【正文】 公司 總經(jīng)理 1 1 , 0 0 0 1 2 , 0 0 0 1 3 , 0 0 0 1 4 , 0 0 0 1 5 , 0 0 0 2 5 0 , 0 0 0 2 8 0 , 0 0 0 3 0 0 , 0 0 0 3 3 0 , 0 0 0 3 6 0 , 0 0 059 房地產(chǎn)集團(tuán) 總經(jīng)濟(jì)師 1 0 , 0 0 0 1 1 , 0 0 0 1 2 , 0 0 0 1 3 , 0 0 0 1 4 , 0 0 0 2 0 0 , 0 0 0 2 2 0 , 0 0 0 2 4 0 , 0 0 0 2 6 0 , 0 0 0 2 8 0 , 0 0 058 集團(tuán) 審計(jì)監(jiān)察總監(jiān) 9 , 0 0 0 1 0 , 0 0 0 1 1 , 0 0 0 1 2 , 0 0 0 1 3 , 0 0 0 1 8 0 , 0 0 0 2 0 0 , 0 0 0 2 2 0 , 0 0 0 2 4 0 , 0 0 0 2 6 0 , 0 0 057 房地產(chǎn)集團(tuán) 營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)57 房地產(chǎn)集團(tuán) 工程技術(shù)中心總監(jiān)57 房地產(chǎn)集團(tuán) 預(yù)算決算中心總監(jiān)57 集團(tuán) 戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理56 房地產(chǎn)集團(tuán) 材料配置中心總監(jiān) 7 , 0 0 0 7 , 7 0 0 8 , 4 0 0 9 , 0 0 0 9 , 8 0 0 1 4 0 , 0 0 0 1 5 0 , 0 0 0 1 7 0 , 0 0 0 1 8 0 , 0 0 0 2 0 0 , 0 0 055 集團(tuán) 總裁辦主任55 集團(tuán)財(cái)務(wù)中心 財(cái)務(wù)部經(jīng)理55 集團(tuán) 人力資源部經(jīng)理55 集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部 人力資源部經(jīng)理55 集團(tuán) 審計(jì)經(jīng)理55 集團(tuán) 資產(chǎn)管理部經(jīng)理54 集團(tuán) 地產(chǎn)財(cái)務(wù)部經(jīng)理 5 , 4 0 0 6 , 0 0 0 6 , 5 0 0 7 , 0 0 0 7 , 5 0 0 1 0 8 , 0 0 0 1 2 0 , 0 0 0 1 3 0 , 0 0 0 1 4 0 , 0 0 0 1 5 0 , 0 0 01 6 0 , 0 0 0 1 7 5 , 0 0 0 1 9 0 , 0 0 0 2 1 0 , 0 0 02 8 0 , 0 0 0 3 0 0 , 0 0 0 3 3 0 , 0 0 0 3 6 0 , 0 0 0 3 8 0 , 0 0 0職位信息確定年薪月固定收入 年收入規(guī)劃1 5 , 0 0 050%40%1 6 , 0 0 01 2 0 , 0 0 0 1 3 6 , 0 0 0 1 5 0 , 0 0 0 1 6 0 , 0 0 02 3 0 , 0 0 01 7 2 , 0 0 01 4 , 0 0 06 , 0 0 0 6 , 8 0 0 7 , 5 0 08 , 0 0 0 8 , 8 0 0 9 , 6 0 0 1 0 , 4 0 0 1 1 , 2 0 01 2 , 0 0 0 1 3 , 0 0 08 , 0 0 0 8 , 6 0 033 169。 2022 Capgemini — All rights reserved March 2022 — Lander Project 固定工資比例 績(jī)效工資比例 圖例 60% 50% 40% 50% 70% 30% 確定原則 決策層： 集團(tuán)總裁、房地產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理、資產(chǎn)管理公司總經(jīng)理、集團(tuán)中心總監(jiān)和子公司總經(jīng)理 高 層： 房地產(chǎn)集團(tuán)中心總監(jiān)、副總監(jiān)、集團(tuán)總部部門經(jīng)理、子公司副總經(jīng)理 中 層： 房地產(chǎn)集團(tuán)職能中心經(jīng)理和子公司部門經(jīng)理（含副職） 操作層 ：主管及一般員工 固定工資與績(jī)效工資比例 ? 決策層： 對(duì)集團(tuán)及業(yè)務(wù)單元的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)起到核心作用，績(jī)效工資比例應(yīng)該較 大 ? 高層職位 ：對(duì)集團(tuán)及子公司業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到重大作用，績(jī)效工資比例應(yīng)次之。 2022 Capgemini — All rights reserved March 2022 — Lander Project 凱捷建議萊茵達(dá)采取以下的薪酬結(jié)構(gòu) 固定工資 績(jī)效工資 福利 中長(zhǎng)期激勵(lì) 年收入規(guī)劃 確定依據(jù) ? 職位重要性 ? 職位重要性 ? 外部薪酬水平 ? 浮動(dòng)比例 影響因素 ? 出勤 ? 出勤 ? 公司利潤(rùn) /超額利潤(rùn) ? 項(xiàng)目利潤(rùn) /超額利潤(rùn) ? 