【正文】 到驚喜和感激，能有效地把顧客的心籠絡(luò)過(guò)來(lái)，因此總能挖掘出不少業(yè)務(wù)來(lái)。買(mǎi)花也是這樣，雖然不少顧客喜歡鮮花、需要鮮花，但是他們卻沒(méi)有時(shí)間或者說(shuō)不太愿意為了買(mǎi)一個(gè)花籃而專(zhuān)門(mén)跑一趟花店。 四 .促銷(xiāo) 在節(jié)假日時(shí)進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)采用不同的打折方式，比如，只在某類(lèi)產(chǎn)品上打折，或者同時(shí)幾個(gè)產(chǎn)品一起打折促銷(xiāo)，這就根據(jù)活動(dòng)的具體安排，和產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況而定。積極的加強(qiáng)與企業(yè)和酒店的合作，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。 二 .價(jià)格 ：特價(jià)鮮花， 100 元以下鮮花， 100200 元， 200300 元， 300500 元，500800 元， 800 元以上等不同的區(qū)間。 卡通花束；十二生肖，小熊花束，紅色喜慶，粉色可愛(ài)，紫色神秘，黃色高貴，藍(lán)色經(jīng)典 特色禮品：泰國(guó)保鮮花 金箔玫瑰 /康乃馨禮盒 精品音樂(lè)盒 /八音盒 音樂(lè)睡枕 /抱枕 /按摩枕 化妝鏡 /包包掛 特色蛋糕毛巾 通過(guò)技術(shù)人員的不斷創(chuàng)新，帶給顧客更多的心儀的產(chǎn)品，突出特色的同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。 商務(wù)鮮花：開(kāi)業(yè)花籃，會(huì)議用花，利益鮮花。 二銷(xiāo)售目標(biāo) 花店經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)很高，一般在 50%80%，據(jù)花店市場(chǎng)環(huán)境分析，乃至武漢的消費(fèi)環(huán)境，銷(xiāo)售額將會(huì)每天2024 元以上，在銷(xiāo)售的旺季，銷(xiāo)售額在每天 10000 元以上，利用一到兩年的時(shí)間回收成本，第三年開(kāi)始講實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)維持在 60%以上 第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略 一 .產(chǎn)品 鮮花，禮籃，商務(wù)鮮花，綠色花卉，卡通花束，特色禮品。作為光谷第一繁華腹地，魯巷區(qū)域集中了光谷近 80%的商務(wù)商業(yè)配套，同鄰近的光谷國(guó)際廣場(chǎng)相聯(lián)合，形成了光谷魯巷區(qū)最大的商務(wù)交流平臺(tái)，是未來(lái)光谷最有發(fā)展?jié)摿Φ纳虅?wù)區(qū)域之一，由于花店的銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)展，經(jīng)營(yíng)范圍可以輻射整個(gè)武漢市區(qū)，對(duì)于商務(wù)發(fā)達(dá)的武漢市來(lái)說(shuō)，商務(wù)人士群體巨大，他們擁有較高的消費(fèi)能力，并且有很強(qiáng)的消費(fèi)需求。 ，使得鮮花的經(jīng)營(yíng)有時(shí)間的限制，往往會(huì)造成部分的鮮花廢棄，造成資金的虧損。 。 四 .威脅 。 ，有效促進(jìn)了鮮花的運(yùn)輸。因此國(guó)家對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)大力支持，出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策以促進(jìn)花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 三 .機(jī)會(huì) 世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國(guó)。 。 。 二 .劣勢(shì) 。花店還與花店禮品網(wǎng)站合作，接受訂單。 .花店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店有效結(jié)合，顧客可以親臨門(mén)店選購(gòu)，可以官網(wǎng)上選購(gòu)。其實(shí)口碑是很有效的宣傳工具。 。 。 第四章 市場(chǎng) SWTO 分析 一 .優(yōu)勢(shì) 。 昂貴的鋪位租金、龐大的裝修費(fèi)用、技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)用和薪金以及較大的流動(dòng)資金算在一起就需要 10多萬(wàn)元。 四 .花店評(píng)估 通過(guò)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)宣傳，擴(kuò)大花店知名度，各種優(yōu)惠活動(dòng)，增加銷(xiāo)售。 巧用玻璃鏡面：花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個(gè)詞，要達(dá)到這個(gè)目的，只需一個(gè)辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一枝 花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒恕? 按價(jià)格選購(gòu)： 特價(jià)鮮花， 100 元以下鮮花， 100200 元， 200300 元， 300500 元， 500800 元， 800元以上 節(jié)日專(zhuān)題：元旦節(jié)，春節(jié)，情人節(jié)鮮花，婦女節(jié)，清明節(jié)，母親節(jié)鮮花，父親節(jié)，教師節(jié)，七夕節(jié)鮮花，中秋節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)鮮花。 