【正文】 余。企業(yè)家經(jīng)營好了，政府財稅多了，正好可以傾斜社會弱勢群體，大力扶持經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)，政府把力量多用在窮人區(qū)的建設(shè)和條件改善上，使大量的窮人區(qū)的條件越來越接近富人區(qū)。何況貧富區(qū)也不是因?yàn)槿沃緩?qiáng)先生這樣說了才有的，任志強(qiáng)至少算是一個有勇氣之人，只要他合法經(jīng)營，合法賺取利潤，合法納稅，而且納的稅多，就應(yīng)該算是為社會作了貢獻(xiàn)。試想如果企業(yè)家們都不講效率和收益，所投出的錢大部分虧損（這些錢很可能是大家放在銀行里的錢），那么對社會是最不利的事情，不僅不能為社會納稅，還勢必造成社會資源的浪費(fèi)?！　∩倘速u房子如此，賣汽車也是這樣。如果你能夠算計(jì)好，可以先出豪華本，以50元賣出幾千冊，再出簡裝本，以20元賣出幾千冊，那當(dāng)然最好不過了?！　∑┤缯f出一本書，如果你將書定價50元，只有熱心者才會購買，而定價20元，你可以把它賣給大量偶爾使用它們的顧客，但是卻會失去以高價出售這種產(chǎn)品的收益。市場經(jīng)濟(jì)是個競爭機(jī)制，在很多時候真的無情。很多銀行會對客戶分類對待，把服務(wù)的重點(diǎn)只放在20％的重點(diǎn)客戶上，其余80％的儲戶則會受到冷落，并對他們收取各種費(fèi)用。只要夠檔次，利潤當(dāng)然會不菲。只要有市場需求，就會有商家行動。雖然說貧富區(qū)早已有之，但存在的并非就一定合理，今天西方社會，貧富分區(qū)已引發(fā)了不少社會問題……　　其實(shí)在人們身邊，在很多商業(yè)化運(yùn)作的住宅小區(qū)里，已經(jīng)出現(xiàn)了貧富區(qū)的朦朧劃分。贊成者言，如果是一個低收入者，卻住在一個富人堆里，每天出門回家，一輛自行車穿行于寶馬、奔馳之間，肯定會覺得壓抑，甚至心理失衡。所以，對這種價格歧視應(yīng)加強(qiáng)規(guī)制。掠奪性價格歧視是指壟斷經(jīng)營者在特定的地區(qū)或特定的產(chǎn)品類別上，為使較小的競爭對手破產(chǎn)而暫時降低價格的價格歧視行為。電信運(yùn)營企業(yè)也應(yīng)該利用這一理論，實(shí)行差別化的定價策略，從而避免單一的價格戰(zhàn)，維護(hù)健康的市場競爭環(huán)境，提高企業(yè)效益。實(shí)際上，運(yùn)用價格歧視策略在增加企業(yè)利潤的同時，也增加了消費(fèi)者的福利，形成了一種雙贏局面。即廠商了解購買集團(tuán)對產(chǎn)品的不同的需求程度。　　3．必須阻止不同購買集團(tuán)之間賤買貴賣的轉(zhuǎn)賣行為?！　?．兩個或兩個以上的購買團(tuán)體必須能在某一成本下區(qū)分開，該成本不超過區(qū)分他們所能帶來的收入。地區(qū)封鎖和限制自由的各種障礙往往有利于壟斷者實(shí)行其價格歧視，因此，反壟斷限制價格歧視應(yīng)該盡力消除其實(shí)現(xiàn)的條件。這時壟斷者可以對需求彈性小的市場實(shí)行高價格，以獲得壟斷利潤。當(dāng)市場不存在競爭，信息不暢通，或者由于種種原因被分割時，壟斷者就可以利用這一點(diǎn)實(shí)行價格歧視。因此，一級價格歧視只存在于理論研究之中，來理想化一種廠商能夠?qū)崿F(xiàn)完全利潤的情況 []一級價格歧視具備條件　　實(shí)行價格歧視是廠商為了獲取超額利潤的手段，要使價格歧視得以實(shí)行，一般要具備三個條件。第二，廠商通常不知道顧客的保留價格。