【正文】 產(chǎn)品為主的實體店。在不少消費者眼中，回力的經(jīng)典款設(shè)計和樣式并不輸于匡威，甚至有了歐美市場的明星效應(yīng)和近期復(fù)古跑鞋的潮流趨勢，國產(chǎn)回力具有比匡威更高的時尚價值。與一二線城市的熱門社交網(wǎng)絡(luò)公共賬號合作，宣傳品牌理念，將回力鞋打造成新一季的時尚趨勢以50－200元的中低端產(chǎn)品作為主打，同時推出200－400的中高端產(chǎn)品。進(jìn)軍海外：回力熱潮的再掀起是在海外首先盛行的，回力應(yīng)抓住這一時機進(jìn)軍海外市場，與中國元素相融合，宣傳經(jīng)典款式廣告宣傳是回力品牌走向新道路的最主要手段，只有通過廣告將回力品牌的新理念、新定位展現(xiàn)給廣大消費者并使的這種新理念、新定位深入人心，激起廣大群眾的消費欲望（主要是青少年學(xué)生）增添新的廣告標(biāo)語，力求年輕個性，朗朗上口?；亓ψ鳛樯鲜兰o(jì)八十年代的潮物，在人們心中定有一定的情愫，因而回憶復(fù)古定能達(dá)到很好的效果。 、報紙及網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳。 根據(jù)安踏、特步的成功轉(zhuǎn)型案例，回力也應(yīng)不拘于產(chǎn)品復(fù)制，而基于品牌宣傳、渠道網(wǎng)絡(luò)等高層面的模仿升級，以及依托技術(shù)投入實現(xiàn)在高速中轉(zhuǎn)型的商業(yè)模式。回力鞋的價格根據(jù)需求導(dǎo)向定價法來定價；回力鞋采用區(qū)域代理和專賣店以及網(wǎng)店的形式作為銷售渠道。六．回力營銷建議案除了專業(yè)運動鞋消費者（運動員）之外，我國體育人口是運動鞋最大的潛在消費群體，現(xiàn)在堅持鍛煉的多是青少年和老年人，調(diào)查顯示，我國體育人口的年齡分布為：16—25歲的體育人口數(shù)量，％；26—35歲的體育人口數(shù)量，％。（3）回力鞋的競爭對手依舊以迅猛的速度向前進(jìn)發(fā)，回力與其他知名品牌如阿迪達(dá)斯、耐克、匡威相比，在制作方面和外形美觀上明顯略輸一籌，并且回力的銷售渠道相對來說要比其他品牌狹窄一些。（2）.如果把整個國內(nèi)運動鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看，這個蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60％；回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20％；剩下約20％的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。以此為契機，他們還理順了價格體系，在增大低檔產(chǎn)品份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)軍高檔市場。他們的專業(yè)技術(shù)人員在考察了國內(nèi)外市場之后，以專業(yè)化和市場需求為導(dǎo)向，開發(fā)了不少受市場歡迎的新產(chǎn)品。且回力是一個享譽市場70多年的老牌子，一定能在這個發(fā)展的新時期叫響這個老牌子。（3）公司的運作模式改變了，從過去的生產(chǎn)經(jīng)營運作改為品牌運作模式。（2）面對市場的挑戰(zhàn)，回力加快了企業(yè)的國際化進(jìn)程，這有利于企業(yè)的經(jīng)營管理、運作機制、人才培養(yǎng)與國際接軌。而且走批發(fā)渠道的路線也不利于品牌的發(fā)展。（4）由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)。（3）回力鞋業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施不能為用戶提供特色服務(wù)。（2）品牌的影響力也主要產(chǎn)生在40歲以上的消費群體中。這個問題是當(dāng)前實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持長久競爭優(yōu)勢的核心問題。企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾。從上個世紀(jì)30年代起，這個品牌與祖國一起經(jīng)歷了風(fēng)雨飄搖的歲月，也以其不凡的品質(zhì)和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放期A得了幾代國人的喜愛?