卡通花束；十二生肖，小熊花束，紅色喜慶，粉色可愛(ài)，紫色神秘，黃色高貴，藍(lán)色經(jīng)典 特色禮品：泰國(guó)保鮮花 金箔玫瑰 /康乃馨禮盒 精品音樂(lè)盒 /八音盒 音樂(lè)睡枕 /抱枕 /按摩枕 化妝鏡 /包包掛 特色蛋糕毛巾 按用途選購(gòu)：愛(ài)情鮮花，友情鮮花，生日鮮花，問(wèn)候長(zhǎng)輩，回報(bào)老師，祝福慶賀，婚慶鮮花，探病慰問(wèn)，生子祝賀，道歉鮮花，家居鮮花，喪葬哀思，開(kāi)業(yè)喬遷，商務(wù)禮儀，自選鮮花。 商務(wù)鮮花：開(kāi)業(yè)花籃，會(huì)議用花，利益鮮花。 鮮花，禮籃，商務(wù)鮮花，綠色花卉，卡通花束，特色禮品。樹(shù)立的玫瑰代表本花店將拔地而起，專(zhuān)注顧客需求的經(jīng)營(yíng)理念 依托商務(wù)辦公，以白領(lǐng)上班族為客戶(hù)群，依托高校及科研 機(jī)構(gòu)，以高資師生為客戶(hù)群，依托產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以外資及大型企業(yè)員工為客戶(hù)群，定位中高檔花店。 ：就是一只樹(shù)立的玫瑰花。預(yù)計(jì)商 業(yè)態(tài)如下： 1F:連鎖快餐、電玩、母嬰用品超市、銀行、大型中餐等 2F:大型中餐、特色餐飲、西式簡(jiǎn)餐等 3F:KTV、桌球、美容、美發(fā)等 4F:休閑養(yǎng)生沐足、瑜伽館、 SPA、教育培訓(xùn)等 三花店介紹 ：花雨漫城 ：雄楚大道與關(guān)山大道交界處，關(guān)山中學(xué)對(duì)面。臨主干道 關(guān)山大道，交通便利。A 地塊 (商業(yè)用地 )占地面積約 4 萬(wàn)平方米，地上建筑面積 24 萬(wàn)㎡，是一個(gè)集五星級(jí)酒店、甲級(jí)寫(xiě)字樓、高檔商業(yè)廣場(chǎng)、精裝商務(wù)公寓于一體的多功能、綜合性建筑群。 光谷新世界項(xiàng)目規(guī)劃用地 200 余畝，居住、辦公、商務(wù)、購(gòu)物、文化娛樂(lè)、游憩等各類(lèi)功能復(fù)合、相互作用、互為形成價(jià)值鏈，高度集約的街區(qū)建筑群體將成為武漢光谷新區(qū)的標(biāo)志性建筑。地鐵的通車(chē)叫更便利地區(qū)的交通環(huán)境。劣勢(shì)：店門(mén)普遍經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)種類(lèi)比較大眾，特色少，有些店生意已經(jīng)很冷淡，大部分銷(xiāo)售渠道比較窄。 在兩公里內(nèi)共有經(jīng)營(yíng)花店禮品的店門(mén)有 12 家，新竹路有 5 家，民族大道 1 家， 關(guān)山口 4 家，光谷街 2家。吸引并現(xiàn)成了巨大的消費(fèi)客源。 二 .店址分析 ：關(guān)山大道與雄楚大道交接，關(guān)山中學(xué)對(duì)面 附近分布有武漢農(nóng)村商業(yè)銀行關(guān)山支行，臺(tái)北春天數(shù)碼攝影館，秋子眼鏡關(guān)中店，恒泰康大藥房，關(guān)中酒店，老百姓房產(chǎn)光谷店，保利花園郵政所， 興業(yè)銀行光谷支行，蜀留香，麥當(dāng)勞關(guān)山得來(lái)速餐廳，魯巷廣場(chǎng)購(gòu)物中心關(guān)山超市和一些小門(mén)店，關(guān)山超市是魯巷廣場(chǎng)購(gòu)物中心繼當(dāng)代超市后投資的第二家現(xiàn)代化大型超市。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，關(guān)山大 道與光谷步行街交叉區(qū)域內(nèi)將建成至少兩家大型超市、三座以上五星級(jí)酒店、多個(gè)星級(jí)電影院、 1000 家旗艦店、上萬(wàn)家各類(lèi)店鋪。 業(yè)氛圍 關(guān)山大道沿線(xiàn)集購(gòu)物消費(fèi)、餐飲娛樂(lè)、休閑健身、商務(wù)辦公、酒店居住于一體的、逐漸現(xiàn)成多功能、全業(yè)態(tài)、復(fù)合型商業(yè)中心，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商業(yè)繁榮。光谷新世界效果圖 [1] 目前準(zhǔn)備開(kāi)工的 B 地塊 (住宅用地 )占地面積約 萬(wàn)平方米，地上建筑面積約 28 萬(wàn)㎡。項(xiàng)目分 A、 B 地塊。 交通四通八達(dá) ：一條地鐵、兩條國(guó)道、三條高速，超級(jí)人流輸送系統(tǒng)，成就財(cái)富網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。人口密度高，消費(fèi)群體巨大。還有光谷軟件園，華工科技園、武大科技園、理工大科技園 ??幾個(gè)科技園毗鄰而居，攘括了眾多的企業(yè)，企業(yè)的高管，白領(lǐng)，基層員工群體也為這 一地區(qū)消費(fèi)注入巨大的能力。百老匯舞臺(tái)劇的一排排激 光射燈，生產(chǎn)汽車(chē)飛機(jī)部件用到的激光切割機(jī)，包括你每天都在享用高速光纖網(wǎng)絡(luò) ??絕大部分都出自這里。以關(guān)山大道為中軸，東至光谷大道 西至民族大道（關(guān)山二路），集合了大批光電高科技企業(yè)，華工科技、眾泰激光、楚天激光、長(zhǎng)飛光纖 ??當(dāng)年，正是這批企業(yè)，為光谷創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。沿線(xiàn)分布著商貿(mào)區(qū)、技術(shù)創(chuàng)新區(qū)、高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 2024 年 10 月關(guān)山大道通車(chē)。