向顧客索取其保留價格的做法稱為完全的一級價格歧視（firstdegreepricediscrimination).在實(shí)踐中，完全一級價格歧視幾乎是決不可能的?！　∽罾硐氲那闆r下，廠商希望向它的每個顧客都要不同的價格。然而，客戶會隱藏自己對產(chǎn)品價值的看法，甚至向企業(yè)發(fā)出相反的信號，如掩飾強(qiáng)烈購買欲望或故意貶低商品價值等，這些都有可能使企業(yè)錯誤地估計(jì)客戶的保留價格，在討價還價中作出不適當(dāng)?shù)淖尣?，使本該獲得的消費(fèi)者剩余落空。對客戶實(shí)行一級價格歧視的關(guān)鍵是視每個客戶具體情況的不同而確定不同的討價還價的起點(diǎn)、讓步幅度和妥協(xié)點(diǎn)。這個討價還價的過程就是企業(yè)對客戶的需求進(jìn)行估價、摸底、試探、商議的過程。由于為數(shù)不多的超級大客戶和大客戶構(gòu)成了電信運(yùn)營企業(yè)利潤來源的主體，并且往往是各電信運(yùn)營企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)，因此，電信運(yùn)營企業(yè)可以在與這些超級大客戶及大客戶進(jìn)行交易時應(yīng)用一級價格歧視。商品價格應(yīng)該隨著客戶對所購商品的價值期望和支付能力的不同而不同。價格歧視可分為三級，即一級價格歧視、和。交易成本的高低與是否實(shí)行價格歧視有很大的關(guān)系?！　≡诂F(xiàn)實(shí)生活中，人們經(jīng)常能看到不同的人購買同樣的商品，付出的價錢是不同的，這其實(shí)就是一種價格歧視。超級市場帶給人們購物方便省時、物美價平的同時，也極大地促進(jìn)了消費(fèi)總量的上升。這是一種極端的情況，現(xiàn)實(shí)中很少發(fā)生。由于企業(yè)通常不可能知道每一個的保留價格，所以在實(shí)踐中不可能實(shí)行完全的一級價格歧視。因而，世界各國的反壟斷法規(guī)基 本上都對它作出了限制。經(jīng)營者沒有正當(dāng)理由，就同一種商品或者服務(wù)，對條件相同的若干買主實(shí)行不同的交易待遇，例如對具有同等條件的甲、乙企業(yè)，對甲可以實(shí)行批量作價，對乙則不允許享受批量作價；或?qū)卓梢杂憙r還價，對乙則不允許；或因甲是本地企業(yè)，乙是外地企業(yè)就實(shí)行不同價格待遇等，從而構(gòu)成價格歧視行為?！秲r格法》第十四條第五項(xiàng)規(guī)定，經(jīng)營者提供相同商品或者服務(wù)，不得對具有同等條件的其他經(jīng)營者實(shí)行價格歧視。違法價格歧視的構(gòu)成要件是：實(shí)施價格歧視的主體包括商品的銷售者和購買者；價格歧視的標(biāo)的物只是商品，不包括服務(wù)及無形物，且這種商品必須是相同等級、相同質(zhì)量，商品的銷售發(fā)生在美國境內(nèi)的商業(yè)過程中；實(shí)施價格歧視的后果對市場競爭造成損害。美國反托拉斯法律制度一直將某些對市場競爭造成損害的價格歧視作為典型的不正當(dāng)競爭行為加以研究和規(guī)范。在具有自然壟斷性的公用事業(yè)中，對于一些不能貯存的勞務(wù)，采用高峰時期和非高峰時期的差別價格，將某些高峰需求調(diào)向低峰時期，可以更充分地利用其設(shè)備資源，對于社會來說，是具有積極意義的。價格歧視作為一種壟斷價格，它既是壟斷者獲取最大壟斷利潤的一種手段，又會導(dǎo)致不公平競爭，理所當(dāng)然地應(yīng)該加以限制。公用事業(yè)中的差別價格就是典型的二級價格歧視。這是一種極端的情況，現(xiàn)實(shí)中很少發(fā)生。