；亓θ藵M懷信心只爭朝夕，以不懈的努力使回力產(chǎn)品成為國貨精品，使回力牌成為中國鞋業(yè)第一品牌。由于以質(zhì)量為后盾，回力商標(biāo)一度具有廣泛的知名度和美譽度?；亓ρ邪l(fā)受思維、經(jīng)驗、視野等因素限制，對于新的消費潮流和審美觀點的把握有所欠缺。 其次，如果延續(xù)“懷舊”專賣店的路子，則要求回力保證量少款多的經(jīng)營模式。（3）延時與不到位的研發(fā) 近幾年，回力也在加大研發(fā)的力度，不斷推出新的款式和工藝。要想實現(xiàn)品牌復(fù)興，首先需要重新喚起年輕人對回力品牌的熱情，畢竟他們才是主流的消費者。他們構(gòu)成了回力鞋每年幾千萬雙的銷售量。此外，由于價格低廉，也使得品牌地位始終得不到提升。但是現(xiàn)實是價格高了，銷售量也受到很大的影響。但這個渠道的特點是量多價低，導(dǎo)致回力鞋的價格始終上不去。（5）生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品的整個過程都通過機械完成；消費者對機械的生產(chǎn)較為滿意。（3）產(chǎn)品的價格：產(chǎn)品的價格在同類產(chǎn)品中居于較低的檔次；產(chǎn)品價格與產(chǎn)品質(zhì)量配合程度較適合；低檔次消費者認(rèn)為產(chǎn)品價格較好，高檔次消費者認(rèn)為產(chǎn)品外觀缺乏創(chuàng)新，價格偏低。（1）產(chǎn)品的性能：用于運動、休閑等人穿的運動鞋；它最突出的性能的耐磨彈性好；它最適合消費者的性能也是耐磨有彈性；產(chǎn)品在外觀造型上還不能滿足消費者的需求?，F(xiàn)在人們對回力鞋的印象跟農(nóng)民工階層聯(lián)系在一起，因為它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。 現(xiàn)在。 那時候盜版的回力鞋相當(dāng)多，穿正版鞋的同學(xué)更有自豪感。經(jīng)常看到某帥哥穿著‘回力’神氣地出去了，回來光著腳，鞋讓人扒了。不少中學(xué)生刻苦練籃球，因為只要能打進(jìn)校隊，“回力”就有盼頭了，這是央求家長給買回力鞋的最佳借口。白回力尤其扎眼。回力鞋大概十多塊錢一雙，一旦蹬在腳上，穿什么衣服都無所謂，單憑這雙鞋，就能“拔”起“份”來。到80年代時，擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當(dāng)牛的潮人標(biāo)志。回力是中國最早的時尚膠底鞋品牌。而青年學(xué)生的接受能力強，具有社會責(zé)任感，現(xiàn)代化，追求時尚的心理正符合回力產(chǎn)品的品牌理念。人消費觀念的改變，消費者追求款式、追求名牌的消費觀念是合理的。而在當(dāng)今我國體育產(chǎn)業(yè)蓬勃興起的新時代，回力品牌要有新的發(fā)展，也必須傳承品牌的歷史文化內(nèi)涵，努力彰顯體育品牌的特色，融匯“健康和諧”的理念，注入年輕時尚現(xiàn)代化元素，才能確保品牌持久生命力的基礎(chǔ)。在我國體育用品業(yè)發(fā)展歷史上，回力品牌具有開拓者的榮耀。主打?qū)W生市場，所以應(yīng)與年輕人時尚潮流的時尚元素相結(jié)合。在市場不斷變化的前提下，首先要根據(jù)消費需求的變化對品牌進(jìn)行重新定位；其次借助品牌“插位”，獲得快速超越競爭對手的品牌新思維；最終通過品牌“升位”，讓品牌價值不斷提升，進(jìn)而保持品牌的核心競爭力。五年內(nèi)使回力品牌的知名度以及在青年學(xué)生市場的占有率達(dá)到可以與李寧、安踏、耐克等中高檔運動品牌相抗衡。 （4） 使用后的滿足程度：年輕人穿某一品牌是一種精神上的滿足，滿足程度比較高；中老年人穿回力滿足了追求懷舊的情愫，也是一種精神上的滿足，低收入體力勞動者穿回力主要得到了物質(zhì)層面上的滿足潛在消費者逐漸年輕化，00后也加入了追求時尚和潮流的道路，回力作為國貨經(jīng)典自然成為那些文藝青年的選擇，所以越來越多的年輕人成為回力的潛在消費者。 （2）對回力的認(rèn)知程度：中老年人因為經(jīng)歷過回力的創(chuàng)建發(fā)展過程，所以比較了解；年輕人除了對品牌的了解外，更注入了它更多的內(nèi)涵意義；低收入體力勞動者一般對回力品牌沒有什么了解，純粹參考價格。4. 現(xiàn)有消費者的態(tài)度 （1）對回力的喜愛程度：年輕人、中老年人和城市里收入比較低的體力勞動者是回力現(xiàn)有的主要消費者。個性張揚的80后和90后，購買習(xí)慣實體店購買和網(wǎng)上購買。回力運動鞋消費