造價(jià) 9300萬(wàn)元。 第三章 店址分析和選擇 一 .關(guān)上大道環(huán)境分析 關(guān)山大道北起珞喻路，南接武黃公路，全長(zhǎng) 公里，寬 70 米。強(qiáng)調(diào)苗木的一致性。對(duì)花卉質(zhì)量，檔次越來(lái)越高。生產(chǎn)基地總體條件相對(duì)較差，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不是很大，名優(yōu)花卉品種少，尚未形成有知名品牌和特色企業(yè)產(chǎn)品。武漢花卉市場(chǎng)很不穩(wěn)定，面積過(guò)快的增長(zhǎng)。 ——真正的感受到自然美的存在。主要是當(dāng)?shù)氐臍夂蚝铜h(huán)境，以及其他等人為因素的影響。廣大市民在進(jìn)入花卉市場(chǎng)之后，都喜歡買(mǎi)那種能夠隨時(shí)隨地都可以觀賞的花卉，而且也能夠在不同的季 開(kāi)出不同的花。因此，盆栽在以后的花卉市場(chǎng)中是占有很大的優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，盆栽可以隨時(shí)隨地的觀賞其花期的各種特色，而且也很方便的將其擺設(shè)成其他不同形狀來(lái)觀賞。而盆栽類(lèi)的花卉，如果在那種花卉觀賞過(guò)后，不在有觀賞的價(jià)值，那消費(fèi)者可以進(jìn)行調(diào)換其他的花卉。 2024 年 10 月，在 10 個(gè)人中發(fā)現(xiàn)，有 5~7 個(gè)人喜歡盆栽。個(gè)別經(jīng)營(yíng)商都是隨便的改變一下形狀而已，更本就沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者什么追求。 ，地栽變盆栽。由于武漢市民消費(fèi)追求水平越來(lái)越搞，我們不能讓一種花形來(lái)表現(xiàn)其主題，而是要讓一種花形能有幾種不同形狀的變化和顏色的變化，達(dá)到高品質(zhì)的要求。武漢花卉市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向是 必然的。 四 .武漢花卉市場(chǎng)分析 (一 )為了減輕武漢城市各種污染問(wèn)題，提高武漢市民生活質(zhì)量水平，把武漢城市發(fā)展成為一個(gè)無(wú)污染的，新鮮的，美麗的大城市。目前，花卉流通體系尚不健全，花卉產(chǎn)品的主要流通渠道為生產(chǎn)者批發(fā)商零售商，花卉產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合，花卉流通量較小，流通環(huán)節(jié)多，流通費(fèi)用高，加之缺乏先進(jìn)的花卉采后貯運(yùn)、保鮮技術(shù)及花卉流通過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督，產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)估難，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)難實(shí)現(xiàn)，影響花卉的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易。這與當(dāng)前國(guó)際花卉貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形 成很大反差。近 10 年來(lái)，國(guó)內(nèi)鮮切花和盆花生產(chǎn)雖然受到重視，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度還不夠。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理 據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計(jì)，全球花卉貿(mào)易中鮮切花是花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主體。從當(dāng)前調(diào)查情況看，全國(guó)花卉也 從業(yè)人員中技術(shù)人員所占比例較底，這在一定程度上造成了花卉生產(chǎn)過(guò)程中，開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新和科技推廣較難，產(chǎn)品質(zhì)量不高，產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。特別是入世后，關(guān)稅下調(diào)，進(jìn)口花卉的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這給民族花卉產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大沖擊?？傮w上來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)規(guī)模普遍較小，專(zhuān)業(yè)化水平較低。不少地方政府專(zhuān)門(mén)從財(cái)政撥款用作扶持資金，鼓勵(lì)花農(nóng)擴(kuò)大種植面積，改善、培育新的花卉品種，使花卉產(chǎn)業(yè)面臨著極好的外部發(fā)展環(huán)境。 此外，多個(gè)省級(jí)政府的高度重視使國(guó)內(nèi)花卉產(chǎn)業(yè)環(huán)境大大改善。從花農(nóng)到花商，從育種科研人員到花卉流通企業(yè)，目前國(guó)內(nèi)花卉產(chǎn)業(yè)鏈已基本完善。尤其是隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)進(jìn)行花卉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，逐漸重視花卉品 質(zhì)，我國(guó)也開(kāi)始有一部分花卉打入歐盟、美國(guó)、日本三大世界花卉消費(fèi)中心，國(guó)外市場(chǎng)前景非常看好。