vancl凡客誠品的校園推廣的修改項(xiàng)目策劃書-文庫吧資料
2025-06-04 22:49本頁面
【正文】 本人照片，寫下夢想宣言，制定一定的評選標(biāo)準(zhǔn)，選出最最具有時尚生的校園十佳選手，均可獲1000元VANCL禮品卡1張及時尚雜志的全年雜志贈閱等獎品。促銷策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，凡客誠品招募校園代理進(jìn)行網(wǎng)店的宣傳，校園代理針對凡客誠品和大學(xué)生做一些調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的需求，凡客誠品根據(jù)這些需求制定合理的面對大學(xué)生營銷計劃，凡客誠品推出了校園團(tuán)購計劃，這是根據(jù)大學(xué)生的額購物特點(diǎn)指定的面向?qū)W生的購物計劃。產(chǎn)品的關(guān)鍵是打造品牌，形成自己產(chǎn)品的一種品牌，只有形成了自己的品牌，我們的產(chǎn)品才會更有競爭力。產(chǎn)品策略：主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等，大學(xué)生尤其是90后很注重時尚和個性，凡客誠品推出的服裝款式應(yīng)該緊跟時代潮流，不僅要有質(zhì)量也要有風(fēng)格。價格策略：主要是指產(chǎn)品的定價，針對大學(xué)生這個獨(dú)特的市場，凡客應(yīng)該根據(jù)地域性的不同推出不同的商品不同的價格。這樣才能促進(jìn)網(wǎng)上購物的健康持續(xù)發(fā)展。這說明網(wǎng)上購物的相關(guān)法律知識還需要大力宣傳和普及。這種問題似乎還無法解決，因?yàn)槔^續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線，無疑會加大經(jīng)營風(fēng)險。這就會導(dǎo)致一種很尷尬的現(xiàn)象：好不容易把顧客吸引到了Vancl的網(wǎng)站，很大一部分顧客可能根本挑選不到自己喜歡的衣服。技術(shù)水平和安全性不高許多學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了淘寶、當(dāng)當(dāng)這樣的購物平臺，因?yàn)樗麄兊闹?、可信度和技術(shù)問題都有相當(dāng)?shù)奶岣吆瓦M(jìn)步。（四）威脅：品牌缺乏知名度和吸引力凡客以前專門銷售男式襯衫，由于男士對基本款的需求相對較大，而且流行趨勢的變化相對較小，所以，這些品牌基本都將精力集中在了男裝領(lǐng)域，而且聚焦在標(biāo)準(zhǔn)化程度相對較高的襯衫。因此，凡客誠品在校園的推廣將會有很大的機(jī)會，大學(xué)生群體是一個有待開發(fā)的群體。由調(diào)研我們可以看出，大學(xué)生上網(wǎng)已經(jīng)普及，并且大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)有一定的依賴性，同時，在曾經(jīng)有過網(wǎng)上購物經(jīng)驗(yàn)的人群里有相當(dāng)一部分大學(xué)生對其進(jìn)行的網(wǎng)上購物是基本滿意的，至少說明他們對網(wǎng)上購物是能夠接受?？梢钥闯龇b類、書籍音像類所占比例較大；其次小飾品、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品也占一定比例（如圖表六所示）。而且，也有一部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物方式時尚、新穎，對網(wǎng)購比較青睞。（三）機(jī)會：1. 大學(xué)生網(wǎng)上購物日益流行有調(diào)查顯示，%；而沒有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生，%。，有很多學(xué)生不愿意接受網(wǎng)絡(luò)購物這一新生事物，不能徹底的做到使學(xué)生信任凡客誠品的真實(shí)度。在對大學(xué)生推廣方面利用的是大學(xué)生用網(wǎng)絡(luò)的頻繁度高，對新興事物接受的速度快這方面的優(yōu)勢加大對學(xué)生的推廣力度。5. 植根互聯(lián)網(wǎng)，只做互聯(lián)網(wǎng)營銷。4. 重視體驗(yàn)而非服務(wù)，客戶最最需要的是體驗(yàn)，VANCL凡客誠品在這點(diǎn)做到極致，首先僅從VANCL凡客誠品的官網(wǎng)設(shè)計就可以看出，給客戶一種賓至如歸的感覺，VANCL凡客誠品的物流配送也很快，同時VANCL凡客誠品高薪聘請了來自韓國的設(shè)計團(tuán)隊(duì)，此外，VANCL凡客誠品甚至支持衣服洗過一次不滿意可以退貨，這些都是凡客誠品給以客戶一流體驗(yàn)的表現(xiàn)，凡客誠品重視客戶體驗(yàn)，使VANCL凡客誠品有很好的額回頭率，并且客戶的評價也很高。傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)利潤一般高達(dá)60%，但VANCL凡客誠品價格僅為傳統(tǒng)實(shí)體店里面同類衣服的一半，有的甚至一半還不到，利潤達(dá)到30%，VANCL凡客誠品日銷售量達(dá)到2萬多件，做到這一點(diǎn)VANCL凡客誠品僅僅用了2年不到的時間，而傳統(tǒng)服裝品牌需要至少5~7年。，給自己的定位就是打造互聯(lián)網(wǎng)快銷品牌，而非快銷平臺，打造品牌才能獨(dú)立于平臺橫行的B2C電子商務(wù)領(lǐng)域，做到新穎獨(dú)特，這就使得凡客誠品這個品牌能夠深入人心，提高了客戶的忠誠度，這樣代理在宣傳的時候主打凡客的品牌，比淘寶的c2c平臺更具凝聚力。凡客的校園代理能更深入學(xué)生之中，從學(xué)生的利益出發(fā)，了解學(xué)生的需求，校園代理可以征集一些學(xué)生的意見，把這些意見反饋給凡客，并且校園代理的宣傳可以使學(xué)生很好的了解凡客，利用校園這個開闊的平臺，進(jìn)行很強(qiáng)大的口碑宣傳。我們把問卷發(fā)布到“態(tài)度8”,“第一調(diào)查網(wǎng)”這樣的調(diào)查網(wǎng)站上，回收了不少的問卷。（三） 大學(xué)生市場調(diào)查分析問卷調(diào)查。（二）目標(biāo)市場分析在校園市場中，部分學(xué)生由于剛?cè)胄?、校園網(wǎng)絡(luò)不便利或者對網(wǎng)絡(luò)購物心存芥蒂等，不接受電子商務(wù)給大家生活帶來的便利，導(dǎo)致無法享受來自于互聯(lián)網(wǎng)上的時尚快捷服務(wù)，于是凡客誠品在2010年下半年推出了凡客校園代理業(yè)務(wù)，校園代理可以深入學(xué)生之中進(jìn)行更貼近學(xué)生心理的調(diào)查和實(shí)踐，使更多的學(xué)生可以了解到凡客誠品，使更多的學(xué)生都能夠享受到現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性喜歡上網(wǎng)絡(luò)購物，同時促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷售效果。無論是陳年的個性還是整個團(tuán)隊(duì)的共同意見，VANCL最終選擇了網(wǎng)絡(luò)作為區(qū)別PPG、提升競爭力的最主要渠道。他們就是中國網(wǎng)民中人數(shù)最龐大的一個群體，也就是所謂的2535歲左右的中層經(jīng)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1