鮮花店市場營銷計劃書-文庫吧資料
2024-08-21 05:09本頁面
【正文】 小的經(jīng)營模式，它的風險表現(xiàn)在： 鮮花為非必需品，小城市及農村的消費非常有限，大城市的店面租金高，所以必須先對當?shù)仵r花市場情況做系統(tǒng)的調查后再考慮是否經(jīng)營。目前南寧大概有四百多家花店，競爭力還是很大的。花卉市場既是花店的批發(fā)商，又開展零售業(yè)務，這對花店的沖擊很大。主要顧客是面向家居人士，承擔酒店的婚宴、會議、生日等的花藝擺設設計，此外還承擔一些影樓、酒吧、歌舞廳的業(yè)務。中國花卉市場前景好，未來新型花卉將會備受關注。而水培花卉的培植是一項高科技農業(yè)項目，所以要在食用花卉栽種成功的基礎上再考慮水培花卉的培植。此外，我們在中期由于定購一些獨具特色的花卉，例如食用花卉、水培花卉，外購價格太高，而我們花店在前期要吸納客戶，打響知名度，故賣價定得不高，長期如此下去，以此相抵，花店將難以消化得了這筆開支。這個時期我們的花卉來源還是主要以外購為主，可以試著自己栽種一些簡單便易的，投入較少的花卉。在條件允許的前提下，可以適當?shù)卦黾右恍┍容^獨具特色的花卉。此外，在客人購花時，我們工作人員可以在一旁詢問他們需要些什么幫助，比如買花是送人還是裝扮居室等，搞清對象后，我們再根據(jù)客人的描述給他們作推薦，附帶一些花的作用、花語、功效等，以此來打動客戶的購買欲望。全國各大市場很多花鋪和市內一般的花店都有出售，但很少有人在銷售這些花卉時主動告訴客人其主要功效，也并未將“保健”作為獨特賣點進行推銷。一開始我們做的生意都是和其他花店的一樣，但是我們會以一些特色來吸引客戶。最后還要做好宣傳、網(wǎng)站、電視廣告、報紙廣告等等。熟練掌握插花技術，并有一定的實踐經(jīng)驗，而且要先調查好市場，做一項周密的企業(yè)方案。因為花卉盆景具有季節(jié)性強、養(yǎng)護技術要求高等特點。這里是條商業(yè)街，周邊有很多高檔小區(qū)，人流量大。從事鮮花行業(yè)，雖然辛苦，卻也幸福。玫瑰嬌艷，百合優(yōu)雅，太陽菊燦爛，給我們帶來美好的視覺
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