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正文內(nèi)容

xx年大學(xué)生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料

2024-11-05 06:36本頁面
  

【正文】 做,信譽(yù)是關(guān)健,一靠花卉質(zhì)量價格,二靠服務(wù)質(zhì)量,批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話,作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的,而且學(xué)校的租金,水費(fèi),電費(fèi)等都是不用交的,我們的創(chuàng)業(yè)項目費(fèi)用只用花價和包裝紙的費(fèi)用,所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園。熟能生巧,一個多用便什么都有行了。分述如下:一、技術(shù)掌握 沒有接觸過鮮花的人,早就聽說插花是門藝術(shù),而作為生活禮儀用花,我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。開鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生,已成為這個時代的時尚節(jié)拍,跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機(jī)會的翅膀,把握機(jī)會擁有明天。:普通花卉在5度左右,熱帶花卉在1012度左右。已敗落的花果及時清理。、注射法:對于許多莖中空的花卉,可把花腳部位放在水龍頭下強(qiáng)行灌水模樣。注:一定配成溶液后再用,不可未經(jīng)溶作解直接放入水中,用鹽時注意濃度不可太大。注:剪枝后要讓花枝在水中吸足水1520分鐘,才可拿出水面。劍蘭、晚香玉、大麗花、菊花、非洲菊、香石竹等適宜。燙:花枝浸泡于熱水中一會兒,利于吸水和殺菌、防腐。:剖:對木本植物,可在花腳部位剖十字,米字或劈,砸,以擴(kuò)大吸水面積。八,項目小結(jié)了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營機(jī)制,針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情、,我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求!由于我們的花店剛剛開始計劃,經(jīng)驗不多,資金方面存在嚴(yán)重不足,準(zhǔn)備不充分,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,: 鮮花保養(yǎng)有那些方法? :每天換水,每天剪根露新茬。第一個月進(jìn)貨費(fèi)用3000元。放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出.⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學(xué)生.⑷為營造氣氛,安排兩名禮儀小姐佩帶寫有“花無缺花店”店面的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎活動,中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由花無缺買單.⑸在宣傳當(dāng)天,請專人負(fù)責(zé)拍照及攝影記錄花店與顧客交流互動活動,,營銷效果預(yù)測與分析據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,現(xiàn)金支付、刷卡(銀行卡或會員卡)支付、網(wǎng)上支付 EMAIL定單,直接進(jìn)入“花無缺花店”網(wǎng)站校園花店訂購, 年輕化,99%為青年人,以男性學(xué)生為主。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,經(jīng)營策略 : 付小杰(組長)主要負(fù)責(zé)店面的日常維護(hù)與運(yùn)行王勝杰 主要負(fù)責(zé)項目開發(fā)計劃 王世林 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃 黃中華 主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析 孫青山主要負(fù)責(zé)財務(wù)管理 品牌策略花店建設(shè)初始,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取花冊的精美設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃, 價格策略花無缺網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,又走質(zhì)量路線, 促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.⑵服務(wù)方面花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:①打感謝電話或發(fā)EMAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字, 渠道建設(shè)就目前來看,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),就價格與產(chǎn)品質(zhì)量在投入期僅選擇大學(xué)城市場周邊所在作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在10萬人,,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,“2⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性。⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。以新鄉(xiāng)學(xué)院為例,各類在校生近3萬人,則投入3校共有近10萬的目標(biāo)消費(fèi)者,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到在本店消費(fèi)國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。該店面目前僅設(shè)立新鄉(xiāng)學(xué)院大學(xué)城的總站,等運(yùn)營趨于穩(wěn)定后,會在總店的基礎(chǔ)上面向全河南各大高校開設(shè)分店。當(dāng)運(yùn)營成功后,經(jīng)過兩個季度到三個季度的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余地域的市場(如河師大校區(qū)附近等)。