地區(qū)封鎖和限制貿(mào)易自由的各種障礙往往有利于壟斷者實(shí)行其價格歧視，因此，反壟斷限制價格歧視應(yīng)該盡力消除其實(shí)現(xiàn)的環(huán)境條件。這時壟斷者可以對需求彈性小的市場實(shí)行高價格，以獲得壟斷利潤。當(dāng)市場不存在競爭，信息不暢通，或者由于種種原因被分割時，壟斷者就可以利用這一點(diǎn)實(shí)行價格歧視。實(shí)行價格歧視是廠商為了獲取超額利潤的手段，要使價格歧視得以實(shí)行，一般要具備三個條件。因而，世界各國的反壟斷法規(guī)基本上都對它作出了限制。價格歧視是一種重要的壟斷定價行為，是壟斷企業(yè)通過差別價格來獲取超額利潤的一種定價策略。一級價格歧視參考資料，1997吳永濤，張群.“選擇資費(fèi)”，2002（4）什么叫價格歧視？作者姓名】張正明 【作者單位】國家發(fā)展計(jì)劃委員會 【發(fā)表日期】 18NOV98所謂價格歧視（Price Discrimination），實(shí)質(zhì)上是一種價格差異，通常指商品或服務(wù)的提供者在向不同的接受者提供相同等級、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時，在接受者之間實(shí)行不同的銷售價格或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)家經(jīng)營好了，政府財稅多了，正好可以傾斜社會弱勢群體，大力扶持經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)，政府把力量多用在窮人區(qū)的建設(shè)和條件改善上，使大量的窮人區(qū)的條件越來越接近富人區(qū)。何況貧富區(qū)也不是因?yàn)槿沃緩?qiáng)先生這樣說了才有的，任志強(qiáng)至少算是一個有勇氣之人，只要他合法經(jīng)營，合法賺取利潤，合法納稅，而且納的稅多，就應(yīng)該算是為社會作了貢獻(xiàn)。試想如果企業(yè)家們都不講效率和收益，所投出的錢大部分虧損（這些錢很可能是大家放在銀行里的錢），那么對社會是最不利的事情，不僅不能為社會納稅，還勢必造成社會資源的浪費(fèi)。商人賣房子如此，賣汽車也是這樣。如果你能夠算計(jì)好，可以先出豪華本，以50元賣出幾千冊，再出簡裝本，以20元賣出幾千冊，那當(dāng)然最好不過了。譬如說出一本書，如果你將書定價50元，只有熱心者才會購買，而定價20元，你可以把它賣給大量偶爾使用它們的顧客，但是卻會失去以高價出售這種產(chǎn)品的收益。市場經(jīng)濟(jì)是個競爭機(jī)制，在很多時候真的無情。很多銀行會對客戶分類對待，把服務(wù)的重點(diǎn)只放在20％的重點(diǎn)客戶上，其余80％的儲戶則會受到冷落，并對他們收取各種費(fèi)用。只要夠檔次，利潤當(dāng)然會不菲。只要有市場需求，就會有商家行動。雖然說貧富區(qū)早已有之，但存在的并非就一定合理，今天西方社會，貧富分區(qū)已引發(fā)了不少社會問題……其實(shí)在人們身邊，在很多商業(yè)化運(yùn)作的住宅小區(qū)里，已經(jīng)出現(xiàn)了貧富區(qū)的朦朧劃分。贊成者言，如果是一個低收入者，卻住在一個富人堆里，每天出門回家，一輛自行車穿行于寶馬、奔馳之間，肯定會覺得壓抑，甚至心理失衡。所以，對這種價格歧視應(yīng)加強(qiáng)規(guī)制。掠奪性價格歧視是指壟斷經(jīng)營者在特定的地區(qū)或特定的產(chǎn)品類別上，為使較小的競爭對手破產(chǎn)而暫時降低價格的價格歧視行為。