的傳媒產(chǎn)業(yè)?？梢灶A(yù)見，未來(lái)社會(huì)的消費(fèi)主流將有當(dāng)代大學(xué)生引導(dǎo)，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將構(gòu)建起一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的營(yíng)銷市場(chǎng)！ 市場(chǎng)分析總結(jié)： 1）學(xué)校市場(chǎng)總結(jié)： 隨著近幾年高校的連年擴(kuò)招，大連在校人數(shù)達(dá)23萬(wàn)左右，按每人每天消費(fèi)10元計(jì)算，全年消費(fèi)約100多億元，是一個(gè)巨大的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)(學(xué)生可直接間接的影響到家庭和朋友)。 激烈的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和低就業(yè)率迫使更多的人提前進(jìn)入社會(huì)，體驗(yàn)生活。 由于中國(guó)大學(xué)是寬進(jìn)嚴(yán)出模式，因而學(xué)生多在高中緊張學(xué)習(xí)，而進(jìn)入大學(xué)后反而變得輕松，開始尋求消費(fèi)的刺激。 校園市場(chǎng)分析： 當(dāng)代大學(xué)生的獨(dú)立意識(shí)普遍增強(qiáng)，這是不可阻擋的社會(huì)變化，其消費(fèi)心理更趨合理，做自己想做的事是他們的口號(hào)，同時(shí)開放的校園也為他們活動(dòng)提供的廣闊的空間，大學(xué)基本與社會(huì)融為一體。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)展示出令人期待的高速增長(zhǎng)勢(shì)頭
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