某聯(lián)合汽配貿(mào)易公司品牌與覆蓋推廣制度-文庫吧資料
2025-06-06 21:21本頁面
【正文】 日開始實(shí)行 2 產(chǎn)品覆蓋推廣 專賣店應(yīng)積極開展面向目標(biāo)終端客戶 (修理廠和小的配件商店 )產(chǎn)品覆蓋推廣活動，這是中聯(lián)的分銷體系能否有強(qiáng)大市場滲透力的關(guān)鍵措施； 推廣活動 應(yīng)得到下屬經(jīng)銷商的認(rèn)可和配合，目標(biāo)是宣傳中聯(lián)產(chǎn)品及其分銷體系 (中聯(lián)專賣店及專賣店經(jīng)銷商 )，而不是以吸引客戶直接到專賣店采購為目的； 專賣店銷售代表每年必須拜訪當(dāng)?shù)?(所在城市及下屬城鎮(zhèn) )所有的進(jìn)口汽車修理廠和兼營進(jìn)口汽車業(yè)務(wù)的修理廠，拜訪所在城市所有的非專賣店經(jīng)銷商的其它經(jīng)營進(jìn)口車配件的配件商店，進(jìn)行產(chǎn)品及體系的覆蓋推廣。具體的辦法如下： a) 專賣店經(jīng)理于月初制定客戶拜訪計(jì)劃：確定推廣客戶的數(shù)量、區(qū)域覆蓋面，確定參與推廣的銷售代表，日程安排； b) 銷售代表進(jìn)行直接的上門推廣活動，每次拜訪前準(zhǔn)備好需要推介的
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