【正文】 雄無用武之地的尷尬中。資金問題解決了，但在經(jīng)營(yíng)、管理、人力等諸多問題上卻達(dá)不成共識(shí)。他們看好了一個(gè)很有市場(chǎng)的投資項(xiàng)目，但因自己剛畢業(yè)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，不得不尋求投資合作伙伴，以求利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之九—— 選擇實(shí)力遠(yuǎn)超過自己的投資伙伴不能認(rèn)為自己是投資者，就頤指氣使，將自己當(dāng)成救世主和百事通，這樣極容易引起合作者的反感，激化矛盾，導(dǎo)致兩敗俱傷。拉鋸戰(zhàn)影響到公司生產(chǎn)和市場(chǎng)運(yùn)作，更重要的是影響到公司士氣，使人心渙散。新產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，問題卻出現(xiàn)了，投資方對(duì)生產(chǎn)方的市場(chǎng)運(yùn)行方式有著完全不同的看法。 某科技開發(fā)公司發(fā)明了一項(xiàng)專門用于檢測(cè)蔬菜水果農(nóng)藥殘留量的新產(chǎn)品—— 檢測(cè)液，但因其嚴(yán)重欠缺開發(fā)資金而無法投入生產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者在合作合資前，務(wù)必對(duì)合作伙伴進(jìn)行全方位的調(diào)查研究，對(duì)合作伙伴的品行、經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力等等，都要有翔實(shí)的了解，以減少投資風(fēng)險(xiǎn)。 創(chuàng)業(yè)者因急于發(fā)展企業(yè)，對(duì)合作方的信譽(yù)、實(shí)力疏于考察，極易為企業(yè)留下隱患。該廠為加快項(xiàng)目開發(fā)速度，資金總是按時(shí)到位，而合作伙伴答應(yīng)的100萬元投資卻一拖再拖，最終影響到項(xiàng)目開發(fā)速度，喪失了搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。大喜過望的電子儀表廠合資心切，對(duì)該企業(yè)只作了一番膚淺的了解，便草率地簽下了合作合同。但因自身實(shí)力不足，便決定尋找一個(gè)合作伙伴，共同開發(fā)這一項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之七—— 合作伙伴選擇不當(dāng) 誰都想說了算，誰都想當(dāng)“主人”，但主人不是誰都能當(dāng)?shù)模皇钦l都能夠當(dāng)好的，當(dāng)家作主意味著更多的付出和更大的責(zé)任。三方僵持不下，最后該造紙廠只好忍痛放棄了這一項(xiàng)目。該造紙廠于是尋求其他的合作伙伴來解決資金難題。這家造紙廠向合作方提出共同承擔(dān)排污項(xiàng)目的改造資金，但對(duì)方卻向他們道歉，表示自己做這一項(xiàng)目已經(jīng)是勉為其難，再拿出更多的資金已是力不從心。 為了在合作項(xiàng)目中擁有更大的“話語權(quán)”，享受說了算的痛快，兩年前，蘇北某知名造紙廠放棄了與許多大企業(yè)及頗具實(shí)力的投資機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)，而決定與一家小型企業(yè)洽談合作，共同投資一個(gè)新項(xiàng)目。春秋時(shí)代戰(zhàn)國(guó)七雄尚講合縱連橫，投資者還是需要有一定胸襟。如果創(chuàng)業(yè)者不顧實(shí)際情況，一門心思單打獨(dú)斗，就很有可能延誤企業(yè)的發(fā)展。 投資者在投資活動(dòng)中，既要講獨(dú)立，也要講合作。去年春天突然出現(xiàn)的“非典”疫情和急劇放大的消毒液市場(chǎng)，終于讓這位保守的老板吃到了苦頭，不但沒有賺到本來應(yīng)該賺到的錢，而且被其他幾家同類企業(yè)借著“非典”契機(jī)一舉超過，淪為業(yè)內(nèi)的二流企業(yè)。面對(duì)這種情況，有人提議找“外援”，以“合資”方式彌補(bǔ)資金缺口和化解投資風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之五—— 不愿尋求投資合作伙伴 創(chuàng)業(yè)者在初涉投資時(shí)，易受眼前利益驅(qū)動(dòng)，而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，采取急功近利的短期行為，這樣做雖然能夠使企業(yè)一時(shí)獲利，卻喪失了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的后勁。