xx年大學(xué)生花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-在線瀏覽
2025-07-16 22:15本頁面
【正文】 立足重慶，服務(wù)西南，輻射全國?！ ∥覀兊拈_放式花店是將鮮花從花朵到開放到凋亡的過程全部利用起來的新型花店，努力為買花者創(chuàng)造一種優(yōu)良的環(huán)境，利用花店的鮮花，可提供茶話會場所，情侶約會場所，類似花吧。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn) 收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽(yù)良好、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。更有相關(guān)的指導(dǎo)老師進(jìn)行協(xié)作幫助?！ ￠_放式花店是將鮮花從花朵到開放到凋亡的過程全部利用起來的新型花店，解決了一般花店損失最大的鮮花浪費(fèi)問題 ?、?在目標(biāo)人群中展開市場調(diào)查，主要關(guān)于他們中意的花的品種，可以接受的價(jià)格，什么時(shí)候?qū)儆谛枨蟮母叻迤?。明確市場的需求點(diǎn)和薄弱點(diǎn)?！ ≌{(diào)查目的 大學(xué)城是一個(gè)高效聚集地，由于目前只有熙街一個(gè)商業(yè)聚集地。隨著生活水平的提高?；ɑ艹吮旧肀旧硭哂械牡那蚊淖藨B(tài)，還具有賞心悅目，傳遞感情等作用。開展個(gè)性品味花店創(chuàng)業(yè)。逐步發(fā)展成上花店，電話預(yù)約以及我們的“愛情銀行”?！ ≌{(diào)查與分析 當(dāng)人們物質(zhì)生活滿足之后，對精神生活的要求就會越來越強(qiáng)烈。此話并不假。而沒人一朵都不到。創(chuàng)業(yè)初期我們花店暫時(shí)將定位于中端與高端群體。輻射周邊居民區(qū)。以科院為例，在校大學(xué)生接近兩萬，而目前大學(xué)城地區(qū)大學(xué)生數(shù)量超過20萬。而且考慮到畢業(yè)后學(xué)生對本花店的忠實(shí)度，我們的上銷售也存在巨大潛力。主要采取問卷調(diào)查與問談的形式。由于調(diào)查主體在大學(xué)生，問卷不多。但在一定程度上還是反映了大學(xué)生的消費(fèi)心理和需求。其中68名選擇了在50元以內(nèi)，81名選擇了在50—100之間，72名選擇在100—200之間，33名選擇了200以上。 結(jié)果顯示如下幾點(diǎn)： ?、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同事或朋友介紹產(chǎn)生購買行為. ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種. ⑶年輕人沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲. ⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性. ?、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等. ?、寿徺I行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后. 對淡季銷售的建議 ①對各大高校實(shí)行配送活動，專門帶著包裝好的花禮在學(xué)校門口銷售。綠植替鮮花 夏季的鮮花雖然有點(diǎn)淡，綠植憑借其清爽的外表，在這個(gè)時(shí)期卻相對好銷，花店若能將綠植融入經(jīng)營內(nèi)容，在方式上推陳出新，定能有意外收獲。他們對價(jià)格較敏感，注重物美價(jià)廉，組合搭配，寓意和象征?！ ∧壳鞍最I(lǐng)階層普遍出現(xiàn)心理壓力大，身體負(fù)荷重等問題，我們花店創(chuàng)造的環(huán)境極大的迎合了他們的需求，且他們消費(fèi)能力較高，推廣較為容易?！ ⊥ㄟ^調(diào)查，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景?！ ∷?經(jīng)營策略 可通過電話訂購送貨上門。根據(jù)季節(jié)等情況進(jìn)行促銷?！ ?1)品牌策略 花店建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新. (2)價(jià)格策略 開放式花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求. (4)宣傳策略 利用報(bào)刊,利用站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式. (5)服務(wù)方面 開放式花店的服務(wù)必須是一流的,我們要對來店賞花喝茶的顧客進(jìn)行記錄，建立VIP制度，設(shè)立會員折扣日，節(jié)日折扣售花等服務(wù) 對于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù). 在售后服務(wù)方面,聯(lián)想電腦做到世界的原因就是他們擁有最強(qiáng)大的售后隊(duì)伍，因此，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式: ?、?打感謝電話或發(fā)EMAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡. ?、?設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料. ?、?第一次買花或訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價(jià)格. ④.不定期的與消費(fèi)者交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題. ⑤.對待消費(fèi)者的問題必須詳細(xì)解答并面帶微笑 ?、?對于已售出盆栽如有衰敗可幫助搶救?！ 、?宣傳關(guān)于花卉盆栽與人養(yǎng)身知識。另外，要這樣做就不能把店面當(dāng)做鮮花倉庫來做，倉庫在店面旁邊額外做，雖然會產(chǎn)生一部分費(fèi)用，但這樣一做廣告效益，二對鮮花也是一種保護(hù)。 店面的裝修可以以小型咖啡店的裝扮為參考，但主要選暖色，比較有親和力，更多的溫馨感。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的站。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。我們會根據(jù)實(shí)際情況做出六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊?！ ? 特色項(xiàng)目 (1)，私人定制 所有的一切，都源于喜歡?；ǘ涞乃饺硕ㄖ票愠闪四菚r(shí)的情感樹洞?；ǖ隇檫@樣或那樣的平凡故事找尋相匹配的花和設(shè)計(jì)，購花人也給予絕對信任，無形中，情感樹洞和賣花商的兩個(gè)身份逐漸隱去，取而代之的是一種新鮮不易褪色的情感保鮮法。我們彼此調(diào)侃著，照看著，一直一起走下去吧!特別找來白色落新婦，純美澈然，我愿清澈地愛著你?！ ≈髋浠ú模哼M(jìn)口綠繡球、姜花、花園玫瑰、蓮蓬。前幾日，我奇跡般地 遇到了她，看到她的瞬間，我的心都融化了。想訂花送她：再遇見你，只想牽著你的手溫存地哭一場，無需說起這半生已然過去的哪怕最微小的一絲絲煎熬?！ 、?“你存在我深深的腦海里，我的夢里，我的歌聲里??男孩訂一束花，送給分手后的她??”“你的每個(gè)眼神，每個(gè)心跳，我們的每次依偎，我都還記得??”“希望花的顏色淡淡的，代表我絲絲憂傷，些許釋然。心懷最美的往事，其余的，留待時(shí)間吧??” 主配花材：進(jìn)口幻變色繡球、花園玫瑰、景天。花吧打破傳統(tǒng)花店的模式，不再僅僅是簡單的賣花送花，而是將浪漫的元素集中展示出。 (3)，實(shí)體店店同步 絡(luò)如同一張發(fā)掘潛在客戶的密布的漁，初期我們由于資金不足，為了壓縮成本，在上進(jìn)行同步銷售，可以將銷售范圍擴(kuò)張到更遠(yuǎn)的地區(qū)
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