品牌歷程與品牌定位-文庫吧資料
2025-06-02 22:33本頁面
【正文】 運用“FAB”技巧引導(dǎo)顧客F（特性） A（優(yōu)點） B（好處）什么是USP?U（獨特） S（銷售） P（重點） 獨特銷售點USP與FAB的運用USP 獨特銷售點：強(qiáng)調(diào)的是貨品最具競爭力或最有優(yōu)勢的賣點。 面帶微笑 目光接觸 動作輕柔 保持距離常見三類逛店顧客的表現(xiàn)u 逛店心態(tài) 行為表現(xiàn)u 入店后往往直奔向某區(qū)位或某貨品，甚至直接向店員提出購物要求。 適當(dāng)?shù)木嚯x161。 自然的目光161。第六到第九，順序號第九位 性別 男 單數(shù) 女 雙數(shù)九、尺碼換算表 店鋪導(dǎo)購入職培訓(xùn)之服務(wù)七步曲第一步迎 賓 第三步介紹貨品第二步了解需求第五步試衣服務(wù)第七步道別第六步收銀服務(wù)第四步附加推銷第一步 迎賓身體語言161。第四位，正特價標(biāo)識：1表示特惠價；2表示正價；3表示推廣價；4表示飾品。如：凈色衣服件染–做成成衣后成件染色，如：襪子 七、洗水符號洗水符號只限手洗不可水洗常溫下水洗漂洗符號不可漂白不可干洗專業(yè)干洗不可熨燙低溫熨燙中溫熨燙高溫熨燙平放干衣滴干符號可用干衣機(jī)不可用干衣機(jī)八、款號規(guī)則例如：S81120002第一位：系列標(biāo)示 男 時尚S 運動Y 商務(wù) F 女 時尚S 運動Y 淑女L第二位，年份標(biāo)識：8表示2008年，9表示2009年，以此類推。如：花灰色成本、穩(wěn)定性 紗染 紡成紗線后才進(jìn)行染色。 在陽光下曝曬會引起脆化 161。 耐用，易洗易干，布面呈毛狀，保暖。 布期較長尼龍布：161。 色織布不脫色，色彩變化繁多。u 多應(yīng)用在外套及西褲色織格子布 ：161。珠帆布 u 表面和底面的布紋一樣u 成品較為挺身，全棉薄珠帆較為易皺u 可適用于不同款式斜紋布：u 經(jīng)紗數(shù)多于緯紗數(shù)（通常3/1），形成斜面紋。適用產(chǎn)品：外套、褲類、裙子、襯衣五、常用布種識別針織布料平紋布雙面布珠地布羅紋布衛(wèi)衣布梭織布料彈性平布 斜紋布 牛仔布燈心絨毛巾布布絨珠帆布色織格子布尼龍布常見布種 針織布 平紋布：? 織法結(jié)實? 較薄，彈性較小，易皺易變形，表面平滑? 全棉多用于T恤? 雙面布 ：? 表面和底面的布紋一樣， ? 布的底面織法一樣比普通針織布幼滑? 富彈性及吸汗 容易起毛（洗后） ? 多用于T恤羅紋布 u 布紋形成凹凸效果u 比普通針織布更有彈性u 適合于修身款式 珠地布： 布表面呈疏孔狀，有如蜂巢 比普通針織布更透氣、干爽及更耐洗衛(wèi)衣布 ： 底面如毛巾起圈，棉紗線織紋，布面如毛巾布 保暖，耐洗，柔軟，吸汗，較厚 多用于做運動服（秋冬款） 布絨 ： 布身經(jīng)抓毛后剪去表層呈起毛效果（80%棉+20%聚脂纖維） 保暖，彈性好，可機(jī)洗 平滑，柔軟 會起靜電 多用于外套梭織布平布：? 表面和底面的布紋一樣? 較薄、平滑，筆挺、結(jié)實耐用? 多用于襯衣彈性平布：? 織布過程中加入拉架絲，使成品具彈性，更顯出線條? 較薄，表面平滑，結(jié)實耐用，較毛挺? 由于含棉成分多，洗后易皺，需熨。梭織是由無數(shù)根紗線縱橫交錯緊密排列而形成的織物，縱向的紗線叫經(jīng)紗，橫向的紗線叫緯紗。特征：結(jié)構(gòu)疏松,延伸性較強(qiáng)，不易撕裂，透氣性好。數(shù)字越小就表示紗越粗，所織成的面料就越重、越厚、越粗糙。紗的細(xì)度表示法（英制）：指一磅（454克）重的棉紗在規(guī)定回潮率時，有幾個840碼（1碼=）長，即為幾英支紗，可簡單讀作“幾支紗”，單位用“S”表示。氨綸特性：彈性好，伸闊性大，穿著舒適，耐酸、耐堿、耐磨、強(qiáng)力低、不吸濕。 洗滌保養(yǎng)：可機(jī)洗、不可刷洗、不可暴曬、忌熱水泡燙 滌綸特性：面料挺括，抗皺，強(qiáng)力好，耐磨，吸濕差，易洗快干，不蟲蛀,不霉?fàn)€，易保管，透氣差,穿著不舒適,易吸灰塵,易起毛起球,為改良,加入天然纖維,再生纖維素,纖維混紡。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大類。因而產(chǎn)生收縮的嚴(yán)重。 當(dāng)羊毛表面之毛鱗遇到機(jī)械力（振動磨擦以及壓力等）、熱和水等條件后，羊毛則往其根部下沉。不同羊毛的性質(zhì)取決于其纖維粗幼度及不同的鱗片結(jié)構(gòu)。 洗滌方法 耐堿耐熱性能好，可用各種洗滌劑，可手洗機(jī)洗，但不宜氯漂； 白色衣物可用堿性較強(qiáng)的洗滌劑高溫洗滌，起漂白作用； 不要浸泡，及時洗滌，不可擰干； 宜陰干，避免曝曬，宜反洗反晾； 與其它衣物分開洗滌；保養(yǎng)性 忌長時間曝曬，以免降低堅牢度及引起褪色泛黃； 洗凈涼干，深、淺色分置
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