這位老板不得不重新投入巨資對(duì)才開工沒多久的工廠進(jìn)行技術(shù)改造?！辈⑶颐铖R上開工。就在這時(shí)，他手下的一名技術(shù)員勸告他說：“老板，你只要將開工時(shí)間推遲4個(gè)月，我們就能安裝調(diào)試好一種目前最先進(jìn)的設(shè)備來生產(chǎn)這種產(chǎn)品，產(chǎn)品比現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品要好得多，相信也會(huì)暢銷得多。創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之四—— 急于獲取回報(bào)毛主席說：要想知道梨子的滋味，就要親自嘗一嘗。 通常，創(chuàng)業(yè)者對(duì)他人尤其是親密朋友的意見都容易過度信任，認(rèn)為朋友的話即代表了市場(chǎng)的真相，自己無需再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，從而導(dǎo)致投資失敗。結(jié)果他的朋友拿到錢后，沒多久就將項(xiàng)目做垮了，這位白領(lǐng)的20萬元投資當(dāng)然也跟著打了水漂?！边@位朋友又一一列舉了自己的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，分析了市場(chǎng)前景，結(jié)論是：項(xiàng)目前景一片光明。聽到消息后，一位朋友跑來向他竭力鼓吹項(xiàng)目的美好前景，并說如果他相信自己，“只要你投資20萬元，其他一切事情全部由我來做。創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之三—— 過度相信他人，不親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查投資者應(yīng)從風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡的角度考慮企業(yè)的投資導(dǎo)向，選擇合適的投資項(xiàng)目，并且將投資規(guī)?？刂圃谶m度的范圍內(nèi)。 一開始就喜歡把攤子鋪得很大，幾乎是一些創(chuàng)業(yè)投資者的共性，殊不知種種危機(jī)就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)。王平的產(chǎn)品生產(chǎn)出來卻賣不出去，頓時(shí)陷入了危局之中。在他看來，等企業(yè)一運(yùn)轉(zhuǎn)起來，什么債都可以還清。他一心只想擴(kuò)大投資規(guī)模，將“攤子”鋪得越來越大，甚至提出“大就是好”的口號(hào)，連上兩條生產(chǎn)線。他很看不起同行們縮手縮腳、小打小鬧的樣子，心想自己絕不能跟他們一樣，要干就大干一場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之二—— 投資規(guī)模過大，資產(chǎn)負(fù)債比率過高而由多項(xiàng)目構(gòu)成的組合性投資，可以大大減少單一投資所帶來的投資風(fēng)險(xiǎn)。 雖然單一投資因?yàn)橘Y源和資金的集中，在項(xiàng)目選擇正確的情況下，常常會(huì)給企業(yè)帶來好的收益，但單一投資的風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見的，放大的風(fēng)險(xiǎn)只要發(fā)生一次，就可能使投資者多年積累起來的財(cái)富毀于一旦。但一場(chǎng)突如其來的“非典”疫情，卻使其夢(mèng)想破滅。一位投資者看到此景，毅然拋開了一直處在考察中的其他投資項(xiàng)目，一心一意搞起了特色養(yǎng)殖。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之一—— 投資項(xiàng)目過于單一這些歸納與總結(jié)均來自于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，后來者如果能對(duì)這些錯(cuò)誤加以重視，并認(rèn)真采取措施加以規(guī)避，我們相信一定可以大大降低創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，所謂“前車之覆，后車之鑒”，就是這個(gè)意思創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國(guó)創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯(cuò)誤之一至五創(chuàng)業(yè)者想完全避免風(fēng)險(xiǎn)不可能，但通過一些合適的方式來有效降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)卻是行得通的。