個(gè)人績(jī)效 ? 職位重要性 ? 國(guó)家和公司政策 ? 個(gè)人績(jī)效 ? 組織績(jī)效 主要特點(diǎn) ? 法定福利 — 強(qiáng)制性 ? 補(bǔ)充福利 — 個(gè)性化 ? 固定收入每月支付； ? 實(shí)際收入與業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián) ? 體現(xiàn)薪酬激勵(lì)性 ? 以利潤(rùn)或超額利潤(rùn)為分配基準(zhǔn) ? 延期支付 ? 長(zhǎng)期保留、激勵(lì)核心員工 整體薪酬 ? 職位重要性 ? 外部薪酬水平 ? 浮動(dòng)比例 核心員工 作用 激勵(lì) 吸引 保障 ?中長(zhǎng)期激勵(lì)部分在后面專題介紹 ?績(jī)效工資包括月 /季度績(jī)效工資、半年績(jī)效獎(jiǎng)金和年終績(jī)效獎(jiǎng)金 30 169。 2022 Capgemini — All rights reserved March 2022 — Lander Project 當(dāng)員工現(xiàn)有薪酬高于規(guī)劃薪酬時(shí) …… 紅圈 的處理： ? 有意識(shí)地降低薪資增長(zhǎng)幅度，使其慢慢納入薪資范圍 ? 將有潛力的員工晉升至上一級(jí)別 ? 頒發(fā)一次性獎(jiǎng)勵(lì)，而不是增加基本薪金； 其原因有： ，薪資增長(zhǎng)較快 3 薪酬曲線 年收入（萬(wàn)元） 入級(jí)評(píng)價(jià)結(jié)果 紅圈 －員工的薪資高于職級(jí)最大值 紅圈 50 51 52 53 54 55 職位等級(jí) 28 169。 ? 如本科學(xué)歷按 45A定薪，碩士學(xué)歷按 46A定薪，博士學(xué)歷按 48A定薪 定薪辦法 評(píng)價(jià)依據(jù) ? 以往工作經(jīng)驗(yàn)與及業(yè)績(jī)表現(xiàn) ? 能力評(píng)價(jià)結(jié)果 ? 學(xué)歷 ? 以往表現(xiàn) ? 學(xué)歷經(jīng)驗(yàn) 26 169。 2022 Capgemini — All rights reserved March 2022 — Lander Project 新員工薪酬定位 應(yīng)急性招聘 /關(guān)鍵崗位招聘 培養(yǎng)性招聘 ? 目標(biāo)職位明確 ? 薪酬在一定范圍內(nèi)談判確定 ? 需在不同部門輪換培養(yǎng)，職位不確定 特點(diǎn) ? 在目標(biāo)職位薪酬范圍內(nèi)談判確定； ? 試用期按目標(biāo)職位薪酬的 80%支付； ? 談判結(jié)果高于目標(biāo)職位薪酬范圍，但又必須招入的人員，超出部份按階段性補(bǔ)貼處理。 2022 Capgemini — All rights reserved March 2022 — Lander Project 對(duì)位入級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)價(jià)內(nèi)容 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 5分 4分 3分 2分 1分 業(yè)績(jī)表現(xiàn) 業(yè)績(jī)超過(guò)目標(biāo)，表現(xiàn)杰出 業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)，表現(xiàn)良好 業(yè)績(jī)未完全達(dá)到目標(biāo)，對(duì)整體工作無(wú)大的影響，表現(xiàn)合格 業(yè)績(jī)與目標(biāo)有一定差距，對(duì)整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差 業(yè)績(jī)與目標(biāo)有很大差距，結(jié)果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格 30% 勝任能力 能力超過(guò)職位要求，能創(chuàng)造性地開(kāi)展工作 能力符合職位要求，能有效開(kāi)展工作 部份能力不足，能獨(dú)立開(kāi)展工作，對(duì)職位功能的影響較小 能力不能完全勝任職位要求，需經(jīng)常指導(dǎo)及跟蹤管理下工作 能力不能滿足職位要求，在指導(dǎo)及跟蹤管理下仍無(wú)法正常開(kāi)展工作 30% 從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 相關(guān)工作資歷 ≥8 年， 或萊茵達(dá)司齡＞ 3年 8年＞相關(guān)工作資歷 ≥5 年 或 3年 ≥ 萊茵達(dá)司齡＞ 2年 5年＞相關(guān)工作資歷 ≥3 年 或 2年 ≥ 萊茵達(dá)司齡＞ 1年 3年＞相關(guān)工作資歷 ≥1 年 或 1年 ≥ 萊茵達(dá)司齡＞半年 1年＞相關(guān)工作資歷， 且半年＞萊茵達(dá)司齡 25% 學(xué)歷 碩士及以上 本科 大、中專 高中、職高 初中及以下 15% 24 169。 2022 Capgemini — All rights reserved March 2022 — Lander Project 0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,00050 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66建議萊茵達(dá)集團(tuán)的薪酬曲線如下 年收入 (不含福利 ) 單位：元 總裁 集團(tuán)高管及子公司總經(jīng)理 集團(tuán)中層及子公司副總 員工 職級(jí) 萊茵達(dá)集團(tuán)年收入規(guī)劃曲線 22 169。 