電信運(yùn)營企業(yè)也應(yīng)該利用這一理論，實(shí)行差別化的定價策略，從而避免單一的價格戰(zhàn)，維護(hù)健康的市場競爭環(huán)境，提高企業(yè)效益。實(shí)際上，運(yùn)用價格歧視策略在增加企業(yè)利潤的同時，也增加了消費(fèi)者的福利，形成了一種雙贏局面。因而在目前的法律制度框架下，要對跨國公司在不同國家市場之間實(shí)施的價格歧視行為進(jìn)行規(guī)制實(shí)際上是處于無法可依的境地。（四）法規(guī)的欠缺目前，越來越多的跨國公司紛紛進(jìn)駐我國，跨國公司在不同國家的子市場上實(shí)施價格歧視的現(xiàn)象非常普遍。有些情況下，消費(fèi)者既選擇數(shù)量變量又選擇質(zhì)量變量，這時壟斷者可同時在數(shù)量和質(zhì)量兩個維度上進(jìn)行價格歧視。如果說在數(shù)量維度上界定價格歧視還相對比較容易的話，那么在質(zhì)量等其他維度上界定價格歧視則要困難得多，這主要是由于數(shù)量維度上的價格歧視行為比較直觀也比較容易度量，且有大量的研究成果作為支撐?？梢姡M管現(xiàn)實(shí)生活中存在大量的二級價格歧視和三級價格歧視，但由于其福利結(jié)果的不確定性，使得規(guī)制部門在對價格歧視進(jìn)行規(guī)制時處于兩難境地。尤其是當(dāng)價格歧視的規(guī)制導(dǎo)致了部分市場的關(guān)閉，那么這樣做就尤其危險。與統(tǒng)一定價相比較，二級價格歧視和三級價格歧視進(jìn)行福利分析結(jié)果是不確定的。正是由于上述原因，盡管現(xiàn)實(shí)生活中存在著大量的價格歧視現(xiàn)象，但真正被規(guī)制部門界定為價格歧視行為并加以限制的卻很少。反之，如果把在不同時間、不同地點(diǎn)、不同狀態(tài)下交貨的或存在質(zhì)量差異的商品都看成是不同的經(jīng)濟(jì)商品，那么“純粹”價格歧視的范圍可能是非常有限的，這又會使價格歧視的界定過于狹窄。究其原因主要有以下幾點(diǎn)：（一）價格歧視界定的困難由價格歧視的定義可知，如果生產(chǎn)者根據(jù)生產(chǎn)成本的不同而相應(yīng)地索取不同的價格，這種差別定價的形式不能稱為價格歧視。中國的中明確規(guī)定：價格歧視為不正當(dāng)價格行為，并規(guī)定了比較嚴(yán)厲的懲罰措施。除了最終產(chǎn)品或服務(wù)市場存在價格歧視外，中間產(chǎn)品市場往往也存在著價格歧視，這將直接導(dǎo)致下游企業(yè)之間的不公平競爭。這也是退休的老人很多都在這種地方購物的原因?，F(xiàn)在我們在集貿(mào)市場、小型百貨店、一般菜市場購物還能享受價格歧視的待遇。這樣實(shí)行一級價格歧視所多出線段123所圍成的利潤面積大于因交易量減少而減少的利潤。且市場經(jīng)濟(jì)還未發(fā)展，人力成本比較低，這些造成了交易成本很低，僅占商品價格的一小部分，實(shí)行一級價格歧視所造成的需求曲線和供給曲線向左移動的量很??；且由于此階段消費(fèi)者所購買的大多為生活必需品，故購買障礙很小。商家實(shí)行單一產(chǎn)品價格制或一級價格歧視，取決于何種價格制度能帶來更多的利潤。單一產(chǎn)品價格制的成交量Q*大于成交量Q**，相應(yīng)單一產(chǎn)品價格制1234所圍成的面積大于一級價格歧視2354所圍成的面積。由于需求曲線和供給曲線都向左移動，成交量Q**就小于在單一產(chǎn)品價格制下的成交量Q*，成交價格為P**.假設(shè)邊際成本線為MC,由于在一級價格歧視中，消費(fèi)者剩余被商家全部剝奪，商家的利潤為線段123所圍成的面積加上線段2354所圍成的面積之和。