回想起這一年多來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他坦言，作為初次創(chuàng)業(yè)者，他們對(duì)于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)明顯缺乏相對(duì)準(zhǔn)確的估計(jì)，才導(dǎo)致今天的朋友反目。為了生存，王國(guó)華不得不又從操舊業(yè)，繼續(xù)從事他的電力安裝，但由于資金被抽空，再也難以承包到工程，只好淪落到幫別人打工過日。所以面對(duì)王國(guó)華的責(zé)備，他感到深深的愧疚，惟有在心里不停的自問：激情創(chuàng)業(yè)為何偏偏遭遇覆手雨？”而劉劍平呢？沒想到好心辦成壞事。如果不能把它送到消費(fèi)者手中，你以前的所有心血都算是白費(fèi)，不管你的產(chǎn)品有多好！可以說以前所做的一切都是為最終的銷售服務(wù)。 2003年11月，等產(chǎn)品基本售完，貨款基本上回來后，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)初投入的13萬錢只剩下5萬元左右了。不斷在彼此間滋長(zhǎng)的不滿乃至人身攻擊，導(dǎo)致合伙創(chuàng)業(yè)決策的靈活性和高效率等等優(yōu)勢(shì)喪失殆盡。 劉劍平和王國(guó)華原來是非常好的朋友，但是半年來銷售情況毫無改善的運(yùn)營(yíng)，使友誼再也難以掛在臉上。他們?cè)蛩阍谧鐾甑谝慌a(chǎn)品之后再做第二批循環(huán)生產(chǎn)的計(jì)劃，在現(xiàn)實(shí)面前變得沒有一點(diǎn)兒可行性。一些賴皮的客戶，似乎在你向他要錢的日子里都會(huì)躲起來。 生產(chǎn)陸陸續(xù)續(xù)地進(jìn)行著，但資金回籠也并非他們想象的那么快，慢慢地他們快撐不住了?？杀还颈砻娴姆睒s場(chǎng)面和快速增長(zhǎng)的銷量所迷惑著，他們雖然心中知道公司潛在的風(fēng)險(xiǎn)和軟肋，但在主觀上已經(jīng)不愿正視了，反而繼續(xù)選擇招收更多的新員工，以求得更好的銷售成長(zhǎng)率。由于當(dāng)時(shí)的指導(dǎo)思想是一切以銷售為中心，以至于連賒賬這種事情都疏于管理了。 第一筆交易的成功，給劉劍平他們低迷的情緒猶如注入了一針興奮劑，使他們將以前的頹勢(shì)完全歸罪于營(yíng)銷策略的失敗。經(jīng)過銷售人員兩天的努力，終于有一家經(jīng)銷商答應(yīng)進(jìn)他們2箱貨，而且可以付60%的貨款，其余月結(jié)。轉(zhuǎn)眼半個(gè)多月過去了，由于產(chǎn)品一直沒人要，資金周轉(zhuǎn)就出現(xiàn)了問題，劉劍平和王國(guó)華倆感到了一種天塌下來的感覺?？蛇@對(duì)于急于想周轉(zhuǎn)資金的劉劍平他們來說，無疑是一種難以接受的選擇！ 這次王國(guó)華去找了20多家經(jīng)銷商，雖然其中有幾家對(duì)他們產(chǎn)品的質(zhì)量相當(dāng)滿意，但由于他們的產(chǎn)品剛上市，還未被消費(fèi)者認(rèn)可，又沒有廣告支持，所以不敢貿(mào)然進(jìn)貨。但是王國(guó)華回來之后反映的情況卻令劉劍平大失所望。所以在產(chǎn)品出來的第二天，王國(guó)華就抱著一箱節(jié)能燈飾到長(zhǎng)沙市最大的南湖電器城找經(jīng)銷商去了。但畢竟產(chǎn)品出來了，這讓他們覺得前所未有的興奮，仿佛財(cái)富就在觸手可擊之處。 創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國(guó)創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯(cuò)誤(5)因?yàn)樵诤髞懋a(chǎn)品銷售的過程中，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)彩色包裝的產(chǎn)品更感興趣，特別是那種偏中高檔的。所以他極力主張用單色印刷的紙盒。在產(chǎn)品的包裝紙盒上，劉劍平與王國(guó)華卻產(chǎn)生了分歧。 經(jīng)過一個(gè)半月的努力，他們的節(jié)能燈飾終于面世了。