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正文內(nèi)容

sc蔬菜水果連鎖超市策劃書-文庫吧資料

2025-06-04 22:07本頁面
  

【正文】 簡練,設(shè)計(jì)醒目。第三,大型的購物廣場附近也是非常好的地段,如沃爾瑪旁邊、火車站附近等。第二,靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。選址的三要點(diǎn):第一,分析消費(fèi)群體。當(dāng)然,處于成本的考慮,店鋪面積也不是越大越好。③ 店鋪面積的合理確定:店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量,這直接關(guān)系著銷售額的多少。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近,往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購物。道路的暢通不僅影響商品的安全性,而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。選擇經(jīng)營性的水果超市應(yīng)該說是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的投資,應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址。詳解選址要素:①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力;②進(jìn)出通暢的道路;③店鋪面積的合理確定。②在居民區(qū)的出入路口選址開店。 ①在家庭戶數(shù)不少于2000戶的居民區(qū)附近選址開店。 由此可見,商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),蔬果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論:另外,周邊是否存在競爭對手,雙方的商圈是否重疊,也是很重要的因素。(三)商圈策略商圈概述商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作,在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上,要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。并詢問有什么要幫助的。讓我們成為顧客最好的朋友,微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客,提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門),不斷改進(jìn)服務(wù),給予他們更好的服務(wù)。薄利多銷原則商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),如果商品進(jìn)貨是1元。實(shí)踐表明,有90%以上的利潤來源,1/10由一般顧客帶來,3/10由滿意顧客帶來,6/10由忠誠顧客帶來。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息,吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買,提高超市的銷售額營造整個(gè)超市的銷售氣氛。注:采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶,更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。(2)對會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)它即可以對整個(gè)商場的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣,也可以僅僅對標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。會(huì)員制銷售會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊,縮小競爭對手的消費(fèi)群體。特賣商品要定期更換!平價(jià)銷售將商場內(nèi)全部商品或某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售,其價(jià)格應(yīng)該比市場價(jià)低10%。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。 特價(jià)銷售除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本,還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售,會(huì)員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。,但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場,在路邊的攤販買即不放心,又放不下架子,水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,下班后還可以順路選購,回家馬上就可以操作,方便省事又迅速。給人公正,誠信不欺騙的感覺,使用電子秤結(jié)帳,不會(huì)短斤缺兩,配備標(biāo)有蔬果店的名稱,聯(lián)系方式的包裝袋,工作人員統(tǒng)一著裝,給消費(fèi)者的感覺比較好。(一)價(jià)格優(yōu)勢,品種豐富蔬果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的蔬果店,小攤販沖擊很大,首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢,進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和蔬果店低,而且蔬果超市的種類也更加豐富,一般都達(dá)到上百種。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊,尤其是對終端零售是致命的一擊,說不定,等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消
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