三、公司項目策化,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,!,服務(wù)新鄉(xiāng),輻射豫北,創(chuàng)建一流的花店公司。二是避免守株待兔,坐以待斃,無論哪個城市,星級飯店的鮮花布置,都是一個很好的業(yè)務(wù),3—5天更換一期,費(fèi)用少則幾百,多則幾千元,更何況酒店的婚宴,會議,生日宴又很多,無形帶來許多生意,影樓,酒吧,歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場,與電臺合作,累積返還銷售,都是你占領(lǐng)市場的法寶。五、經(jīng)營策略 中國改革已經(jīng)20個年頭,哪里都沒有空白市場等你開發(fā),哪一行都有人做,關(guān)鍵看你怎么做,信譽(yù)是關(guān)健,一靠花卉質(zhì)量價格,二靠服務(wù)質(zhì)量,批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話,作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。作為自產(chǎn)自銷,代辦航空、鐵路托運(yùn)的企業(yè),我們?yōu)槟惆押秘浽吹谝魂P(guān)。因此,以總代理或直銷店的形式確保你的利益。四、進(jìn)貨 進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健,因為鮮花的質(zhì)量和價位,是你贏得市場的法寶,找到自產(chǎn)自銷的貨源,可使你的利潤空間最大得到保證,作為我們情義花卉??煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后,后庭作倉庫用,以減小裝修費(fèi)用,玻璃門也少不了,這樣一作廣告效益,二對鮮花也是一種保護(hù)。同時,別的花店也是你的批發(fā)客戶。從這個角度考慮,店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁,可避免6—9月淡季對整個業(yè)績的影響,二是從擴(kuò)展批零業(yè)績的提高考慮,因為批發(fā)利潤大概在10%—30%之間,可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街,或花店比較集中的街區(qū)。熟能生巧,一個多用便什么都有行了。分述如下:一、技術(shù)掌握 沒有接觸過鮮花的人,早就聽說插花是門藝術(shù),而作為生活禮儀用花,我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。開鮮花批零店最初的接人也包括了店面租金、裝修和進(jìn)貨資金三個部份。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生,已成為這個時代的時尚節(jié)拍,跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機(jī)會的翅膀,把握機(jī)會擁有明天。:普通花卉在5度左右,熱帶花卉在1012度左右。已敗落的花果及時清理。、注射法:對于許多莖中空的花卉,可把花腳部位放在水龍頭下強(qiáng)行灌水模樣。注:一定配成溶液后再用,不可未經(jīng)溶作解直接放入水中,用鹽時注意濃度不可太大。注:剪枝后要讓花枝在水中吸足水1520分鐘,才可拿出水面。劍蘭、晚香玉、大麗花、菊花、非洲菊、香石竹等適宜。燙:花枝浸泡于熱水中一會兒,利于吸水和殺菌、防腐。:剖:對木本植物,可在花腳部位剖十字,米字或劈,砸,以擴(kuò)大吸水面積。八,項目小結(jié)了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營機(jī)制,針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝??ㄆ?電話傳情、,我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求!由于我們的花店剛剛開始計劃,經(jīng)驗不多,資金方面存在嚴(yán)重不足,準(zhǔn)備不充分,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,:鮮花保養(yǎng)有那些方法?:每天換水,每天剪根露新茬。第一個月進(jìn)貨費(fèi)用3000元。放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出.⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學(xué)生.⑷為營造氣氛,安排兩名禮儀小姐佩帶寫有“花無缺花店”店面的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎活動,中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由花無缺買單.⑸在宣傳當(dāng)天,請專人負(fù)責(zé)拍照及攝影記錄花店與顧客交流互動活動,,營銷效果預(yù)測與分析據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,現(xiàn)金支付、刷卡(銀行卡或會員卡)支付、網(wǎng)上支付式EMAIL定單,直接進(jìn)入“花無缺花店”網(wǎng)站校園花店訂購, 年輕化,99%為青年人,以男性學(xué)生為主。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久,21支(最愛等等,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,,:經(jīng)營策略付小杰(組長 主要負(fù)責(zé)店面的日常維護(hù)與運(yùn)行王勝杰 主要負(fù)責(zé)項目開發(fā)計劃王世林 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃黃中華 主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析孫青山 主要負(fù)責(zé)財務(wù)管理 品牌策略花店建設(shè)初始,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取花冊的精美設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃, 價格策略花無缺網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,又走質(zhì)量路線, 促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.⑵服務(wù)方面花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:①打感謝電話或發(fā)EMAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)
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