【正文】 ，同時，與供應(yīng)商建立起良好的伙伴關(guān)系，適時適量的進行一定的激勵。選擇最適合的花卉供應(yīng)商。供應(yīng)商的選擇。信用度=期內(nèi)失信次數(shù)/期內(nèi)交往總次數(shù)*100%　　進貨費用水平。按時交貨量率=期內(nèi)實際完成交貨量/期內(nèi)應(yīng)當完成交貨量*100%　　供貨的價格水平。P=m/n*100%(m是合格的數(shù)量，n是抽取的數(shù)量，p是質(zhì)量合格率)　　(2).交貨期。　　第二，市場調(diào)查：調(diào)查市場，就是在供應(yīng)商調(diào)查的基礎(chǔ)上，進一步了解掌握整個市場的基本情況和基本性質(zhì)：了解到花卉市場是屬于買方市場還是買方市場是在成長還是在沒落花卉的供應(yīng)情況、價格水平、管理水平等　　第三，供應(yīng)商的開發(fā)：在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上繼續(xù)進一步開發(fā)，得到一個基本符合花店需要的供應(yīng)商。為此，應(yīng)做好供應(yīng)商管理的幾個重要環(huán)節(jié)?；ǘ渚哂袝r效性，因為我們可以在上出售花藝工藝品，紙類玫瑰花，玩偶花束　　　　(1).市場范圍選擇 在投入期僅選擇大學(xué)城作為試點市場,該區(qū)市場容量大,較有代表性,擴大規(guī)模并擴張到其余的市場.　　(2).重點宣傳客戶,宣傳對象以公司白領(lǐng)，在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.　　：　　供應(yīng)商的科學(xué)管理關(guān)系到花店是否有充足的貨源、公道的價格、質(zhì)優(yōu)的花卉。一個充滿花的環(huán)境，清新自然，如一片花海， 一幅幅精心制作的花藝工藝品，神秘靜美，一杯杯香溢陣陣的花茶 ，或再加上一塊手工烘焙的蛋糕， 下午茶， 朋友聚會，情人約會，時光在不輕易間流轉(zhuǎn)，情感在得到釋放，花吧的存在恰到好處，扼住現(xiàn)代人的呼吸節(jié)奏與情感脈搏 。　　(2).花吧：　　如果把浪漫比作病，那這就是所有人的通病。藍綠的、粉綠的繡球，悄然幻變，留有溫存。” 主配花材：紫菜甘藍、十字花、大衛(wèi)奧斯汀玫瑰、景天、繡球。分開這些年，我始終不停地憶起，在一起時那些荒唐的爭吵，孩子氣的我們?！　、?“和她在一起7年，卻沒能挨過所謂的7年之癢。送給世上所有相知相伴??”　　對策：白色落新婦的花語：我愿清澈地愛著你?！　∮泄适碌幕ā　、?“我會和你一起變老，看你頭發(fā)白了的樣子，看你吃飯掉飯粒兒的樣子，看你走路偏倒倒的樣子。慶祝生日紀念日而訂制的花束固然最多，而更打動人眼球的是定制花束背后的情感故事?！　∶總€人都有屬于她自己的故事，每種花又有各自的心情。　?、?店擬在實體店開放后的一個月開放，屆時我們會把店和實體店做的一樣棒?！　、?系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試?！　? 店的開展　?、?系統(tǒng)開發(fā)計劃　　根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的站。以玻璃為材料的裝修，費用低效果好。　　渠道建設(shè)　　就目前來看,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷點,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見.　　3店鋪的裝修：　　花店的裝修主要體現(xiàn)在花團錦簇這個詞，但是我的目的不單單是賣花，還要作為一個鮮花體驗店來推廣，為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當選擇粉紅色燈管點綴?！　、?向客戶傳授一些花卉盆栽保養(yǎng)知識。建立客戶信息分析，對客戶特殊節(jié)日可優(yōu)惠購買，贈送禮物。節(jié)假日可打折。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺，我認為這是一個潛力市場?！　∮筛呒暗鸵祝傻腿敫唠y，打開了這方面的市場，店面提供的中低檔花，也能滿足大學(xué)生的需求?！　±夏耆送ǔ２粫胍嗁?，他們較喜歡盆栽，愛好自己栽種?！　　　∧贻p人購買一般不問價格,在買花數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.　　中年人通常在特殊日子如開張,探望病人，婚慶等。夏季主打盆栽系列。開展畢業(yè)季活動，每年的六月為各大高校的畢業(yè)時間，我們可抓住商機，如在花市舉辦謝師主題的花藝表演等?！　∫韵率菍Υ髮W(xué)城幾個花店12個月份的鮮花銷售統(tǒng)計，冬季的一月二月與夏季的八月與九月學(xué)生放假在家，為銷售的淡季?！　∫韵率菍?50名學(xué)生對鮮花價格的選擇。可能存在一定差別。采訪者大都由大學(xué)生組成。　　為了更加清楚的了解創(chuàng)業(yè)形式，我們在熙街做了調(diào)查，并走訪了五所大學(xué)，每所調(diào)查人數(shù)50。消費市場相當龐大。將來逐步擴大，輻射整個大學(xué)城地區(qū)。主體是大學(xué)城周邊高校學(xué)生。由此可見鮮花市場消費存在巨大潛力。目前日本等發(fā)達國家鮮花消費人均接近十朵。有人說“在鮮花像手機一樣普遍的時代即將到來”。最終將我們的花店打造成大學(xué)城獨一無二的具有區(qū)域影響力，顧客忠實的優(yōu)質(zhì)花店。以鮮花零售為切入點，兼營盆花，花種?！　∥覀兊摹皒xx”花店以大學(xué)城廣闊的消費市場為依托，以大學(xué)生為主體消費人群，兼顧其它消費群體。大學(xué)生對花卉的需求越來越大。擁有良好的發(fā)展?jié)摿??！　、?根據(jù)調(diào)查的結(jié)果制定經(jīng)營策略，包括店面選取、高峰期和低迷期的不同方案等?！　、?將調(diào)查結(jié)果仔細分析，定量定性相結(jié)合?！　　　∧壳皣鴥?nèi)的花店還遠遠不能滿足顧客的需求，XX年國內(nèi)花店的年銷售量有3億枝，臺灣的花店年銷售量12億枝，日本花店年銷售量35億枝，這樣大的國家，這么多人口又怎么能在銷售上輸給日本呢!　　都知道做貿(mào)易生意是非常賺錢的，可很多人都不知道貿(mào)易的銷售利潤卻只有10%不到，而鮮花的銷售利潤卻往往在200%以上，由此可見的市場被國外的商人看成是塊肥肉是真的，“的土地上，在你的腳下遍地是黃金”的確花店的發(fā)展，很多專家分析是IT之后世界上最有發(fā)展的行業(yè)之一?！　〈送?，重慶科技學(xué)院本身就是一個實業(yè)型的強校，自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校會有一部分的資金補助?！　∪?市場與客戶分析　　國家政策　　為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10%(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實繳注冊資本追加到50