即使這樣，國(guó)內(nèi)人均年消費(fèi)量仍不到 2 枝，花卉消費(fèi)市場(chǎng)仍有巨大的潛力可挖。隨著人民生活水平的提高，國(guó)內(nèi)花卉市場(chǎng)目前正急劇擴(kuò)大，花卉逐步進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，鮮切花替代了點(diǎn)心盒成為走親訪(fǎng)友的高雅禮品。 二 .鮮花市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）市場(chǎng)潛力大，成長(zhǎng)性績(jī)優(yōu)，各路資金爭(zhēng)相涌入花卉產(chǎn)業(yè) 現(xiàn)在，我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中面臨的外部環(huán)境非常好，尤其是受?chē)?guó)內(nèi)外市場(chǎng)拉動(dòng)、國(guó)內(nèi)花卉產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善和政府政策環(huán)境的改善三大因素的影響，花卉產(chǎn)業(yè)正成為我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中最具發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一，成為高成長(zhǎng)性產(chǎn)業(yè)。 在花卉進(jìn)口貿(mào)易方面則表現(xiàn)為進(jìn)口種類(lèi)多、數(shù)量大、增長(zhǎng)快速，進(jìn)口時(shí)間由季節(jié)性變成近 2 年的周年進(jìn)口。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)憑借巨大的人口基數(shù)每年花卉的消費(fèi)總量雖然也有 20 多億枝，但是人均年消費(fèi)量卻還不到 2 枝，而發(fā)達(dá)國(guó)家的年人均花卉消費(fèi)量要高得多，日本為 300 枝，以色列為 300 枝，法國(guó)為 100 枝，荷蘭為 80 枝，美國(guó)為 40 枝。因此國(guó)家對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)大力支持，出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策以促進(jìn)花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。參加 99 昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的 200 多位中外花卉專(zhuān)家預(yù)言， 21 世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國(guó)。特別是近幾年，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。 我國(guó)花卉業(yè)從 20 世紀(jì) 80 年代開(kāi)始起步， 90 年代進(jìn)入快速發(fā)展期。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)完整的市場(chǎng)導(dǎo)致商販各處設(shè)點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)；同時(shí)受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平制約，老百姓消費(fèi)水平較低，對(duì)精神文化需求不高，對(duì)花卉需求量不大；再次，受到技術(shù)和季節(jié)的制約，花卉品種的多樣化不太講究。 三 .策劃執(zhí)行時(shí)間 策劃執(zhí)行時(shí)間安排在七夕，通過(guò)前期的宣傳，利用中國(guó)的情人節(jié)，建立消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度，增加銷(xiāo)售量。四 .促銷(xiāo) .................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略 ..................................................................16 一 .產(chǎn)品 .................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第四章 目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) .....................................................15 一 .目標(biāo)市場(chǎng) .........................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 二．劣勢(shì) ...............................................................................................................14 三．機(jī)會(huì) ...............................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三 .鮮花市場(chǎng)面臨主要問(wèn)題 ...........................................................................