但很快，一些問題便接踵而來。因?yàn)楣?jié)能燈飾作為電力產(chǎn)品，人們基于安全考慮，一般不會(huì)購(gòu)買檔次比較低的產(chǎn)品，而憑著劉劍平這兩年多的經(jīng)驗(yàn)，只要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，品質(zhì)一定不會(huì)輸給別人，所以他們認(rèn)為把產(chǎn)品定位在中高檔次應(yīng)該是一個(gè)最佳切入點(diǎn)。而王國(guó)華的公司雖然開了將近3年，但每個(gè)月也只夠維持，所以也同樣沒什么錢，但他不想錯(cuò)過這個(gè)創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)，便結(jié)束了手頭的生意，再東挪西借好不容易湊了12萬元錢。 他們開始考慮錢的問題。所以，從這種產(chǎn)品來說，劉劍平覺得自身的條件是相當(dāng)成熟的。而劉劍平經(jīng)過這一年多的努力，在節(jié)能燈飾這種產(chǎn)品上，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都能一個(gè)人負(fù)責(zé)下來。劉劍平問他能否想過將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到節(jié)能燈飾生產(chǎn)上來。 2000年6月，劉劍平給遠(yuǎn)在長(zhǎng)沙的同學(xué)王國(guó)華打電話。于是，他便把業(yè)余時(shí)間的一半花在了怎樣當(dāng)老板上的思考上。創(chuàng)業(yè)者劉劍平學(xué)電力出身，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入廣東省肇慶市一家燈飾公司開發(fā)部，從事燈飾產(chǎn)品的研制開發(fā)。接下來的日子里，黃寧偉也主動(dòng)同一些廠家聯(lián)系過，希望加盟做他們的湖南總代理，但每次在拍板的最后關(guān)頭，這些廠家紛紛打起了退堂鼓。 黃寧偉本來只是為了出出心中的怨氣，并不想把事情鬧大。”林總還沒忘了特別提醒一句：“別忘了，合同是在寧波簽約的，歸寧波管轄。 “頂多5000塊錢，一分錢也不能多，否則我方將終止合同，另尋總代理。 “按照合同規(guī)定，起碼也要賠4萬元。 “但做生意關(guān)鍵的是講信譽(yù)呀。果然，林總話鋒一轉(zhuǎn)：“據(jù)我調(diào)查，這次延遲交貨，給你所造成的損失不過幾千塊錢的招待費(fèi)罷了。 3天后，林總出現(xiàn)在他的店鋪里：“這兩天，我詳細(xì)調(diào)查了你們湖南市場(chǎng)的銷售情況。結(jié)果兩人不歡而散。 “這是不可抗拒的自然災(zāi)害，并不是公司過失造成。 “你們的貨離我訂購(gòu)的日期足足晚了10天，錯(cuò)過了銷售旺季，現(xiàn)在還有一大批服裝壓在倉庫里，沒發(fā)出去呢！”黃寧偉態(tài)度強(qiáng)硬地說，“余款只有等服裝全部銷售完后才能支付。第二天一早，林總便乘機(jī)飛抵長(zhǎng)沙。 一個(gè)月后，蕙人公司按合同向黃寧偉催要貨款，但黃寧偉卻借口公司沒有按期交貨，違約在先為由，拒付剩余的一半貨款。最后總算有驚無險(xiǎn)，雖然蕙人公司延誤了發(fā)貨日期，但整批服裝還是很順利地銷售一空。 那段時(shí)間，分銷商、零售商每天像催命一樣，追問黃寧偉什么時(shí)候才能到貨，尤其是那些開車大老遠(yuǎn)跑來運(yùn)貨的客戶更是怨聲載道。結(jié)果，黃寧偉7月初就訂購(gòu)的80萬元服裝，直到8月才到貨，比預(yù)定時(shí)間足足晚了10天。 在這種心境和期待下，機(jī)會(huì)終于來了。表面上，黃寧偉還是客客氣氣的，畢竟蕙人是他全部的利潤(rùn)來源，他不敢輕易得罪蕙人，但暗中他卻下定決心，要找個(gè)機(jī)會(huì)，好好教訓(xùn)對(duì)方一下，出出心中的怨氣?，F(xiàn)在，公司在江西省的獨(dú)家代理已經(jīng)確定，因此您必須立即撤出該省的業(yè)務(wù)。半晌，他緩過神來，據(jù)理力爭(zhēng)：“林總，我已經(jīng)在江西投入了大量資金，建立了較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且運(yùn)作良好，將湖南、江西兩省交給我有什么不可以，為什么公司還要另選他人呢？””蕙人公司林總經(jīng)理對(duì)黃寧偉在過去的一年里所取得的成績(jī)大加贊許，黃寧偉趁機(jī)向林總提出，希望公司能將江西省的獨(dú)家代理全權(quán)交給他。2003年春節(jié)剛過，他就急不可耐地帶著80萬元現(xiàn)金支票飛赴寧波。 