如圖3所示，在一級價格歧視的市場中，消費(fèi)者為購買某一商品的支出為：PC=PC1+PC2〉PC2的，同樣付出金額M，得到的商品數(shù)量僅為M/(PC1+PC2)M/PC2,相當(dāng)于消費(fèi)者的錢發(fā)生了貶值，相對于單一產(chǎn)品價格制，需求曲線必然左移。圖2單一產(chǎn)品價格制如圖2所示，在單一產(chǎn)品價格制下，沒有額外的交易成本，需求曲線PC和供給曲線PV線的交點(diǎn)P*為成交價格，交易量為Q*，消費(fèi)者付出金額M=P*xQ*,亦等于商家的總收入。下面以供給需求理論來分析這兩種不同價格制度的差異。消費(fèi)者不擔(dān)心價格太高，也不會擔(dān)心買到次品，憑著對超級市場的價格和服務(wù)的信任，并不預(yù)先調(diào)查商品價格信息，這就節(jié)省了一筆調(diào)查費(fèi)用，其購買障礙很小，從而導(dǎo)致消費(fèi)量有很大增加。這就形成了購買障礙。在社會商品豐富多樣、消費(fèi)者支付能力很高的今天，很多商品對消費(fèi)者而言是可有可無的，或者有很多的替代產(chǎn)品可以滿足相同的消費(fèi)需求。商家的售價也由兩部分構(gòu)成：PV=PV1+PV2PV1為商家區(qū)分不同需求的消費(fèi)者的成本和與顧客討價還價的時間精力的付出的機(jī)會成本。調(diào)查期間所發(fā)生的各種金錢支出和付出的時間精力的機(jī)會成本，構(gòu)成了信息調(diào)查費(fèi)用。在一級價格歧視的市場中，消費(fèi)者為購買某一商品的支出為：PC=PC1+PC2PC1為商品信息調(diào)查費(fèi)用。一級價格歧視的結(jié)果是消費(fèi)者剩余都被剝奪了，如圖1所示。即廠商了解購買集團(tuán)對產(chǎn)品的不同的需求程度。3．必須阻止不同購買集團(tuán)之間賤買貴賣的轉(zhuǎn)賣行為。2．兩個或兩個以上的購買團(tuán)體必須能在某一成本下區(qū)分開，該成本不超過區(qū)分他們所能帶來的收入。地區(qū)封鎖和限制自由的各種障礙往往有利于壟斷者實(shí)行其價格歧視，因此，反壟斷限制價格歧視應(yīng)該盡力消除其實(shí)現(xiàn)的條件。這時壟斷者可以對需求彈性小的市場實(shí)行高價格，以獲得壟斷利潤。當(dāng)市場不存在競爭，信息不暢通，或者由于種種原因被分割時，壟斷者就可以利用這一點(diǎn)實(shí)行價格歧視。一級價格歧視具備條件實(shí)行價格歧視是廠商為了獲取超額利潤的手段，要使價格歧視得以實(shí)行，一般要具備三個條件。最后，聲稱他們原因付很低的價格是符合顧客的利益的。首先，向每個顧客都索取一個不同的價格通常是不現(xiàn)實(shí)的。如果它能夠做到，它會向每個顧客索要其愿意為所購買的每單位商品付的最高價格，我們稱這種最高價為保留價格。從這一點(diǎn)上看，實(shí)行一級價格歧視的關(guān)鍵是索要保留價格。企業(yè)通過試探、估計(jì)客戶對其產(chǎn)品價值的看法后確定報價起點(diǎn)。若價格協(xié)議達(dá)成，企業(yè)就成功地索要了該客戶愿意為購買其商品而支付的最高價格(即保留價格)。在交易中，代表可通過討價還價最終和客戶達(dá)成價格協(xié)議。在現(xiàn)實(shí)中，由于企業(yè)獲取每個客戶個人消費(fèi)信息的不完全以及獲取信息的巨額成本，完全一級價格歧視在營銷實(shí)踐中運(yùn)用相當(dāng)因難。實(shí)行一級價格歧視時，企業(yè)在交易中向每個客戶索要其愿意為所買商品支付的最高價格。所謂價格歧視，是指商家