【正文】 模擴大，搶占市場。可以通過授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔，T恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。(4).線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式：考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過APP來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限。(3)持續(xù)推出更新附屬功能模式：這里是指除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能項目是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。(2).廣告模式：APP首頁除搜索框及功能選項外，設(shè)置廣告位置，向商家進行廣告位招商商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。兩個模塊并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。(1).會員模式：在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分。董事長：4.5.行政總監(jiān)： “校園牛?！笔且粋€極具現(xiàn)代氣息的校園生活平臺,是以網(wǎng)絡(luò)為主體，以大學(xué)生在校生活為信息庫、APP軟件為基礎(chǔ)的運營平臺，類似于現(xiàn)有的一些校園APP，但又具有特色，比現(xiàn)有的校園生活平臺更有統(tǒng)一性和普遍性。與獵頭公司、管理咨詢公司保持接觸。3. 監(jiān)督對 員工的日?？己?。216。運營總監(jiān)： 。 ?？偨?jīng)理：。 ，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和 確定合作商內(nèi)容，檢查運營APP的效果,對APP應(yīng)用實施要求和質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。同時校園牛牛平臺有利于改變?nèi)藗兊木蜆I(yè)方式，創(chuàng)造了新的就業(yè)機會。工業(yè)效益：校園牛牛平臺的發(fā)展帶來巨大的社會效益，以信息化帶動工業(yè)化，有利于社會安定以及居民的身心健康，同時有助于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，提高國民經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率，走新型工業(yè)化道路的重大舉措。以電子商務(wù)為代表的各個行業(yè)的發(fā)展，必將促進一個新的經(jīng)濟高峰，這對實現(xiàn)國家平均GDP的提升，中國夢實現(xiàn)都將起著重大的意義現(xiàn)在全國有600多所大學(xué)，針對這些大學(xué)生，他們的消費也比將帶動地區(qū)乃至全國的市場份額的增長。響場同樣，決定APP的生存狀態(tài)的還有活躍人數(shù)，當(dāng)APP運營到一定時間后，一直使用的人數(shù)將慢慢趨于穩(wěn)定，當(dāng)能穩(wěn)定在10％以上的增長率時，表明了校園牛牛具有很好的發(fā)展前景。根據(jù)APP產(chǎn)品類型及所處運營階段，制定APP數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表，如下圖顯示： 圖七 關(guān)于圖表分析可以看出，只有存留率越高，存留人數(shù)就會越多。C、營收期： 通過各種活動運營、增值服務(wù)創(chuàng)造營收。A、種子期：剛開始由于軟件初步形成，對于具體學(xué)校的各項情況還不了解，并且缺乏專業(yè)的團隊進行維修，所以校園牛牛初期致力于收集用戶行為數(shù)據(jù)，設(shè)計相關(guān)數(shù)據(jù)模型，即根據(jù)不同學(xué)校導(dǎo)入不同校園內(nèi)容。系統(tǒng)管理：在學(xué)校的機房架設(shè)專用服務(wù)器為客戶端和WAP網(wǎng)站服務(wù)，進行系統(tǒng)管理，客戶端發(fā)布在各平APP市場供公共下載。216。系統(tǒng)開發(fā)：專業(yè)的開發(fā)團隊，提供專業(yè)型技術(shù)支持。程序設(shè)計：在程序設(shè)計之初，始終堅持以人為中心，滿足客戶需求。216。 程序制作：系統(tǒng)的硬件技術(shù)將隨著客戶需求的改變而不斷升級，我們會以現(xiàn)有系統(tǒng)為基礎(chǔ)，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)推出更多的模塊以滿足更多客戶的需求。 