擁有湖南市場(chǎng)總代理權(quán)，同時(shí)也扮演江西市場(chǎng)實(shí)際總代理角色的黃寧偉，受到湘贛兩省商家的追捧，不斷有人找他要求開辦縣市專賣店。不過公司答應(yīng)黃寧偉，在未找到江西總代理之前，他可以向江西開展業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國(guó)創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯(cuò)誤(4) 與此同時(shí)，為了獲取更大的利潤(rùn)，黃寧偉要求公司將湖南、江西兩省的獨(dú)家代理都交給他一人打理。沒等參觀結(jié)束，黃寧偉就迫不及待地拿出50萬元的現(xiàn)金支票，簽訂了100萬元的訂單。 半個(gè)月后，黃寧偉按照約定前往公司進(jìn)行實(shí)地考察。蕙人公司對(duì)他的實(shí)力和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了詳細(xì)考察后，同意了他的請(qǐng)求。能夠成為蕙人服飾公司的代理商，將是一個(gè)不可多得的發(fā)展機(jī)會(huì)。經(jīng)朋友介紹，黃寧偉認(rèn)識(shí)了該公司的業(yè)務(wù)代表。后來隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，短暫的輝煌后，黃寧偉發(fā)現(xiàn)生意越來越難做。黃是湖南株洲市最早的服裝批發(fā)商之一。 陳宏失敗于對(duì)自己認(rèn)識(shí)不清，定位不準(zhǔn)，有些失敗者則失敗于不能正確處理與商業(yè)伙伴的關(guān)系，這一點(diǎn)十分重要。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要全面的知識(shí)，這種全面的知識(shí)，從打工中是很難學(xué)到的。但我們并不贊同他的魯莽行動(dòng)。像陳宏這種成本高的經(jīng)營(yíng)方式，不失敗的可能性微乎其微。另一方面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量尋找使用成本較低的資金，類如陳宏所使用的高利貸資金，一般只適合于某些短平快的項(xiàng)目，而不適合常規(guī)生意，如做茶樓。即使其他債務(wù)他可以暫時(shí)拖著不還，銀行的債是一天也拖不了的。就算陳宏的茶樓能夠長(zhǎng)期維持這樣高的利潤(rùn)水平，以其茶樓平均每月2萬元的收入，即使全部用去還他借的高利貸，至少也需要半年左右的時(shí)間。陳宏懂得跟風(fēng)，別人一樣會(huì)懂得跟風(fēng)。北方人基本沒有閑來無事泡茶館的消費(fèi)習(xí)慣，到茶樓的人大多都是為了談事，所以，對(duì)茶樓的裝修、服務(wù)要求都非常高，基本是大投入大產(chǎn)出(當(dāng)然大投入也可能沒產(chǎn)出)，小投入沒產(chǎn)出(小投入肯定沒產(chǎn)出)。 陳宏第三次創(chuàng)業(yè)在項(xiàng)目選擇上仍舊有問題，第一，在選擇項(xiàng)目時(shí)，受慣性力量的支持，仍舊是一味跟風(fēng)。而這些恰恰是生于農(nóng)村、長(zhǎng)于廚房的陳宏的最大短板，其第二次創(chuàng)業(yè)失敗在情理之中。第四，卡拉OK屬于娛樂業(yè)，對(duì)于娛樂業(yè)及其從業(yè)者，國(guó)家有一套特殊的管制方法，地方上一般也會(huì)有很多針對(duì)性的措施，小投資者很難適應(yīng)，而且娛樂業(yè)對(duì)從業(yè)者“社會(huì)關(guān)系”和社會(huì)活動(dòng)能力的要求非常高。小投資者在準(zhǔn)備從事時(shí)尚消遣生意時(shí)，一定要小心，如果嗅覺好，能得風(fēng)氣之先，快進(jìn)快出，有可能很輕松地賺一把。第三，時(shí)尚消遣生意如果不被迅速做爛，那么，最后出現(xiàn)的結(jié)果就是恒大恒強(qiáng)，這是時(shí)尚消遣生意的第三個(gè)特點(diǎn)。第一，卡拉OK是一種時(shí)尚消遣，一般來說，時(shí)尚消遣都有一個(gè)特點(diǎn)，就是來得快去得快，不適合做長(zhǎng)期投資。陳宏的第一次創(chuàng)業(yè)失敗是因?yàn)樗^分相信自己的技術(shù)，以為只要自己的技術(shù)好，客人就會(huì)自然而然地跟過來，而忽視了技術(shù)只是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)因素，創(chuàng)業(yè)還有其他許多重要因素，比如開飯館，好的烹調(diào)手藝、好的地理位置、好的客戶