sc蔬菜水果連鎖超市策劃書-文庫吧資料
2025-06-04 22:07本頁面
【正文】 簡練，設(shè)計醒目。第三，大型的購物廣場附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊、火車站附近等。第二，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。選址的三要點：第一，分析消費群體。當(dāng)然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。③ 店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量，這直接關(guān)系著銷售額的多少。因為網(wǎng)點設(shè)在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購物。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運達(dá)時間和運輸費用。選擇經(jīng)營性的水果超市應(yīng)該說是一項長遠(yuǎn)的投資，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個店址。詳解選址要素：①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力；②進(jìn)出通暢的道路；③店鋪面積的合理確定。②在居民區(qū)的出入路口選址開店。 ①在家庭戶數(shù)不少于2000戶的居民區(qū)附近選址開店。 由此可見，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，蔬果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：另外，周邊是否存在競爭對手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。（三）商圈策略商圈概述商圈的劃定是一個非常復(fù)雜的工作，在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費傾向等因素。并詢問有什么要幫助的。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助（一定的范圍內(nèi)免費送貨上門），不斷改進(jìn)服務(wù)，給予他們更好的服務(wù)。薄利多銷原則商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果商品進(jìn)貨是1元。實踐表明，有90%以上的利潤來源，1/10由一般顧客帶來，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠顧客帶來。它的作用在于向消費者傳達(dá)明確的商品信息，吸引刺激消費者進(jìn)行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。注：采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。（2）對會員實行一定折扣的會員價它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標(biāo)有會員價的部分商品實行折扣。會員制銷售會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。特賣商品要定期更換！平價銷售將商場內(nèi)全部商品或某個分類商品整體折價出售，其價格應(yīng)該比市場價低10%。比原定價低10%才能吸引到顧客。 特價銷售除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。也不會太計較價錢的高低。，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會短斤缺兩，配備標(biāo)有蔬果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。（一）價格優(yōu)勢，品種豐富蔬果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的蔬果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進(jìn)貨的價位比一般路邊小攤和蔬果店低，而且蔬果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消
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