圖六通過以上合作流程圖可以對校園牛牛進行更好的推廣，節(jié)約了軟件開發(fā)和宣傳的成本。 微信推廣：通過小號的粉絲積累推薦校園牛牛微信公眾號，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號。 微博推廣：建立微博賬號，定期派送校園牛牛的相關(guān)禮物，并設(shè)置多個相關(guān)賬號，和粉絲保持良好的互動，提高品牌曝光率，增加微博轉(zhuǎn)發(fā)率。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。 論壇，貼吧推廣：機鋒、安卓、安智在手機相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。 品牌基礎(chǔ)推廣：百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條,在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。每隔一個月也將推送或者一個周期也將推送新的功能。 圖五 圖五216。：線下推廣主要是利用張貼海報，復(fù)印傳單和卡套以及發(fā)放公仔，徽章。故我們可以在一段時間內(nèi)不間斷的投放廣告，使得校園牛牛被廣泛了解216。 廣告平臺：起量快，效果顯而易見。如2010年6月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。 業(yè)內(nèi)公司有騰訊，新浪等。 社交平臺推廣：目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸，使得校園牛牛成為手機廠商中的熱門軟件。216。那么上線的基本方式有：運營商渠道推廣：由于中國移動，中國電信，中國聯(lián)通用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運營商商店，通過這三家運營商，使其校園客戶成為我們的對接客戶群。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。 圖四結(jié)合達到的五個量(展現(xiàn)量，點擊量，訪問量，咨詢量，訂單量)和四個率（點擊率，訪問轉(zhuǎn)化率，咨詢轉(zhuǎn)化率，訂單轉(zhuǎn)化率）可以實行線上和線下同時推廣。②針對定制服務(wù)，掌握更多的客戶。　?。祝圆呗裕涸诰W(wǎng)站建立初期，加大宣傳方式，迅速提升品牌知名度。ＳＯ策略：建設(shè)前期，對大學(xué)生團隊進行專業(yè)化培訓(xùn)。品牌壁壘：部分知名的品牌群眾基礎(chǔ)堅實，存在品牌效應(yīng)（如圖三）。 政府重視：政府部門對于當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予高度重視，從政策到經(jīng)濟鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并予以經(jīng)濟支持，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。 （3）機會(Opportunity)： 經(jīng)濟發(fā)展：國家經(jīng)濟的發(fā)展將帶動企業(yè)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，得以獲得融資，使得軟件上線 網(wǎng)絡(luò)推廣：電商行業(yè)的迅速發(fā)展和流行的o2o電商模式也將推進校園牛牛成為熱門軟件，現(xiàn)代交友軟件的快速傳播也充當(dāng)了媒介。 品牌效應(yīng)：社會承認度不夠，信任度較低。平臺優(yōu)勢：擁有大量的教學(xué)，教育資源，教務(wù)系統(tǒng)的合作。 學(xué)生群體的需解決根據(jù)專業(yè)分類，根據(jù)年級分類，分配的軟件。 圖書館管理員需要可以查詢當(dāng)前圖書的借閱情況，隨時處理要處理的事情，還需可以查詢工資明細。 老師個人需要可以查詢到所任班級的學(xué)生信息，可以布置作業(yè)，群發(fā)復(fù)習(xí)資料。 班主任個人需可以查看班級成員信息，輔導(dǎo)員可以查看學(xué)生會、團總支成員信息，并分別發(fā)送通知。 教工群體的市場分析需要解決根據(jù)院系、部門分類，根據(jù)工作性質(zhì)分類，分配不同的功能軟件。通過對目標(biāo)市場的調(diào)查和國家近期的教育模式的改變，社會的整體，開始向信息化社會邁入，不同人群對不同信息需求程度大不相同。而校園牛牛符合其要求，校園牛?！彼O(shè)定的軟件模塊，等常用學(xué)習(xí)工具模塊以及小應(yīng)用等娛樂模塊。
市場需求分析大學(xué)生是校園軟件用戶里最主要的群體，也是互聯(lián)網(wǎng)中最活躍的群體，他們有著特殊的需要，同時也是更加需要個性化，針對性強的大學(xué)生專用校園軟件。在此客戶端上開發(fā)記事本，類似于備忘錄，使用戶可以記錄自己個人計劃、事務(wù)