2022 Capgemini — All rights reserved March 2022 — Lander Project 職級(jí)薪酬分位及特點(diǎn) 職級(jí)帶寬 最高值 中位值 最低值 經(jīng)驗(yàn)豐富 ,有機(jī)會(huì)可考慮提拔 有經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)異 能力達(dá)到崗位要求 有潛力，需要更多開(kāi)發(fā) 新任職者 個(gè)人薪資在結(jié)構(gòu)中的位置 45級(jí) 46級(jí) 20 169。 4 40 41 42 43 44 職級(jí) 帶寬 薪酬曲線 3 2 年收入 （萬(wàn)元） 級(jí)差 中位值級(jí)差 指兩個(gè)相鄰職級(jí)對(duì)應(yīng)的薪資中位值之差的百分比，級(jí)差越大則薪資結(jié)構(gòu)中的級(jí)別數(shù)越少。 2022 Capgemini — All rights reserved March 2022 — Lander Project 結(jié)合萊茵達(dá)現(xiàn)狀，凱捷建議萊茵達(dá)現(xiàn)階段采取以下薪酬定位策略，適當(dāng)增強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵人才的吸引力 人才市場(chǎng)供應(yīng)量較大，薪資要求不高 ,公司對(duì)于職位的要求不高 定薪原則：低風(fēng)險(xiǎn)，低回報(bào)（ 50p左右） 公司對(duì)此類人才的職位要求較高，人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)，個(gè)人薪資要求較高，是公司需要吸引保留的人才 定薪原則：中偏高風(fēng)險(xiǎn)，中偏高回報(bào)（ 60P左右） 職位對(duì)公司的影響重大，公司對(duì)職位的要求很高，人才市場(chǎng)緊缺，很難找到合適的人才，是公司需要重點(diǎn)保留和激勵(lì)的人才 定薪原則：高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)（ 70p左右） 建議薪酬定位策略 建議調(diào)整后的薪酬競(jìng)爭(zhēng)性 0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,0001,800,00048 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 6690P 75P 50P 25P 職級(jí) 年收入 (不含福利 ) 單位：元 注： 萊茵達(dá)薪酬現(xiàn)狀 萊茵達(dá)建議薪酬 現(xiàn)階段 18 169。 2022 Capgemini — All rights reserved March 2022 — Lander Project 對(duì)外部行業(yè)薪酬進(jìn)行調(diào)研，作為薪酬競(jìng)爭(zhēng)性分析和設(shè)計(jì)的基礎(chǔ) 職級(jí) 杭州房地產(chǎn)行業(yè)職位年收入（不含福利） 25P 50P 75P 90P 66 500,433 710,882 1,034,934 1,536,348 65 438,977 623,580 907,837 1,347,674 64 385,067 547,000 796,348 1,182,170 63 261,239 397,174 644,180 933,731 62 217,551 305,970 459,570 714,318 61 198,609 289,456 412,106 522,101 60 164,065 214,177 321,746 402,309 59 136,693 194,305 259,023 320,111 58 130,981 173,403 233,737 264,527 57 121,441 165,432 199,427 241,233 56 106,659 154,249 185,310 232,683 55 103,332 140,269 175,375 214,838 54 100,358 130,525 162,828 202,445 53 93,735 126,902 156,658 182,982 52 86,489 115,917 142,514 156,113 51 77,178 102,488 116,347 121,466 50 69,133 89,821 106,198 110,983 49 66,642 82,020 98,591 107,159 相關(guān)說(shuō)明 ?萊茵達(dá)總裁辦公室組織進(jìn)行了對(duì)浙江杭州地區(qū)房地產(chǎn)集團(tuán)的關(guān)鍵崗位薪酬調(diào)研，收集了 12家公司的相關(guān)崗位薪酬數(shù)據(jù)，包括浙江綠城，金都集團(tuán)、通策、中大、新世紀(jì)等高中低檔次的房地產(chǎn)集團(tuán)及子公司 ?凱捷中國(guó)對(duì)萊茵達(dá)外部調(diào)研的薪酬數(shù)據(jù)進(jìn)行了梳選和整理，結(jié)合凱捷房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬數(shù)