教育培訓機構(gòu)項目策劃書-文庫吧資料
2025-06-04 22:43本頁面
【正文】 職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責任感等因素與學校的文化價值觀，學校發(fā)展需要相互契合；其次，學校的薪酬制度、培訓機會、個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學校的忠誠度。一個合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經(jīng)濟性和可行性等特征。在招聘過程中，學?？梢酝ㄟ^以下幾個方面來提高招聘的有效性：選擇合適渠道招聘人才。招聘是我們學校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學校在招聘過程中就應把好第一關。同時，他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學習、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補習不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補習培訓將成為這個世紀舉世矚目的成果。對于那些需要補習，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們在每周日特別設立了免費課程，讓所有有需要的人都能感受到補習的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。定價策略 一般根據(jù)當?shù)貙ρa習冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。寒暑假培優(yōu)類：小學班學費初步定為2000元左右每月；初中班學費初步定2500元左右每月。第八部分 定價計劃定價策略收費標準（初期） 托管類：小學班學費初步定為500元左右每月；初中班學費初步定600元左右每月。對于那些有需要補習，但因家庭貧困等原因而不夠條件學習的人群，基金會將給予適當補助。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認同。制造文化賣點：鑒于師資力量與其他類似機構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用培訓特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。相信這場活動必將成為蚌埠文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣培訓文化的同時更是打響了本學校的名號。例如包餃子、拔河比賽等有利于學員之間僅一步了解和交流的平臺。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。全方面、多方位的對本機構(gòu)進行宣傳，從而樹立更高的學校形象，進一步提高學校知名度。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。到中小學門口發(fā)放宣傳單、海報，設立咨詢臺，派專業(yè)人員進行咨詢服務，并在醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。初步：市場滲透，傳達理念與形象。宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。第六部分 營銷計劃遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足學校競爭優(yōu)勢，創(chuàng)辦初期采取快速搶占生源的策略。第二類是個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個好的教學場所，這使本身不想進行補習的同學心理上難以接受，培訓的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。目前我們的競爭對手主要有兩類：第一類是專門課程的培訓機構(gòu)，由于他們辦學時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關系，將對我們的生源造成一定的影響。這樣，在學校進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。二、瀏陽市仍處于較普通的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎和政府的支持。根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預測，見下表：學員招收計劃曲線圖0500100150200250300第一年第二年第三年第四年第五年人數(shù)學員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數(shù)量會超過預期；第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，學校本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到學校的本身容量以及教學人員的數(shù)量，學校會限制招生數(shù)量，以保證學員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平?？梢娧a習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。第五部分 市場預測近年來興起的“補習熱”讓老百姓對“補習”的好奇心更加強烈，我們只有做好服務，不斷地創(chuàng)新、進步，才能不被市場拋棄，立于不敗之地。師資力量雄厚，教學能力突出，教師親和力強。迎合當今消費者對知識儲備再提高的需求。例如，根據(jù)不同人群設定不同教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。第四部分 產(chǎn)品與服務提供英語、數(shù)學、語文、物理、
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